第248章
林巧枝说时，中方代表的眼神，都不留痕迹的落在法方代表脸上。
胡明德两肘搁在椅扶上，双手十指拢合交叉在身前，眼睛微微眯起，目光一寸寸挖掘着对方瞳孔、嘴角眼下肌肉透露出来的情绪。
“缩口阶段的轴向应力控制……”
“斜轧穿孔的切向摩擦力算法……”
……
法国这套设备的核心创新点，其实就在于斜轧穿孔与顶管延伸的复合工艺。
以达到良好的变性条件、极高的延伸率，还有较低的生产成本和损耗。
林巧枝和其他同志配合得很好，几次切换备用方案，一步步逼近技术核心。
也没见中方谈判团队如何用力，既没有舌战群儒的激烈，也没有情绪上的大起大伏，就云淡风轻的，像是饭后溜达散步一样，一步步踩上了对方的心理底线。
汗水顺着杰勒米的背脊一滴滴往下流。
他忽然想起了之前打听林巧枝这号人的时候，法国国内的朋友传来的一份听起来很夸张的描述。
“中国，林巧枝？”
“你们遇到她了？对，我知道她！之前去中国的时候，我接触过，你们这算是问对人了。你们怎么也遇到了？哦，也是，她好像是机械行业出身。”
“伙计，你可得小心了。”
“我吃过什么亏？那倒是没有，我们公司的炉管质量可是一等一的。”
“但是你知道吗，我亲眼见到美国鲁姆斯公司，对，那个美国很有名的企业，他们公司的一位高级技术工程师，对她非常客气！”
“天呐，你知道吗，我从未见过傲慢的美国白人如此礼遇一位亚裔女士……”
“我打赌，安斯艾对他的心上人，都不会有* 那种态度！！”
对方把那种态度，称作绅士、小心翼翼，低姿态的呵护，尊敬……复杂得简直不可理喻。
当时听到这个消息。
杰勒米还觉得有点可笑，编故事都不会编得这么离奇，这么夸张。
此刻再想起瓦奥莱特说的那句“你是没有亲眼见过她的作品”。
杰勒米终于明白，为什么国内农机行业会被抢走市场了，尽管只是一片空白的市场。
如果是眼前这位林巧枝，一点也不奇怪！
这场谈判，自然是法方节节败退。
消息传开后，目前正在和中方谈引进项目的，还有瞄准中国这片市场，想在世界经济冲击下找出路的各强国的大企业，眼球都惊掉了。
这是在干什么，科莱西姆是在做慈善吗！！！
当然了，最先受冲击的还是辛马克，西日铁两家同时在谈判的公司。
因为是三套相互补充、相互依赖的设备，你一方这样搞，让我们怎么办？
怎么就不能顶住压力啊！！
他们还算是有心理准备，因为也和中国谈了几轮了，同样也是难兄难弟。
本来以为是来啃一块大肥肉，结果来了一啃，居然是跟带肉的大骨头，牙都要崩掉了！
但更多人，此刻真的就完全无法理解了。
简直匪夷所思，甚至忍不住怀疑，难道在谈判中，中方暗地里给了他们什么天大的好处？
一时间，很多明里暗里的打听涌向科莱西姆。
也涌向了杰勒米这一支谈判团队。
杰勒米当然是如实以告，并且郑重其事的严肃提醒，以后来中国谈判，必须慎重慎重再慎重！！
要拿出百分百的态度来，绝对不能掉以轻心！这个国家已经和十几年前、几十年前完全不一样了，绝不是认知中那个工业落后，人才贫瘠的国度了。
杰勒米的郑重其事。
当然是被认真倾听，然后采纳……才怪。
“哈哈哈哈！”
“我们知道你很丢脸，但也没有必要说这样夸张的话挽回尊严啊。”
“中国的工业起码落后我们三四十年，我承认他们非常有智慧，谈判起来有点难缠，你估计是被他们的计策坑到了？吓坏了吗哈哈……”
这样的反应，还蛮普遍的，毕竟这片土地落后的工业和杰出的智慧，都是很出名的。
杰勒米气得咬牙。
看着眼前这个同来中国谈判的法国人，感觉自己一片好心喂了狗，恨不得一拳揍坏这家伙的笑脸。
完全忘记了，当初他听到瓦奥莱特朋友的说法时，也是莞尔一笑。
只记得此刻的愤懑。
懂什么！你懂什么！！
会后悔的！
第158章 不仅是技术层面，更是心理层面的博弈
胡凯康在“进口设备领导小组”担任工作。
他虽然是不方便明着说什么， 但私底下，找几个人来“开开会”，还是了无痕迹的。
督促一下工作嘛！
关起门来说了什么， 又有谁知道呢？
于是，有些消息就悄悄传开了。
反应最快的。
已经派人奔赴武兴钢铁设计院了， 拎着点水果糕点茶叶， 便道：“袁院长，我们是周处派来的，想给林工送点特产。”
袁立华也是被通了气的。
他也探过林巧枝的口风，发现林工其实挺好说话的，也不担心辛苦和困难， 反而乐于去探索和接触西方的先进技术和想法。
准备的一箩筐话，一个字都没机会说出口。
全都被“好”一个字，猝不及防的噎了回去。
他验过了这几人的通行证，确认了身份， 才带她们往里走，去见林巧枝。
“林工好！”三人主动问候道。
林巧枝见这二女一男， 还有胸口的牌子， 也知道她们是来做什么的，点点头道：“先坐，稍等一下，我手头还有事没忙完。”
“您先忙，先忙！”三人当然是不好打扰，连声答应。
“麻烦你们等一会儿了。”
林巧枝说着，继续专注的在草稿纸上计算数据。
三人坐在旁边， 一时也不知道能干什么，想帮忙又怕泄密， 只能握着水杯端正坐那儿一口口喝茶。
就听见林巧枝在抬头朝左边办公桌：“赵哥，嗯，我这边又发现一处数据不对，你要不要用你们油田的数据，再核算一下？”
对面就有个人绕过办公桌，忙走了过来：“我看看。”
除了赵工，胡明德也两步蹿过来，兔子一样灵活矫健，“哪一方的？”
“日方。”
林巧枝把草稿纸递给他们，端起旁边的水喝了一口。
再向等待的三人问：“你们不忙吧？”
三人当然说不忙。
然后，就见林巧枝放心的点点头，又拿起铅笔，对着草稿纸，给另外两个人，边指边讲着什么。
三人眼神对视，振奋地相互传递着的信息。
想要掌握谈判的主动权，其实真的不容易。看似是理所应当的、再正常不过的事，我拿钱买，难道不该我说了算，我气势壮吗？但现实如果这么简单，他们历史上就不会有那么多高于市场几倍价格采购回来的东西了。
也不会有花高价采购的人家淘汰下来的大型武器，但最核心的技术模块已经被拆除。
反而武兴钢厂这次引进谈判的大好局面，才是难得的少数。
林巧枝给他们讲完，胡赵两人眉头也是皱起来。
“所以这个要花480万美元的激光板形仪，其实是故意掺进去的夹带？”
林巧枝的判断正是如此，她点头道：“根据我这边算下来，板形波动其实更倾向于轧辊热凸度控制缺陷，即使不购买这个动态相位补偿模块，按照前面的技术资料来看，也完全是能达到标准的。”
日方这样，完全是把普通的机械问题，包装成需要高端电控系统解决的麻烦故障。
然后再用高深的技术名词震慑中方。
林巧枝指着草稿纸：“这个‘相位共振抑制算法’术语，感觉就是搬出来唬我们的。”
不管是哪一方，谈判团队都不会简单。
日方这个诚意满满、包装精致、细节妥帖的方案，看起来真的很舒心，日本人太懂中国人了，针对他们出的外销方案，真是处处往心窝子里戳。
但一层层拆开华美的外包装，再剥洋葱一样一层层拨开精心的伪装，就会发现里面暗藏着陷阱。
连陷阱都都是指着性格弱点的。
简单来说：
制造恐慌，制造焦虑。
真的会出问题，问题还很严重，必须要配套买这个设备，才能解决这个问题。
你要是不信，不买，也行，到时候出了问题，我们可不负责任。
三句话就能说清楚的东西，但是被精心包装之后，就会迷雾重重，让人难以决断，难以逃脱。
胡明德面色也不是很好。
这种情况，是最难处理的。说实话，即便是中方自己推断得再有道理，再有逻辑，但最后要下令拍板，说一句“我们不引进激光板形仪”也是需要非常大的勇气。
胡明德两肘搁在椅扶上，双手十指拢合交叉在身前，眼睛微微眯起，目光一寸寸挖掘着对方瞳孔、嘴角眼下肌肉透露出来的情绪。
“缩口阶段的轴向应力控制……”
“斜轧穿孔的切向摩擦力算法……”
……
法国这套设备的核心创新点，其实就在于斜轧穿孔与顶管延伸的复合工艺。
以达到良好的变性条件、极高的延伸率，还有较低的生产成本和损耗。
林巧枝和其他同志配合得很好，几次切换备用方案，一步步逼近技术核心。
也没见中方谈判团队如何用力，既没有舌战群儒的激烈，也没有情绪上的大起大伏，就云淡风轻的，像是饭后溜达散步一样，一步步踩上了对方的心理底线。
汗水顺着杰勒米的背脊一滴滴往下流。
他忽然想起了之前打听林巧枝这号人的时候，法国国内的朋友传来的一份听起来很夸张的描述。
“中国，林巧枝？”
“你们遇到她了？对，我知道她！之前去中国的时候，我接触过，你们这算是问对人了。你们怎么也遇到了？哦，也是，她好像是机械行业出身。”
“伙计，你可得小心了。”
“我吃过什么亏？那倒是没有，我们公司的炉管质量可是一等一的。”
“但是你知道吗，我亲眼见到美国鲁姆斯公司，对，那个美国很有名的企业，他们公司的一位高级技术工程师，对她非常客气！”
“天呐，你知道吗，我从未见过傲慢的美国白人如此礼遇一位亚裔女士……”
“我打赌，安斯艾对他的心上人，都不会有* 那种态度！！”
对方把那种态度，称作绅士、小心翼翼，低姿态的呵护，尊敬……复杂得简直不可理喻。
当时听到这个消息。
杰勒米还觉得有点可笑，编故事都不会编得这么离奇，这么夸张。
此刻再想起瓦奥莱特说的那句“你是没有亲眼见过她的作品”。
杰勒米终于明白，为什么国内农机行业会被抢走市场了，尽管只是一片空白的市场。
如果是眼前这位林巧枝，一点也不奇怪！
这场谈判，自然是法方节节败退。
消息传开后，目前正在和中方谈引进项目的，还有瞄准中国这片市场，想在世界经济冲击下找出路的各强国的大企业，眼球都惊掉了。
这是在干什么，科莱西姆是在做慈善吗！！！
当然了，最先受冲击的还是辛马克，西日铁两家同时在谈判的公司。
因为是三套相互补充、相互依赖的设备，你一方这样搞，让我们怎么办？
怎么就不能顶住压力啊！！
他们还算是有心理准备，因为也和中国谈了几轮了，同样也是难兄难弟。
本来以为是来啃一块大肥肉，结果来了一啃，居然是跟带肉的大骨头，牙都要崩掉了！
但更多人，此刻真的就完全无法理解了。
简直匪夷所思，甚至忍不住怀疑，难道在谈判中，中方暗地里给了他们什么天大的好处？
一时间，很多明里暗里的打听涌向科莱西姆。
也涌向了杰勒米这一支谈判团队。
杰勒米当然是如实以告，并且郑重其事的严肃提醒，以后来中国谈判，必须慎重慎重再慎重！！
要拿出百分百的态度来，绝对不能掉以轻心！这个国家已经和十几年前、几十年前完全不一样了，绝不是认知中那个工业落后，人才贫瘠的国度了。
杰勒米的郑重其事。
当然是被认真倾听，然后采纳……才怪。
“哈哈哈哈！”
“我们知道你很丢脸，但也没有必要说这样夸张的话挽回尊严啊。”
“中国的工业起码落后我们三四十年，我承认他们非常有智慧，谈判起来有点难缠，你估计是被他们的计策坑到了？吓坏了吗哈哈……”
这样的反应，还蛮普遍的，毕竟这片土地落后的工业和杰出的智慧，都是很出名的。
杰勒米气得咬牙。
看着眼前这个同来中国谈判的法国人，感觉自己一片好心喂了狗，恨不得一拳揍坏这家伙的笑脸。
完全忘记了，当初他听到瓦奥莱特朋友的说法时，也是莞尔一笑。
只记得此刻的愤懑。
懂什么！你懂什么！！
会后悔的！
第158章 不仅是技术层面，更是心理层面的博弈
胡凯康在“进口设备领导小组”担任工作。
他虽然是不方便明着说什么， 但私底下，找几个人来“开开会”，还是了无痕迹的。
督促一下工作嘛！
关起门来说了什么， 又有谁知道呢？
于是，有些消息就悄悄传开了。
反应最快的。
已经派人奔赴武兴钢铁设计院了， 拎着点水果糕点茶叶， 便道：“袁院长，我们是周处派来的，想给林工送点特产。”
袁立华也是被通了气的。
他也探过林巧枝的口风，发现林工其实挺好说话的，也不担心辛苦和困难， 反而乐于去探索和接触西方的先进技术和想法。
准备的一箩筐话，一个字都没机会说出口。
全都被“好”一个字，猝不及防的噎了回去。
他验过了这几人的通行证，确认了身份， 才带她们往里走，去见林巧枝。
“林工好！”三人主动问候道。
林巧枝见这二女一男， 还有胸口的牌子， 也知道她们是来做什么的，点点头道：“先坐，稍等一下，我手头还有事没忙完。”
“您先忙，先忙！”三人当然是不好打扰，连声答应。
“麻烦你们等一会儿了。”
林巧枝说着，继续专注的在草稿纸上计算数据。
三人坐在旁边， 一时也不知道能干什么，想帮忙又怕泄密， 只能握着水杯端正坐那儿一口口喝茶。
就听见林巧枝在抬头朝左边办公桌：“赵哥，嗯，我这边又发现一处数据不对，你要不要用你们油田的数据，再核算一下？”
对面就有个人绕过办公桌，忙走了过来：“我看看。”
除了赵工，胡明德也两步蹿过来，兔子一样灵活矫健，“哪一方的？”
“日方。”
林巧枝把草稿纸递给他们，端起旁边的水喝了一口。
再向等待的三人问：“你们不忙吧？”
三人当然说不忙。
然后，就见林巧枝放心的点点头，又拿起铅笔，对着草稿纸，给另外两个人，边指边讲着什么。
三人眼神对视，振奋地相互传递着的信息。
想要掌握谈判的主动权，其实真的不容易。看似是理所应当的、再正常不过的事，我拿钱买，难道不该我说了算，我气势壮吗？但现实如果这么简单，他们历史上就不会有那么多高于市场几倍价格采购回来的东西了。
也不会有花高价采购的人家淘汰下来的大型武器，但最核心的技术模块已经被拆除。
反而武兴钢厂这次引进谈判的大好局面，才是难得的少数。
林巧枝给他们讲完，胡赵两人眉头也是皱起来。
“所以这个要花480万美元的激光板形仪，其实是故意掺进去的夹带？”
林巧枝的判断正是如此，她点头道：“根据我这边算下来，板形波动其实更倾向于轧辊热凸度控制缺陷，即使不购买这个动态相位补偿模块，按照前面的技术资料来看，也完全是能达到标准的。”
日方这样，完全是把普通的机械问题，包装成需要高端电控系统解决的麻烦故障。
然后再用高深的技术名词震慑中方。
林巧枝指着草稿纸：“这个‘相位共振抑制算法’术语，感觉就是搬出来唬我们的。”
不管是哪一方，谈判团队都不会简单。
日方这个诚意满满、包装精致、细节妥帖的方案，看起来真的很舒心，日本人太懂中国人了，针对他们出的外销方案，真是处处往心窝子里戳。
但一层层拆开华美的外包装，再剥洋葱一样一层层拨开精心的伪装，就会发现里面暗藏着陷阱。
连陷阱都都是指着性格弱点的。
简单来说：
制造恐慌，制造焦虑。
真的会出问题，问题还很严重，必须要配套买这个设备，才能解决这个问题。
你要是不信，不买，也行，到时候出了问题，我们可不负责任。
三句话就能说清楚的东西，但是被精心包装之后，就会迷雾重重，让人难以决断，难以逃脱。
胡明德面色也不是很好。
这种情况，是最难处理的。说实话，即便是中方自己推断得再有道理，再有逻辑，但最后要下令拍板，说一句“我们不引进激光板形仪”也是需要非常大的勇气。