第247章
他一回去，就猛灌了一茶缸的凉白开，不行，他也得找找人！
当然是无果。
就很气了！
他脸色不太好，被同僚看到，关心：“这是怎么了？”
“咱们吃亏吃大了！”霍小老头气饱了，姓刘的，还跟打仗的时候一个德行！！
他背着手，在办公室里来回踱步，走来走去转圈。
人还在他们这边呢！
阻止不了调令，难道还不能偷点时间？
他当即踱步去了进口小组领导办公室。
***
武兴钢铁研究院。
今日又是一轮新的谈判。
还是和法方公司。
林巧枝还是进去就挑了旁边的位置，放下手中资料，拉开椅子坐下。
主要发言位，还是留给马蜂窝心眼得好。
法方：“……”
不想见到她。
这张脸怎么看怎么都讨厌。
时至今日，法方谈判团队，都没有搞清楚林巧枝到底是怎么发现15万吨这个数据，是从实验室测试出来的理想数据。
更是琢磨不透，她是怎么在那么多化学成分的防锈添加剂里，精准的猜到硫磷的。
可怕的是，
这样的事情，发生了不止一次！！
搞得法方谈判代表都有些心悸了，既不明白她是怎么做到的，又不明白自己是在谈判的过程中，哪里出了问题。
甚至不止一次的怀疑，会不会真是谈判团队里有谁被收买了？
但事实很残酷，如果每一次都怀疑是己方透露，那么整个团队就没有可以信任的人了。
最后，只能接受最不可能的现实——真的是林巧枝，真的是她谈判分析出来的。
中方当然不会告诉他们答案。
谈判嘛，摸不清楚对方深浅才是最高的攻心计。
他们不仅不会解释。
甚至还会通过一些行为，继续塑造和加强林巧枝的这种形象，以达到混淆视听的目的，顺便还能加强心理攻势。
比如把情报人员查到的资料，也通过林巧枝的口说出去，佯造是她看破的、戳破的真相。
又或者安排一些小动作，在某些谈判关键的瞬间，中方谈判代表，会偶尔向林巧枝投以暗中的请示或询问的眼神。
林巧枝：“……”
太坏了。
她这么简单直接的一个人，既没啥心眼，也不会演戏，往这位置上一坐，愣是感觉自己像变身成什么诸葛巧枝了，是幕后主导，是暗中推手。
林巧枝真的是如坐针毡呐！！
幸好，很快到了她的主场。
她心顿时一松，伸手翻开面前的资料。
“我这次想重点了解一下，挤压成型异型管的生产相关问题。”林巧枝给出了一个善意的微笑，顺便表示一点点同情，连她都觉得胡明德这名字怕是取反了。
法方代表看着她的笑容，却没感觉到一点友善。
可能心里怎么想，眼里看到的就是什么样吧。
他们觉得林巧枝并非在笑，反而有种胜券在握的自信和挑衅。
她为什么会突然提到“挤压成型异型管”？难道他们刚刚哪里表述得有问……题？
杰勒米表情镇定，实际上桌下的手心已经出满了热汗。
林巧枝仍在笑。
依旧是初见时，坐在旁边位置，浅淡友好的那种微笑。
第157章 如果是林巧枝，一点也不奇怪！
其实在之前的谈判中。
中方就以cpe机组引进为契机， 提出希望法方公司能一同转让异型管生产核心技术。
尤其是其中制造难度很高的非圆截面管材，例如椭圆管、六角管。
甚至不惜再多加一些预算！
但是没有谈拢。
法方公司，以“设备参数保密”为由， 回避了技术转移的问题。
并且强调道：“据我们了解，目前日本连轧管机组无法实现异型管， 德国的技术也并不是特别适配贵方需求。”
这确实是独家优势。
双方僵持之下， 就没有达成一致。
将问题留到了下一轮。
实际上，林巧枝之前接触到的很多引进设备，都不涉及这样具体的内容。
技术谈判合同相较于现在，也显得有些薄弱了。
或许是从前国力问题，又或者是原来工业底子太薄， 又可能是曾经封锁制裁导致的……
原因有很多。
但毋庸置疑的是，今天这样较好的谈判局面，是一批批人摸爬滚打，不断积累出的教训和经验， 才从一穷二白发展到现在。
吃过了亏。
下次就会成长。
新中国就是这样踩着一个个坑，闯过一道道困难， 在群狼环伺的危机下， 一步步迈向自强。
法方公司的谈判代表心中也是百转千回，还是开口道：“那个……贵方想了解哪方面？”
逃避是没法逃避的。
双方坐在这里，就是要促成交易，同时让己方利益最大化。
面对法方这个意向。
中方能做的无非是来软的、来硬的两种办法。
软的就是加钱，同时找到各种合适的理由，但失败了。
硬的，比如“日方比你价格低， 德方自动化更好维护”等理由，假意考虑第三方， 施压迫使对方让步。
再就是林巧枝提出的，“咱们试着破解cpe机组为何能生产异型管这条技术逻辑链看看？”
谈判团队听到她的想法，也是先自己吓了一跳，没有这样干的！！
而且林工你说的，会不会太理所当然了一点……跟吃个包子似的。
但相处下来，还就发现了，对林巧枝来说，她觉得机械简单质朴，人情反而难得多。
谈判组：“……”
会不会有点倒反天罡了？
为什么别人不这样干？难道是他们不想吗？
独家技术优势的厉害之处就在“独家”。
被破解了，这个优势就会顷刻间荡然无存。
哪怕只是个苗头，也是大厦将倾、摇摇欲坠。
因为，即便中国暂时做不出，别的发达国家呢？
技术领域的更迭和厮杀，就是如此残酷。
林巧枝整理了一下思路，代表中方谈判团队主动出击道：“贵方强调cpe的异型管能力源于‘挤压成型’，但真正的核心技术是‘动态变形补偿’吧？”
杰勒米背脊后爬起了一层细密冷汗，思绪都要被捣烂。
为什么？
为什么！
到底是为什么！！
这个中国女人是魔鬼吗？是女巫吗？谈判中难道能窥探到别人的心声吗？
林巧枝精准的、犀利的点出对方承诺的：
“如何在缩口率＞30%时仍保证管端不褶皱？”
“贵方的模具，在异型管轧制的过程中，允许的弹性变形量是≤0.05mm？”
“贵方是否是用‘摩擦因子逆向补偿模型’抵消非对称轧制力？”
林巧枝的声音不疾不徐。
还带着点思考的缓慢。
但落在法方谈判团队的杰勒米、瓦奥莱特等人耳朵里，就不是这么回事了。
已经对这个声音有点条件反射的难受了。
却不得不凝神去听内容。
这一听，这三句话比惊雷还响，直直的炸进脑子里。
前两条确实是他们给出的技术承诺里的内容，但已经顾不上林巧枝最后一条为什么能确认他们用的补偿模型了。
这三点，直指异型管轧制的核心啊！
分别对应壁厚均匀性、用于加强弹性形变阈值的模具材料配比，异型管精度，这三个最关键的突破点。
完成这三大核心的突破，这套技术也就攻破五六成了。
分明是海量数据里的参数，林巧枝为什么却能精准的挑出来？
杰勒米顽固地想要抵抗，却又觉得自己像是被猫踩住尾巴的老鼠，压根无力抵抗，挣扎道：“这…这些属于专利细节…”
他不是很想说话。
也不是很敢说话。
“可以理解。”林巧枝也是很善解人意的点头，“我也并没有要求贵方透露其中技术细节，只是再次确认一下引进的设备，能否达到该承诺标准。”
杰勒米气得全身肌肉发抖，连说话的力气都好像使不上了，忍了又忍，咽了又咽，这世界还能不能好了？
否认吧，自己打自己的脸？
承认吧，岂不是肯定林巧枝的思路，推动她继续？
此刻，他就好像一只被赶进了死巷子的老鼠，只能越陷越深。
最后落入捕鼠夹。
杰勒米深吸一口气，揪住领口抖了抖衣服，让身上的汗水透点气，心里已经对曾经费尽心思争夺这个带队机会的自己，骂了八百句脏话。
沉默了半晌，还是只能道：“数据指标是这样，没错。”
林巧枝点头。
她摊开笔记本，看着上面的数据和算式道：“我方对此有些想法……”
当然是无果。
就很气了！
他脸色不太好，被同僚看到，关心：“这是怎么了？”
“咱们吃亏吃大了！”霍小老头气饱了，姓刘的，还跟打仗的时候一个德行！！
他背着手，在办公室里来回踱步，走来走去转圈。
人还在他们这边呢！
阻止不了调令，难道还不能偷点时间？
他当即踱步去了进口小组领导办公室。
***
武兴钢铁研究院。
今日又是一轮新的谈判。
还是和法方公司。
林巧枝还是进去就挑了旁边的位置，放下手中资料，拉开椅子坐下。
主要发言位，还是留给马蜂窝心眼得好。
法方：“……”
不想见到她。
这张脸怎么看怎么都讨厌。
时至今日，法方谈判团队，都没有搞清楚林巧枝到底是怎么发现15万吨这个数据，是从实验室测试出来的理想数据。
更是琢磨不透，她是怎么在那么多化学成分的防锈添加剂里，精准的猜到硫磷的。
可怕的是，
这样的事情，发生了不止一次！！
搞得法方谈判代表都有些心悸了，既不明白她是怎么做到的，又不明白自己是在谈判的过程中，哪里出了问题。
甚至不止一次的怀疑，会不会真是谈判团队里有谁被收买了？
但事实很残酷，如果每一次都怀疑是己方透露，那么整个团队就没有可以信任的人了。
最后，只能接受最不可能的现实——真的是林巧枝，真的是她谈判分析出来的。
中方当然不会告诉他们答案。
谈判嘛，摸不清楚对方深浅才是最高的攻心计。
他们不仅不会解释。
甚至还会通过一些行为，继续塑造和加强林巧枝的这种形象，以达到混淆视听的目的，顺便还能加强心理攻势。
比如把情报人员查到的资料，也通过林巧枝的口说出去，佯造是她看破的、戳破的真相。
又或者安排一些小动作，在某些谈判关键的瞬间，中方谈判代表，会偶尔向林巧枝投以暗中的请示或询问的眼神。
林巧枝：“……”
太坏了。
她这么简单直接的一个人，既没啥心眼，也不会演戏，往这位置上一坐，愣是感觉自己像变身成什么诸葛巧枝了，是幕后主导，是暗中推手。
林巧枝真的是如坐针毡呐！！
幸好，很快到了她的主场。
她心顿时一松，伸手翻开面前的资料。
“我这次想重点了解一下，挤压成型异型管的生产相关问题。”林巧枝给出了一个善意的微笑，顺便表示一点点同情，连她都觉得胡明德这名字怕是取反了。
法方代表看着她的笑容，却没感觉到一点友善。
可能心里怎么想，眼里看到的就是什么样吧。
他们觉得林巧枝并非在笑，反而有种胜券在握的自信和挑衅。
她为什么会突然提到“挤压成型异型管”？难道他们刚刚哪里表述得有问……题？
杰勒米表情镇定，实际上桌下的手心已经出满了热汗。
林巧枝仍在笑。
依旧是初见时，坐在旁边位置，浅淡友好的那种微笑。
第157章 如果是林巧枝，一点也不奇怪！
其实在之前的谈判中。
中方就以cpe机组引进为契机， 提出希望法方公司能一同转让异型管生产核心技术。
尤其是其中制造难度很高的非圆截面管材，例如椭圆管、六角管。
甚至不惜再多加一些预算！
但是没有谈拢。
法方公司，以“设备参数保密”为由， 回避了技术转移的问题。
并且强调道：“据我们了解，目前日本连轧管机组无法实现异型管， 德国的技术也并不是特别适配贵方需求。”
这确实是独家优势。
双方僵持之下， 就没有达成一致。
将问题留到了下一轮。
实际上，林巧枝之前接触到的很多引进设备，都不涉及这样具体的内容。
技术谈判合同相较于现在，也显得有些薄弱了。
或许是从前国力问题，又或者是原来工业底子太薄， 又可能是曾经封锁制裁导致的……
原因有很多。
但毋庸置疑的是，今天这样较好的谈判局面，是一批批人摸爬滚打，不断积累出的教训和经验， 才从一穷二白发展到现在。
吃过了亏。
下次就会成长。
新中国就是这样踩着一个个坑，闯过一道道困难， 在群狼环伺的危机下， 一步步迈向自强。
法方公司的谈判代表心中也是百转千回，还是开口道：“那个……贵方想了解哪方面？”
逃避是没法逃避的。
双方坐在这里，就是要促成交易，同时让己方利益最大化。
面对法方这个意向。
中方能做的无非是来软的、来硬的两种办法。
软的就是加钱，同时找到各种合适的理由，但失败了。
硬的，比如“日方比你价格低， 德方自动化更好维护”等理由，假意考虑第三方， 施压迫使对方让步。
再就是林巧枝提出的，“咱们试着破解cpe机组为何能生产异型管这条技术逻辑链看看？”
谈判团队听到她的想法，也是先自己吓了一跳，没有这样干的！！
而且林工你说的，会不会太理所当然了一点……跟吃个包子似的。
但相处下来，还就发现了，对林巧枝来说，她觉得机械简单质朴，人情反而难得多。
谈判组：“……”
会不会有点倒反天罡了？
为什么别人不这样干？难道是他们不想吗？
独家技术优势的厉害之处就在“独家”。
被破解了，这个优势就会顷刻间荡然无存。
哪怕只是个苗头，也是大厦将倾、摇摇欲坠。
因为，即便中国暂时做不出，别的发达国家呢？
技术领域的更迭和厮杀，就是如此残酷。
林巧枝整理了一下思路，代表中方谈判团队主动出击道：“贵方强调cpe的异型管能力源于‘挤压成型’，但真正的核心技术是‘动态变形补偿’吧？”
杰勒米背脊后爬起了一层细密冷汗，思绪都要被捣烂。
为什么？
为什么！
到底是为什么！！
这个中国女人是魔鬼吗？是女巫吗？谈判中难道能窥探到别人的心声吗？
林巧枝精准的、犀利的点出对方承诺的：
“如何在缩口率＞30%时仍保证管端不褶皱？”
“贵方的模具，在异型管轧制的过程中，允许的弹性变形量是≤0.05mm？”
“贵方是否是用‘摩擦因子逆向补偿模型’抵消非对称轧制力？”
林巧枝的声音不疾不徐。
还带着点思考的缓慢。
但落在法方谈判团队的杰勒米、瓦奥莱特等人耳朵里，就不是这么回事了。
已经对这个声音有点条件反射的难受了。
却不得不凝神去听内容。
这一听，这三句话比惊雷还响，直直的炸进脑子里。
前两条确实是他们给出的技术承诺里的内容，但已经顾不上林巧枝最后一条为什么能确认他们用的补偿模型了。
这三点，直指异型管轧制的核心啊！
分别对应壁厚均匀性、用于加强弹性形变阈值的模具材料配比，异型管精度，这三个最关键的突破点。
完成这三大核心的突破，这套技术也就攻破五六成了。
分明是海量数据里的参数，林巧枝为什么却能精准的挑出来？
杰勒米顽固地想要抵抗，却又觉得自己像是被猫踩住尾巴的老鼠，压根无力抵抗，挣扎道：“这…这些属于专利细节…”
他不是很想说话。
也不是很敢说话。
“可以理解。”林巧枝也是很善解人意的点头，“我也并没有要求贵方透露其中技术细节，只是再次确认一下引进的设备，能否达到该承诺标准。”
杰勒米气得全身肌肉发抖，连说话的力气都好像使不上了，忍了又忍，咽了又咽，这世界还能不能好了？
否认吧，自己打自己的脸？
承认吧，岂不是肯定林巧枝的思路，推动她继续？
此刻，他就好像一只被赶进了死巷子的老鼠，只能越陷越深。
最后落入捕鼠夹。
杰勒米深吸一口气，揪住领口抖了抖衣服，让身上的汗水透点气，心里已经对曾经费尽心思争夺这个带队机会的自己，骂了八百句脏话。
沉默了半晌，还是只能道：“数据指标是这样，没错。”
林巧枝点头。
她摊开笔记本，看着上面的数据和算式道：“我方对此有些想法……”