第246章
偷听的霍小老头不禁坐直了身体，转头看他拉住的袁立华，不许他出声干扰，自己又低声问：“意思是，怀疑这个问题日方没有解决？”
“差不多是这样。”袁立华点头，“但也有可能，是想套一套这个技术的底细。”
谈判其实不仅是谈价格，有的时候，对方用于说服中方的技术信息，也都包含着重要的信息。
比如，谈判获取的纯净度参数，中国有可能，依此研发出真空脱气轴承钢。
霍凯康真的来兴趣了，最近听说多了，说武兴谈判这边推进顺利，结果一来就亲眼目睹现场了。
林巧枝的思路还是很丝滑的。
不管霍凯康这个旁听生跟不跟得上，至少她两个徒弟是能跟上的，时不时点着头，还有“她们”和能被选到谈判里帮忙的人，也都是多有点头，表示明白。
林巧枝很快讲到：“如果没有解决电磁干扰问题，按照前面商务谈判组给出的参考数据，”她停顿一下，对比前面思考了一下，“或许我们可以以此为由，成功压减1200万美元左右……”
霍凯康感觉就像是才上战场的新兵蛋子，糊里糊涂就跟着部队冲，就光听前面子弹啪啪啪的打，炮弹轰隆隆的炸，也不晓得前面战况到底怎么样。
“也就是说，这就又抓住一个谈判点？”他忙转头问袁立华道。
“应该是吧，等会开小会的时候，林工应该会提，再进行一些细致化的讨论，确定一下。”袁立华简单介绍，就忍不住夸：“按前面的经验看，不准的就一两成，十有八九是能打点东西下来的。”
霍凯康眉毛跳了一下，看看他，又看看林巧枝，还有同步做记录的徒弟们。
想到谈判桌上罕见的强势局面。
甚至都有点压着对方打的趋势了。
忽然就后悔了。
真是悔得腿都要拍断了，戚岳干什么吃的，竟然把人让给了海军方面，什么狗屁决定！
第156章 法方代表：不想见到她
霍凯康蹲守。
看到林巧枝的徒弟把记录好的纪要拿去， 先让她看过，签字，又拿去给谈判团队里其他人通气。
看到好几位专家， 看着林巧枝的纪要，或缓缓点头， 或者表情郑重， 霍凯康于是转头看袁立华：“这是八九不离十了？”
“估计晚一点，要开会了。”袁立华翻手腕看了下表，又转头吩咐身边的人，吃的还是都要准备好，估计又要搞到很晚， 再有，商务团队也可以准备起来了，在技术轮敲定之后，尽早给出一个估算和预案
霍凯康看着他这种熟练的操作， 再想一想去别的项目视察的时候，那些能夹死苍蝇的眉毛， 意味笑着看袁立华：“你这小日子过得比我们还舒坦啊。”
“哪有哪有， 也是多亏了组织照顾。”袁立华感觉头皮有点紧，连忙笑道，“要不是组织看到了我们的难处，派林工来支援，调派过来这么多高水平的同志，咱这也是压力大着呢。”
霍凯康也是估了一下时间：“这么看的话，林工其实熟悉了项目， 发现问题还都是比较敏锐，比较快的？”
“也还是需要各方面配合的！”袁立华感觉到一丝不对， 急忙反口诉苦，“您是不知道……”
“那就给她需要的配合好了。”霍凯康打断他，“水平高的难找，能做事的人还怕没有？”
这语气，袁立华越听越不对，心里警报铃嗡嗡嗡的响。
他嘴都说干了，可算把半点不起眼的霍小老头从这间办公室请出来了。
可别表扬和嘉奖没来，反而把林巧枝给他弄走了。
和林巧枝比起来，那些表扬什么，不要也罢！！
什么人手、什么配合，他难道弄不来？林工最需要的是时间，领导能给吗？也就能给点荣誉上的东西了。
这玩意，谈判成功了，还能缺？
而且，林工这个年龄做到现在这个程度，还能缺了那几句夸奖，那点荣誉不成？
霍凯康也是随着袁立华笑眯眯的就往外走，去其他部分继续视察，看起来半点不生气，就是那个笑容里，不知道在琢磨什么。
先是去隔壁上锁的独立小办公室，看了看已经签署了技术附件。
又走出来，往商务谈判团队的办公室走。
陪同霍凯康一同来的几名文职人员，也都是面带兴奋，到走廊上，就道：“看来武兴钢厂这边的谈判，确实是很顺利。之前还觉得有点夸张了，现在看来，可半点没有吹。”
霍凯康心情显然不错。
不仅是谈判进度，还有人，不过……想到这样的人被别人划拉到兜里，就不是滋味了。
“我看林巧枝还带了几个徒弟，怎么样？”他转头问袁立华，仍是有点不死心。
袁立华小声提醒：“您想想林工的年龄。”
哪有这么快就能出徒的？
除非又是一个林工，但这种天赋的人才，可遇不可求，哪可能一下出两个？
霍凯康就难免有些失落了，人也给出去了，徒弟也还不能独当一面，怎么搞哟，“你说说她这是怎么学的？谁教出来的？”
袁立华其实也偷偷思考过这个问题，甚至还找朋友了解了一下王柏强这号人物，还有他带的其他徒弟，只能说：“有些事吧，肯定也不是全靠教的。”
他举例：“您看咱们队伍里打仗最厉害的那一批，里面可不乏穷苦出身、农民出身，也没上过一天军校，也没谁教打仗，不也打着打着就打出来了，还把敌人打得落花流水？”
你说说，这找谁说理去？
尤其是那些战败的敌方名将，难道还找谁要个说法？真要找，怕是只能找老天了。
一行人穿过走廊，走上了楼梯，又形成了一个小型考察队伍，走进了负责商务谈判的办公室。
说实话，其实这边更有冲击性。
毕竟都是人，还是穷的。
旁听技术，脑子还有点懵懵的。
听钱，人一下就激灵了。
“按照目前的技术谈判进度来看，等我们商务组最后进行交叉谈判的时候，总采购成本应该可以比初始报价降低18%左右，目前落实的已经有4800万美元了。”商务谈判代表认真地汇报道。
霍凯康眼皮跳了一下。
包括他在内，众人都是眼睛都不敢眨，看着商务谈判代表。
商务谈判代表也是心里舒坦，总是开会灰头土脸的，挨批评是他们，做外交忍气也是他们，可算有场漂亮仗扬眉吐气了！
四三方案连43亿美元预算都打不住，后来还要再追加，那也不能全怪他们商务谈判不作为啊！！
但是他们偏偏处于谈判链条的终端，价格这块还真就是他们负责的，有苦难言啊。
他喝了口茶，真的是有股扬扬美劲儿，道：“确实是这样没错，目前几个主要的地方，我简单说一下，首先是……”
他把技术谈判拿下高地的几个点，都一一列开。
霍凯康越听，表情就越像是打翻了调料铺，糖、盐、酱、醋、臭腐乳等数不清滋味的调料混匀在脸上。
高兴得眉毛都扬起来，恨不得拍手叫好了，下一秒就又像是吃了酸橘子。
最后，还是勉强镇定地提醒道：“也不能一味的追求压价，质量上还是要有保障的。”
“您放心，我们签署的技术附件，可比压价谈得多。”
霍凯康心里又酸又涩，很时宜地决定厚不要脸，问身后的人：“还有没有可能，咱们把人截下来？”
“怕是不行了。”陪同人员表情为难，海军那边那么积极抢人，算算时间，怕是红头文件早就下了。
听着他现在知道要人了，袁立华其实也是有点小幽怨的：“您当初不是也没表态嘛。”
“这不是被西沙的事冲昏了头脑吗？”霍凯康摸摸鼻子。
刘志远那家伙，开会的时候说的那么悲壮，说的那么悲愤。
搞得慷慨激昂的。
说实话，从战场上退下来的一些老伙计，哪有能不动容的？
当年缺火力，缺炮弹吃的苦太多了。
谁不想国家拳头再硬一点？
难道就眼睁睁的看着海军拿着一堆小艇，去和排水量大数倍的大舰贴身肉搏，就差上刺刀了吗？
这不就脑袋一热，血液一滚，没吱声吗。
就如计剑锋挂电话的愤慨，抢人这个事，到底能不能抢来，还是要看够不够强势，态度够不够坚决，到了刘志远这个级别，真是又诉苦又抹泪又打鸡血的，没什么抢不来的人。
不止是霍凯康，戚岳等一条线的工业方面领导，上上下下，尽管很舍不得，割肉一样，但当时开会确实是同意了的。
要么也是没作声。
反正是没有多少投反对票。
但现在冷静下来了，霍小老头确实有点后悔了。
刘志远那家伙，就是在偷换概念，夸大事实。难道缺了林巧枝，他们立项的东西，就不造了？
“差不多是这样。”袁立华点头，“但也有可能，是想套一套这个技术的底细。”
谈判其实不仅是谈价格，有的时候，对方用于说服中方的技术信息，也都包含着重要的信息。
比如，谈判获取的纯净度参数，中国有可能，依此研发出真空脱气轴承钢。
霍凯康真的来兴趣了，最近听说多了，说武兴谈判这边推进顺利，结果一来就亲眼目睹现场了。
林巧枝的思路还是很丝滑的。
不管霍凯康这个旁听生跟不跟得上，至少她两个徒弟是能跟上的，时不时点着头，还有“她们”和能被选到谈判里帮忙的人，也都是多有点头，表示明白。
林巧枝很快讲到：“如果没有解决电磁干扰问题，按照前面商务谈判组给出的参考数据，”她停顿一下，对比前面思考了一下，“或许我们可以以此为由，成功压减1200万美元左右……”
霍凯康感觉就像是才上战场的新兵蛋子，糊里糊涂就跟着部队冲，就光听前面子弹啪啪啪的打，炮弹轰隆隆的炸，也不晓得前面战况到底怎么样。
“也就是说，这就又抓住一个谈判点？”他忙转头问袁立华道。
“应该是吧，等会开小会的时候，林工应该会提，再进行一些细致化的讨论，确定一下。”袁立华简单介绍，就忍不住夸：“按前面的经验看，不准的就一两成，十有八九是能打点东西下来的。”
霍凯康眉毛跳了一下，看看他，又看看林巧枝，还有同步做记录的徒弟们。
想到谈判桌上罕见的强势局面。
甚至都有点压着对方打的趋势了。
忽然就后悔了。
真是悔得腿都要拍断了，戚岳干什么吃的，竟然把人让给了海军方面，什么狗屁决定！
第156章 法方代表：不想见到她
霍凯康蹲守。
看到林巧枝的徒弟把记录好的纪要拿去， 先让她看过，签字，又拿去给谈判团队里其他人通气。
看到好几位专家， 看着林巧枝的纪要，或缓缓点头， 或者表情郑重， 霍凯康于是转头看袁立华：“这是八九不离十了？”
“估计晚一点，要开会了。”袁立华翻手腕看了下表，又转头吩咐身边的人，吃的还是都要准备好，估计又要搞到很晚， 再有，商务团队也可以准备起来了，在技术轮敲定之后，尽早给出一个估算和预案
霍凯康看着他这种熟练的操作， 再想一想去别的项目视察的时候，那些能夹死苍蝇的眉毛， 意味笑着看袁立华：“你这小日子过得比我们还舒坦啊。”
“哪有哪有， 也是多亏了组织照顾。”袁立华感觉头皮有点紧，连忙笑道，“要不是组织看到了我们的难处，派林工来支援，调派过来这么多高水平的同志，咱这也是压力大着呢。”
霍凯康也是估了一下时间：“这么看的话，林工其实熟悉了项目， 发现问题还都是比较敏锐，比较快的？”
“也还是需要各方面配合的！”袁立华感觉到一丝不对， 急忙反口诉苦，“您是不知道……”
“那就给她需要的配合好了。”霍凯康打断他，“水平高的难找，能做事的人还怕没有？”
这语气，袁立华越听越不对，心里警报铃嗡嗡嗡的响。
他嘴都说干了，可算把半点不起眼的霍小老头从这间办公室请出来了。
可别表扬和嘉奖没来，反而把林巧枝给他弄走了。
和林巧枝比起来，那些表扬什么，不要也罢！！
什么人手、什么配合，他难道弄不来？林工最需要的是时间，领导能给吗？也就能给点荣誉上的东西了。
这玩意，谈判成功了，还能缺？
而且，林工这个年龄做到现在这个程度，还能缺了那几句夸奖，那点荣誉不成？
霍凯康也是随着袁立华笑眯眯的就往外走，去其他部分继续视察，看起来半点不生气，就是那个笑容里，不知道在琢磨什么。
先是去隔壁上锁的独立小办公室，看了看已经签署了技术附件。
又走出来，往商务谈判团队的办公室走。
陪同霍凯康一同来的几名文职人员，也都是面带兴奋，到走廊上，就道：“看来武兴钢厂这边的谈判，确实是很顺利。之前还觉得有点夸张了，现在看来，可半点没有吹。”
霍凯康心情显然不错。
不仅是谈判进度，还有人，不过……想到这样的人被别人划拉到兜里，就不是滋味了。
“我看林巧枝还带了几个徒弟，怎么样？”他转头问袁立华，仍是有点不死心。
袁立华小声提醒：“您想想林工的年龄。”
哪有这么快就能出徒的？
除非又是一个林工，但这种天赋的人才，可遇不可求，哪可能一下出两个？
霍凯康就难免有些失落了，人也给出去了，徒弟也还不能独当一面，怎么搞哟，“你说说她这是怎么学的？谁教出来的？”
袁立华其实也偷偷思考过这个问题，甚至还找朋友了解了一下王柏强这号人物，还有他带的其他徒弟，只能说：“有些事吧，肯定也不是全靠教的。”
他举例：“您看咱们队伍里打仗最厉害的那一批，里面可不乏穷苦出身、农民出身，也没上过一天军校，也没谁教打仗，不也打着打着就打出来了，还把敌人打得落花流水？”
你说说，这找谁说理去？
尤其是那些战败的敌方名将，难道还找谁要个说法？真要找，怕是只能找老天了。
一行人穿过走廊，走上了楼梯，又形成了一个小型考察队伍，走进了负责商务谈判的办公室。
说实话，其实这边更有冲击性。
毕竟都是人，还是穷的。
旁听技术，脑子还有点懵懵的。
听钱，人一下就激灵了。
“按照目前的技术谈判进度来看，等我们商务组最后进行交叉谈判的时候，总采购成本应该可以比初始报价降低18%左右，目前落实的已经有4800万美元了。”商务谈判代表认真地汇报道。
霍凯康眼皮跳了一下。
包括他在内，众人都是眼睛都不敢眨，看着商务谈判代表。
商务谈判代表也是心里舒坦，总是开会灰头土脸的，挨批评是他们，做外交忍气也是他们，可算有场漂亮仗扬眉吐气了！
四三方案连43亿美元预算都打不住，后来还要再追加，那也不能全怪他们商务谈判不作为啊！！
但是他们偏偏处于谈判链条的终端，价格这块还真就是他们负责的，有苦难言啊。
他喝了口茶，真的是有股扬扬美劲儿，道：“确实是这样没错，目前几个主要的地方，我简单说一下，首先是……”
他把技术谈判拿下高地的几个点，都一一列开。
霍凯康越听，表情就越像是打翻了调料铺，糖、盐、酱、醋、臭腐乳等数不清滋味的调料混匀在脸上。
高兴得眉毛都扬起来，恨不得拍手叫好了，下一秒就又像是吃了酸橘子。
最后，还是勉强镇定地提醒道：“也不能一味的追求压价，质量上还是要有保障的。”
“您放心，我们签署的技术附件，可比压价谈得多。”
霍凯康心里又酸又涩，很时宜地决定厚不要脸，问身后的人：“还有没有可能，咱们把人截下来？”
“怕是不行了。”陪同人员表情为难，海军那边那么积极抢人，算算时间，怕是红头文件早就下了。
听着他现在知道要人了，袁立华其实也是有点小幽怨的：“您当初不是也没表态嘛。”
“这不是被西沙的事冲昏了头脑吗？”霍凯康摸摸鼻子。
刘志远那家伙，开会的时候说的那么悲壮，说的那么悲愤。
搞得慷慨激昂的。
说实话，从战场上退下来的一些老伙计，哪有能不动容的？
当年缺火力，缺炮弹吃的苦太多了。
谁不想国家拳头再硬一点？
难道就眼睁睁的看着海军拿着一堆小艇，去和排水量大数倍的大舰贴身肉搏，就差上刺刀了吗？
这不就脑袋一热，血液一滚，没吱声吗。
就如计剑锋挂电话的愤慨，抢人这个事，到底能不能抢来，还是要看够不够强势，态度够不够坚决，到了刘志远这个级别，真是又诉苦又抹泪又打鸡血的，没什么抢不来的人。
不止是霍凯康，戚岳等一条线的工业方面领导，上上下下，尽管很舍不得，割肉一样，但当时开会确实是同意了的。
要么也是没作声。
反正是没有多少投反对票。
但现在冷静下来了，霍小老头确实有点后悔了。
刘志远那家伙，就是在偷换概念，夸大事实。难道缺了林巧枝，他们立项的东西，就不造了？