第249章
拍板的人的心理压力，绝对是巨大的。
这不仅是技术层面的博弈，更是心理层面的博弈。
只能说，日中两国真的都太了解彼此了。
那些厮杀出来的经验和血腥，如今从战场上，搬到了更为“和平友好”的谈判桌上。
以林巧枝的技术视角来看，这个说法确实是非常可疑，但也完全能理解这份压力。
于是提出道：“我们可以试试fft频谱图对比，做对应的震动分析。”
“嗯？”
“65年才出的新技术，我也是做别的项目的时候，知道他们那边有一台，也有会用的人。如果需要的话，我可以联系一下，出一份报告。当然，如果胡组长要是能用谈判技巧，挖出真相，我也是喜闻乐见的。”林巧枝笑笑，也不给太多的压力，当人精也是挺累的，瞧他，年纪不老，头发都发白了。
她一边说着，一边取出个人的联络本，上面记着各种朋友的信息和联系方式。
林巧枝做技术还是很纯粹的，喜欢直接一点，不搞那些客客套套、弯弯绕绕的东西。
别人初接触可能不习惯，但习惯着……就习惯了。
她得了准话，也是直接一个电话打过去。按照她的想法，也没有什么不好意思找人帮忙的，她帮对方的可多得多。没在这方面吃过亏，没被搪塞过，自然也不会有什么犹豫内耗反复措辞的心态。
事实也如此，除非对方脑干缺失一块，都是很乐于和林巧枝保持友好关系的。
等在旁边的三人，小鸡嘬米式喝水，一口口的，也不好喝多了，默默相互看对方，什么研究所，实验室、fft频谱图，金相分析报告……平时他们想要用一下，可不是这个简单步骤，都是要写申请的。
林巧枝把技术交代完。
剩下的后续步骤就留给胡明德、武兴副厂长等几个谈判的人去头疼了。
林巧枝走到这边：“说一下具体难点吧，技术谈判在哪里卡住了？我看看能不能帮得上忙。”
三人一惊。
这么直接的吗，直接就进入主题了？
他们不是来送点礼物，表表心意，探探口风的吗？要是林工愿意帮忙，再专门约时间，坐下来谈一谈。
这样才显得有诚意，才显得郑重啊！
这不就跟上门求人办事，还没开口，对方直入主题了一样？
传言里这么厉害的人，居然一点架子都没有？
但能被派来，反应都很快。
当即从客套寒暄，直接切换进了谈事的模式。
这样进度就拉得飞快，效率也极高。
临走前，三人和林巧枝握手表示感谢，夸她的话真诚带喜。
一点也不违心，是真切的感受到林工身上的信仰，她真心希望国家工业破除万难、蒸蒸日上。
林巧枝思考着，回头就看到郑爱兰用闪亮亮的表情，小心偷看她，失笑：“怎么了？”
“就是感觉……嗯很不一样。”郑爱兰很难描述那种感觉，她一直看来，人是要去适应集体的，否则会遭到指责，就是“差的”“不合群的”“不懂事的”。
但林巧枝好像不一样。
甚至不是要求的，是很多人都自发的适应她。
甚至连集体都没有妄图改变她，而是适应她，慢慢变化成更利于发挥她优势的形状。
连武兴谈判团队这个集体的风格，都和她们刚刚到的时候很不一样了，慢慢以林工的技术攻势作为最重要的谈判筹码。
郑爱兰觉得……世界都好像和她认识的不太一样了。
她窥见的。
心动的。
其实就是她内心想要的、渴望的。
林巧枝拍拍她的后背，看着女孩眼底亮晶晶的野心，笑道：“你也想的话，就要加油了。”
林巧枝不是很擅长说打鸡血的话，只鼓励了两句，就再次聚精会神投入到工作。
但她本身就是最有效的鼓舞。
看着她，郑爱兰怎么能不想成为这样的存在。
接下来的日子。
林巧枝重心从武兴钢铁厂这边稍稍转移，毕竟这边虽然还没有结束，但局势起码还是大好的。
她抽出时间，给别的项目打打游击。
有些很简单。
梦里都有现成的。
有的挺复杂，毕竟像是谈判中的各种陷阱和策略，都是独一份的。
但林巧枝的视野在那里，游击打得还是颇有效果的。
一时间，把敌人搞得晕头转向，非常头痛，血压随着谈判对象忽上忽下。
这日。
综合采煤机组谈判会议室。
双方入座，笑着握手。
自然也是注意到谈判桌上出现了新面孔，还是很独特的年轻新面孔。
他们当然是想起了最近业内的传闻。
“林桑？”日方谈判团队代表木村太辉怀疑了一下，低声用日语与同伴交流。
“不可能吧，咱们采煤机组搭不上干系吧？”日方成员摇头，连潜意识都在抵触。
但是想到这个可能，日方谈判团队表情都有些不太好，木村太辉脸上肌肉不觉颤了一下。
又强自笑了笑，稳定军心道：“没事，咱们还是按照原计划谈，什么林巧枝，那都是中国人故布疑阵，吓唬我们，他们最擅长玩这种战术，哪有人什么都懂，肯定不是她。”
这说法确实很能说服人。
日方谈判团的几人，尤其是职级较低的几个，都是笑笑，又勤快地将资料都搬到谈判桌上。
双方都准备好了。
谈判开始之前，中方这边例行做了一下介绍。
先简单说一下上一轮谈判的结果，还有这次谈判的主要议题，“顺便”就给对方介绍了一下临时加入的谈判成员，以示礼貌。
木村大辉笑容缓缓停住，眼神疯狂示意下属。
“啊？”下属一时没反应过来。
木村大辉气得低骂了一句，下属慌忙用力点头，然后连忙把刚刚搬上来的资料，赶紧一摞摞搬下了桌。
第159章 她的名字，都能威慑人了
日方……把搬上来的资料， 又搬下去了？
还是在众目睽睽之下。
好家伙，谁也没有想到谈判桌上居然能发生这种事！
中方都看得目瞪口呆。
咱也还没开始谈吧，难道发生了什么特别的事吗， 除了介绍了一下新加入的谈判成员之外，但……也不至于吧？
“林工， 你这是干了什么特殊的事吗？”中方谈判代表实在是想不明白， 压低声音询问。
不至于打出阴影了吧？
林巧枝沉默片刻，努力回忆，也没觉得自己有什么做得太过分的地方。
“也没有吧……都是正常谈判。”
难道只许技术强的一方掌握谈判优势，压住技术差的一方？谈判不都是双方的吗？不许中国谈判团队压住外方？
综合采煤机组的谈判团队们，都有些不知道该说什么好了， 只能露出礼貌的微笑。
这就好像想借一把刀来宰牛，结果借来了之后，发现这把刀好像从冷兵器，升级成热武器了， 还是炮级的，那作为屠夫， 此刻该如何是好呢？
牛总是要宰来吃肉的啊！
杀是要杀， 但不能肉给轰没了，对吧？
这场谈判对综合采煤机组来说，算是很顺利了，因为对方的攻击性大跌，谈判切磋起来是真的“友好”了。
但对林巧枝来说，就有些无趣了。
没点真东西！
明明是技术谈判，但对方竟然不拿技术资料来谈， 给的数据都很谨慎，稍微质疑就提出签订保障协议。
虽然保障的数据标准也不是很高就是了。
林巧枝：？？？
这还是她认知的谈判吗？跳恰恰舞都没这么有来有回的美好节奏。
看着都非常有劲儿， 想要把对方跳死的感觉，但你进我退，你退我进，愣是有种和谐美。
林巧枝真是看得一愣一愣的，毕竟连她都能看懂的谈判切磋，能是什么好的？
这个情况。
在谈判结束的第一时间，就被汇报上去了。
进口设备领导小组听到汇报，也是目瞪口呆，不敢相信的样子。
这这这这也行吗！
连亲手布置引导这些的霍凯康都有点怀疑人生：“不对啊，他们怎么会这么做！”
尽管林巧枝好像是厉害了一点，但他回忆了一下。
……也不至于吧。
但事情就是发生了。
当然要弄清楚里面到底发生了什么。
把林巧枝从武兴钢铁项目里借出来，偷点时间打游击，本来就是仓促之间私下里进行的，时间上有些紧凑。
这次专门深入去查，终于发现了一点端倪。
——人在悲愤的情况下，其实是会夸大自己的遭遇的。
这很常见，即便是生活中的一些小矛盾，听矛盾双方表述，都有可能天差地别。一般是，下意识的放大自己的感受，而忽略对方有道理的地方。
这不仅是技术层面的博弈，更是心理层面的博弈。
只能说，日中两国真的都太了解彼此了。
那些厮杀出来的经验和血腥，如今从战场上，搬到了更为“和平友好”的谈判桌上。
以林巧枝的技术视角来看，这个说法确实是非常可疑，但也完全能理解这份压力。
于是提出道：“我们可以试试fft频谱图对比，做对应的震动分析。”
“嗯？”
“65年才出的新技术，我也是做别的项目的时候，知道他们那边有一台，也有会用的人。如果需要的话，我可以联系一下，出一份报告。当然，如果胡组长要是能用谈判技巧，挖出真相，我也是喜闻乐见的。”林巧枝笑笑，也不给太多的压力，当人精也是挺累的，瞧他，年纪不老，头发都发白了。
她一边说着，一边取出个人的联络本，上面记着各种朋友的信息和联系方式。
林巧枝做技术还是很纯粹的，喜欢直接一点，不搞那些客客套套、弯弯绕绕的东西。
别人初接触可能不习惯，但习惯着……就习惯了。
她得了准话，也是直接一个电话打过去。按照她的想法，也没有什么不好意思找人帮忙的，她帮对方的可多得多。没在这方面吃过亏，没被搪塞过，自然也不会有什么犹豫内耗反复措辞的心态。
事实也如此，除非对方脑干缺失一块，都是很乐于和林巧枝保持友好关系的。
等在旁边的三人，小鸡嘬米式喝水，一口口的，也不好喝多了，默默相互看对方，什么研究所，实验室、fft频谱图，金相分析报告……平时他们想要用一下，可不是这个简单步骤，都是要写申请的。
林巧枝把技术交代完。
剩下的后续步骤就留给胡明德、武兴副厂长等几个谈判的人去头疼了。
林巧枝走到这边：“说一下具体难点吧，技术谈判在哪里卡住了？我看看能不能帮得上忙。”
三人一惊。
这么直接的吗，直接就进入主题了？
他们不是来送点礼物，表表心意，探探口风的吗？要是林工愿意帮忙，再专门约时间，坐下来谈一谈。
这样才显得有诚意，才显得郑重啊！
这不就跟上门求人办事，还没开口，对方直入主题了一样？
传言里这么厉害的人，居然一点架子都没有？
但能被派来，反应都很快。
当即从客套寒暄，直接切换进了谈事的模式。
这样进度就拉得飞快，效率也极高。
临走前，三人和林巧枝握手表示感谢，夸她的话真诚带喜。
一点也不违心，是真切的感受到林工身上的信仰，她真心希望国家工业破除万难、蒸蒸日上。
林巧枝思考着，回头就看到郑爱兰用闪亮亮的表情，小心偷看她，失笑：“怎么了？”
“就是感觉……嗯很不一样。”郑爱兰很难描述那种感觉，她一直看来，人是要去适应集体的，否则会遭到指责，就是“差的”“不合群的”“不懂事的”。
但林巧枝好像不一样。
甚至不是要求的，是很多人都自发的适应她。
甚至连集体都没有妄图改变她，而是适应她，慢慢变化成更利于发挥她优势的形状。
连武兴谈判团队这个集体的风格，都和她们刚刚到的时候很不一样了，慢慢以林工的技术攻势作为最重要的谈判筹码。
郑爱兰觉得……世界都好像和她认识的不太一样了。
她窥见的。
心动的。
其实就是她内心想要的、渴望的。
林巧枝拍拍她的后背，看着女孩眼底亮晶晶的野心，笑道：“你也想的话，就要加油了。”
林巧枝不是很擅长说打鸡血的话，只鼓励了两句，就再次聚精会神投入到工作。
但她本身就是最有效的鼓舞。
看着她，郑爱兰怎么能不想成为这样的存在。
接下来的日子。
林巧枝重心从武兴钢铁厂这边稍稍转移，毕竟这边虽然还没有结束，但局势起码还是大好的。
她抽出时间，给别的项目打打游击。
有些很简单。
梦里都有现成的。
有的挺复杂，毕竟像是谈判中的各种陷阱和策略，都是独一份的。
但林巧枝的视野在那里，游击打得还是颇有效果的。
一时间，把敌人搞得晕头转向，非常头痛，血压随着谈判对象忽上忽下。
这日。
综合采煤机组谈判会议室。
双方入座，笑着握手。
自然也是注意到谈判桌上出现了新面孔，还是很独特的年轻新面孔。
他们当然是想起了最近业内的传闻。
“林桑？”日方谈判团队代表木村太辉怀疑了一下，低声用日语与同伴交流。
“不可能吧，咱们采煤机组搭不上干系吧？”日方成员摇头，连潜意识都在抵触。
但是想到这个可能，日方谈判团队表情都有些不太好，木村太辉脸上肌肉不觉颤了一下。
又强自笑了笑，稳定军心道：“没事，咱们还是按照原计划谈，什么林巧枝，那都是中国人故布疑阵，吓唬我们，他们最擅长玩这种战术，哪有人什么都懂，肯定不是她。”
这说法确实很能说服人。
日方谈判团的几人，尤其是职级较低的几个，都是笑笑，又勤快地将资料都搬到谈判桌上。
双方都准备好了。
谈判开始之前，中方这边例行做了一下介绍。
先简单说一下上一轮谈判的结果，还有这次谈判的主要议题，“顺便”就给对方介绍了一下临时加入的谈判成员，以示礼貌。
木村大辉笑容缓缓停住，眼神疯狂示意下属。
“啊？”下属一时没反应过来。
木村大辉气得低骂了一句，下属慌忙用力点头，然后连忙把刚刚搬上来的资料，赶紧一摞摞搬下了桌。
第159章 她的名字，都能威慑人了
日方……把搬上来的资料， 又搬下去了？
还是在众目睽睽之下。
好家伙，谁也没有想到谈判桌上居然能发生这种事！
中方都看得目瞪口呆。
咱也还没开始谈吧，难道发生了什么特别的事吗， 除了介绍了一下新加入的谈判成员之外，但……也不至于吧？
“林工， 你这是干了什么特殊的事吗？”中方谈判代表实在是想不明白， 压低声音询问。
不至于打出阴影了吧？
林巧枝沉默片刻，努力回忆，也没觉得自己有什么做得太过分的地方。
“也没有吧……都是正常谈判。”
难道只许技术强的一方掌握谈判优势，压住技术差的一方？谈判不都是双方的吗？不许中国谈判团队压住外方？
综合采煤机组的谈判团队们，都有些不知道该说什么好了， 只能露出礼貌的微笑。
这就好像想借一把刀来宰牛，结果借来了之后，发现这把刀好像从冷兵器，升级成热武器了， 还是炮级的，那作为屠夫， 此刻该如何是好呢？
牛总是要宰来吃肉的啊！
杀是要杀， 但不能肉给轰没了，对吧？
这场谈判对综合采煤机组来说，算是很顺利了，因为对方的攻击性大跌，谈判切磋起来是真的“友好”了。
但对林巧枝来说，就有些无趣了。
没点真东西！
明明是技术谈判，但对方竟然不拿技术资料来谈， 给的数据都很谨慎，稍微质疑就提出签订保障协议。
虽然保障的数据标准也不是很高就是了。
林巧枝：？？？
这还是她认知的谈判吗？跳恰恰舞都没这么有来有回的美好节奏。
看着都非常有劲儿， 想要把对方跳死的感觉，但你进我退，你退我进，愣是有种和谐美。
林巧枝真是看得一愣一愣的，毕竟连她都能看懂的谈判切磋，能是什么好的？
这个情况。
在谈判结束的第一时间，就被汇报上去了。
进口设备领导小组听到汇报，也是目瞪口呆，不敢相信的样子。
这这这这也行吗！
连亲手布置引导这些的霍凯康都有点怀疑人生：“不对啊，他们怎么会这么做！”
尽管林巧枝好像是厉害了一点，但他回忆了一下。
……也不至于吧。
但事情就是发生了。
当然要弄清楚里面到底发生了什么。
把林巧枝从武兴钢铁项目里借出来，偷点时间打游击，本来就是仓促之间私下里进行的，时间上有些紧凑。
这次专门深入去查，终于发现了一点端倪。
——人在悲愤的情况下，其实是会夸大自己的遭遇的。
这很常见，即便是生活中的一些小矛盾，听矛盾双方表述，都有可能天差地别。一般是，下意识的放大自己的感受，而忽略对方有道理的地方。