第241章
不去亲自抢人不知道，就他去工业局那边吹胡子瞪眼，拍桌子又哭穷的经历来看， 他还真怕某个不要脸的去蹲火车站。
到时候给他来一个瓜熟蒂落、事已至此。
他都没处喊冤去！
人都去了。
都到了人家的地盘了，他总不能冲进去把人抢回来吧？最多就是骂一顿。
但顶什么用呢？
要是有什么办法能缓解眼下的压力， 让事情踏踏实实的圆满落地，他被指着鼻子骂一百顿，他也能好声好气笑着脸让人：“消消气，消消气～”
当然了，这种多少有点厚颜无耻的小心思，就没有必要拿到明面上来讲了，袁立华招呼林巧枝一行人往里走，笑呵呵的说：“林工你之前在燎原行动的事，我们可都听说了，可是好不容易争取到你这短短一段时间，对林同志这样的难得的人才，可不得像是对搪瓷娃娃一样小心？要是哪里磕了碰了，我可担不起这个责。”
林巧枝：“……”
得。
她就知道说不过。
不过看样子，谈判压力是真的大啊，林巧枝目光扫过他的眉心和眼下。
先安顿下来。
这次就没有带黄彩霞了，她申请了独立项目，林巧枝给她留了一些引导性的资料，就让她安安心心在红旗厂做项目。
之前在外面吸收了那么多开拓眼界的东西，又远超黄彩霞的实际水平，也要时间吸收不是？
赵局则是派了专人来跟着。
江城也有许多工作需要赵振云来完成，之前是没有人能想到她能那么高效地干出成果，也是在接风宴变成庆功宴之后，紧急成立了应急工作组。但暂代的人显然能力不够，时局混乱，牛鬼蛇神也多，江城后方不止林巧枝一家出现了麻烦。
远程把控，效果和力度到底还是削弱了许多。
赵振云回去坐镇之后，才能震住场子。
不过林巧枝这次出行，人数依旧不少，她带上了李月勤和郑爱兰，再有伪装的保护人员，也是不少人了。
到了招待所。
郑爱兰有点兴奋，她还是第一次出省，第一次住招待所，看什么都新鲜，她是不太怕生的性子，收拾好之后就来林巧枝这边帮忙，顺口好奇地问：“之前不是对我们技术封锁吗？怎么现在愿意卖给我们成套设备了，还是我们国家目前空白的技术。”
对郑爱兰她们来说，确实整个学习生涯了解到的，都是对华技术封锁的相关信息和态度。
其实，林巧枝的大半生涯也是。
但她毕竟有过之前那么多接触引进项目的经验了，对目前的情况有所了解，她简单道：“一个是近年中美关系正常化了，再一个就是资本主义国家很多都陷入了严重的经济危机。”
赵振云和她交流时就表达过这个观点，如今资本主义国家的经济危机，导致很多企业倒闭，还有一些企业压力很大，再加上科技发展，设备要更新……
确实是一系列客观因素，给中国提供了二次引进的契机。
继苏联援助的第一次大规模引进之后。
在七十年代，抓住了这个世界经济更迭起伏的时机，进行了第二次大规模的成套技术设备引进。
两次引进，在工业发展上的意义，绝对是巨大的，且具有深远影响的。
简单收拾过后，吃了个饭。
她们就到了钢铁设计院的会议室里。
中间是一张棕红色实木桌，两侧分列着数个位置。
袁立华招呼林巧枝等人坐下，简单两句，就进入了主题：“林工知道引进项目的一般程* 序吗，我让人简单给你介绍一下。”
“介绍一下吧，主要讲一讲我需要参与的步骤，也方便我后续工作。”林巧枝翻阅着引进资料，点头道。
袁立华向下给了个眼神，当即有人道：“我们项目引进，一般的程序是技术交流、询价、外商报价、技术谈判、商务谈判、直至签订合同。”*
“目前我们已经走到了技术谈判这一步，也是需要林工你着重参与的步骤。”
“这个技术谈判，一是要和多家外商分开谈，反复切磋，相互交流，比如像是生产大纲、涉及生产规模、质量标准等具体数据，都要力求满足我方的需求，在询价书给出的基准上进行细节商定，达成一致。”
“再者，我们要经过一轮轮的谈判，逐渐逼近我们的目标，并且全面审核外方提供的技术方案。这个技术方案，双方确认签字过后，是要拿来作为商务谈判的依据的，引进合同生效后，所有双方签字的技术附件，都是具有法律效力的，也是日后项目执行的依据，是我们项目顺利落地的最大保障。”
……
林巧枝点着头，看着手中的一份外方提供的方案，成套设备引进的技术附件极其复杂，涉及实施方案的工艺、技术，设备的先进性、经济性、可行性等等一系列细节问题。*
复杂性极强，重要性又极高，不能出半点差错和疏漏。
但凡遗漏了什么点，没有在签合同之前协商好，之后吃亏的就是自己。
因为不具有法律效力，没有写进合同的东西，没有义务提供保障。
技术谈判完了，最后就是商务谈判了，也不简单，但对林巧枝来说，就不需要那么仔细了，简单理解为相互砍价，当然了，是斗智版的。
袁立华：“林工，你之前走过那么多项目，肯定也清楚，技术谈判其实是整个引进项目最关键的环节，谈得成不成功，占不占主动权，不仅影响商务谈判，更是整个引进项目能不能达到我方预期的最大成败因素。”
最最失败的情况，就是钱也花了，但最后却没有实现引进之初想要的效果。
不是没有发生过，解放前的旧中国就曾经吃过许多类似的亏，买过旧设备，钱也花了不少，结果还是上了当！
曾有一次进口旧轧机，人家设备更新换下来的，对当时的中国来说也是难得的设备了，但拆下的地下电缆等配套设备，都有不同程度的损坏和报废，根本无法二次投入使用，又要再想办法。
旧中国不少爱国实业家，就吃过这样的闷亏。
彼时中国势弱，更是申诉无门。
这次引进，由武兴钢铁设计院和首都钢铁设计院牵头，袁立华身上扛的担子真不小：“我们这次想引进的成套设备涉及炼钢、轧管、管加工，还有直接还原铁设备技术……牵涉面很广，谈判进行得也很艰苦，后续可能还需要进行多轮，要麻烦林同志你多费点心了。”
“如果遇到任何问题，随时都可以向我们的后勤保卫组提，我们全面保障技术专家的一切日常，让大家可以全身心的投入技术谈判。”袁立华再次鼓劲道。
林巧枝翻了翻资料：“炼钢、轧管、管加工……这是引进的是咱们工业的血管啊。”
研究了两天外方提供的技术资料。
林巧枝大致摸清了情况。
她初次作为中方谈判人员，进入谈判会议。
第152章 遇到林巧枝，纯属倒霉了
林巧枝挑了个旁边不起眼的位置， 带着资料和笔记本，拉开椅子坐下，却是吸引了会议室内所有人的注意力。
此次项目引进谈判， 德、日、法的三家公司通过询价书，进入到了技术谈判。依次是辛马克， 西日铁， 科莱西姆公司。
这场谈判，是与法国科莱西姆的谈判。
法国几名技术人员，见到林巧枝这个新面孔，年龄，性别……不管看哪个方面， 实在是有些诧异。
相互交头接耳地说了几句。
表情很快放松了下来。
尤其是当会议开始之后，发现林巧枝不怎么发言的时候，对她的警惕性，就逐渐降低了， 注意力也渐渐移开。
参会的中方技术人员，除了林巧枝外， 有三名主力钢铁方面的技术人员， 一名油田借调来的高级技术工人，坐在旁边的还有武兴钢厂主管生产的副厂长，总工程师，再就是首都钢铁研究院派下来的专员。
中方钢铁专家胡明德，很快切入会议主题，率先提出：“贵方cpe机组能否将废品率控制在5%以下？”
这是在与上一场日本谈判的时候，日本为了展示lf炉外精炼技术， 而暴露出的问题——限动芯棒轧机高达12%的废品率。
法方工程师则说：“关于这个问题，我们的优势绝对是最大的。如果贵方在意这个数据， 只需要使用精密管坯加热，将温度控制在±5c，我们的cpe技术废品率仅3%”
主管生产的副厂长皱眉头：“±5c的温控，这个不容易做到吧？”
“确实是，”法国人笑了一下，补充道：“需要配套进口咱们的感应炉，不贵，只需要额外再追加3000万即可。”
……
会议双方你来我往，针对细节切磋商讨。
林巧枝身处现场。
看着现场教学，可算是看明白了。
到时候给他来一个瓜熟蒂落、事已至此。
他都没处喊冤去！
人都去了。
都到了人家的地盘了，他总不能冲进去把人抢回来吧？最多就是骂一顿。
但顶什么用呢？
要是有什么办法能缓解眼下的压力， 让事情踏踏实实的圆满落地，他被指着鼻子骂一百顿，他也能好声好气笑着脸让人：“消消气，消消气～”
当然了，这种多少有点厚颜无耻的小心思，就没有必要拿到明面上来讲了，袁立华招呼林巧枝一行人往里走，笑呵呵的说：“林工你之前在燎原行动的事，我们可都听说了，可是好不容易争取到你这短短一段时间，对林同志这样的难得的人才，可不得像是对搪瓷娃娃一样小心？要是哪里磕了碰了，我可担不起这个责。”
林巧枝：“……”
得。
她就知道说不过。
不过看样子，谈判压力是真的大啊，林巧枝目光扫过他的眉心和眼下。
先安顿下来。
这次就没有带黄彩霞了，她申请了独立项目，林巧枝给她留了一些引导性的资料，就让她安安心心在红旗厂做项目。
之前在外面吸收了那么多开拓眼界的东西，又远超黄彩霞的实际水平，也要时间吸收不是？
赵局则是派了专人来跟着。
江城也有许多工作需要赵振云来完成，之前是没有人能想到她能那么高效地干出成果，也是在接风宴变成庆功宴之后，紧急成立了应急工作组。但暂代的人显然能力不够，时局混乱，牛鬼蛇神也多，江城后方不止林巧枝一家出现了麻烦。
远程把控，效果和力度到底还是削弱了许多。
赵振云回去坐镇之后，才能震住场子。
不过林巧枝这次出行，人数依旧不少，她带上了李月勤和郑爱兰，再有伪装的保护人员，也是不少人了。
到了招待所。
郑爱兰有点兴奋，她还是第一次出省，第一次住招待所，看什么都新鲜，她是不太怕生的性子，收拾好之后就来林巧枝这边帮忙，顺口好奇地问：“之前不是对我们技术封锁吗？怎么现在愿意卖给我们成套设备了，还是我们国家目前空白的技术。”
对郑爱兰她们来说，确实整个学习生涯了解到的，都是对华技术封锁的相关信息和态度。
其实，林巧枝的大半生涯也是。
但她毕竟有过之前那么多接触引进项目的经验了，对目前的情况有所了解，她简单道：“一个是近年中美关系正常化了，再一个就是资本主义国家很多都陷入了严重的经济危机。”
赵振云和她交流时就表达过这个观点，如今资本主义国家的经济危机，导致很多企业倒闭，还有一些企业压力很大，再加上科技发展，设备要更新……
确实是一系列客观因素，给中国提供了二次引进的契机。
继苏联援助的第一次大规模引进之后。
在七十年代，抓住了这个世界经济更迭起伏的时机，进行了第二次大规模的成套技术设备引进。
两次引进，在工业发展上的意义，绝对是巨大的，且具有深远影响的。
简单收拾过后，吃了个饭。
她们就到了钢铁设计院的会议室里。
中间是一张棕红色实木桌，两侧分列着数个位置。
袁立华招呼林巧枝等人坐下，简单两句，就进入了主题：“林工知道引进项目的一般程* 序吗，我让人简单给你介绍一下。”
“介绍一下吧，主要讲一讲我需要参与的步骤，也方便我后续工作。”林巧枝翻阅着引进资料，点头道。
袁立华向下给了个眼神，当即有人道：“我们项目引进，一般的程序是技术交流、询价、外商报价、技术谈判、商务谈判、直至签订合同。”*
“目前我们已经走到了技术谈判这一步，也是需要林工你着重参与的步骤。”
“这个技术谈判，一是要和多家外商分开谈，反复切磋，相互交流，比如像是生产大纲、涉及生产规模、质量标准等具体数据，都要力求满足我方的需求，在询价书给出的基准上进行细节商定，达成一致。”
“再者，我们要经过一轮轮的谈判，逐渐逼近我们的目标，并且全面审核外方提供的技术方案。这个技术方案，双方确认签字过后，是要拿来作为商务谈判的依据的，引进合同生效后，所有双方签字的技术附件，都是具有法律效力的，也是日后项目执行的依据，是我们项目顺利落地的最大保障。”
……
林巧枝点着头，看着手中的一份外方提供的方案，成套设备引进的技术附件极其复杂，涉及实施方案的工艺、技术，设备的先进性、经济性、可行性等等一系列细节问题。*
复杂性极强，重要性又极高，不能出半点差错和疏漏。
但凡遗漏了什么点，没有在签合同之前协商好，之后吃亏的就是自己。
因为不具有法律效力，没有写进合同的东西，没有义务提供保障。
技术谈判完了，最后就是商务谈判了，也不简单，但对林巧枝来说，就不需要那么仔细了，简单理解为相互砍价，当然了，是斗智版的。
袁立华：“林工，你之前走过那么多项目，肯定也清楚，技术谈判其实是整个引进项目最关键的环节，谈得成不成功，占不占主动权，不仅影响商务谈判，更是整个引进项目能不能达到我方预期的最大成败因素。”
最最失败的情况，就是钱也花了，但最后却没有实现引进之初想要的效果。
不是没有发生过，解放前的旧中国就曾经吃过许多类似的亏，买过旧设备，钱也花了不少，结果还是上了当！
曾有一次进口旧轧机，人家设备更新换下来的，对当时的中国来说也是难得的设备了，但拆下的地下电缆等配套设备，都有不同程度的损坏和报废，根本无法二次投入使用，又要再想办法。
旧中国不少爱国实业家，就吃过这样的闷亏。
彼时中国势弱，更是申诉无门。
这次引进，由武兴钢铁设计院和首都钢铁设计院牵头，袁立华身上扛的担子真不小：“我们这次想引进的成套设备涉及炼钢、轧管、管加工，还有直接还原铁设备技术……牵涉面很广，谈判进行得也很艰苦，后续可能还需要进行多轮，要麻烦林同志你多费点心了。”
“如果遇到任何问题，随时都可以向我们的后勤保卫组提，我们全面保障技术专家的一切日常，让大家可以全身心的投入技术谈判。”袁立华再次鼓劲道。
林巧枝翻了翻资料：“炼钢、轧管、管加工……这是引进的是咱们工业的血管啊。”
研究了两天外方提供的技术资料。
林巧枝大致摸清了情况。
她初次作为中方谈判人员，进入谈判会议。
第152章 遇到林巧枝，纯属倒霉了
林巧枝挑了个旁边不起眼的位置， 带着资料和笔记本，拉开椅子坐下，却是吸引了会议室内所有人的注意力。
此次项目引进谈判， 德、日、法的三家公司通过询价书，进入到了技术谈判。依次是辛马克， 西日铁， 科莱西姆公司。
这场谈判，是与法国科莱西姆的谈判。
法国几名技术人员，见到林巧枝这个新面孔，年龄，性别……不管看哪个方面， 实在是有些诧异。
相互交头接耳地说了几句。
表情很快放松了下来。
尤其是当会议开始之后，发现林巧枝不怎么发言的时候，对她的警惕性，就逐渐降低了， 注意力也渐渐移开。
参会的中方技术人员，除了林巧枝外， 有三名主力钢铁方面的技术人员， 一名油田借调来的高级技术工人，坐在旁边的还有武兴钢厂主管生产的副厂长，总工程师，再就是首都钢铁研究院派下来的专员。
中方钢铁专家胡明德，很快切入会议主题，率先提出：“贵方cpe机组能否将废品率控制在5%以下？”
这是在与上一场日本谈判的时候，日本为了展示lf炉外精炼技术， 而暴露出的问题——限动芯棒轧机高达12%的废品率。
法方工程师则说：“关于这个问题，我们的优势绝对是最大的。如果贵方在意这个数据， 只需要使用精密管坯加热，将温度控制在±5c，我们的cpe技术废品率仅3%”
主管生产的副厂长皱眉头：“±5c的温控，这个不容易做到吧？”
“确实是，”法国人笑了一下，补充道：“需要配套进口咱们的感应炉，不贵，只需要额外再追加3000万即可。”
……
会议双方你来我往，针对细节切磋商讨。
林巧枝身处现场。
看着现场教学，可算是看明白了。