第242章
她这两天晚上,都和大家一起挑灯夜战,研究这次的引进方案,知道中方自己人的实际底子。
再看眼下这个“演”出的样子。
摆出的架势,中法双方看起来,真的像是在一个水平线上切磋,她心中暗自称奇。
但也是认真的听对方发言。
一半是翻译,一半是直接听。
大多的引进项目,技术资料都是英文的,林巧枝每经历一个项目,基本能熟悉一个项目的工业英语。
而工业来来回回,其实就那么多单词。
慢慢水平也就起来了。
听翻译的,和听对方技术人员的直接输出,感觉还是不一样的。
技术人员之间那种表述的习惯和共鸣,确实会被翻译转述削弱。
林巧枝主要还是听技术,理逻辑。
因为机械工业这个东西,一定是按照逻辑走的,和化学的千变万化不一样,和人这种善变的生物更不一样。
其实站在德、日、法三国的角度。
他们的做法也只是“老王卖瓜,自卖自夸”的升级版本,高科技版。
老王想把自家的西瓜卖出去,有客人来问“你家西瓜甜不甜”的时候,难道他会说“我家西瓜不保证甜,这一卡车还被撞过一下,但是肯定是最沙的”?
他只会说:“我家西瓜包甜!而且绝对是这周围几家店里最沙的。”
如果你傻乎乎的买回去了,那就是成功卖出一个。
但如果你说:“老板,你家这瓜这块摸起来怎么瓤了,是不是摔过的?”
他或许会一脸固执的否认,但大多数老板,就会惊讶的一摸:“哎呀呀~不好意思,这个估计是刚刚不知道哪里磕了一下,我给你再挑一个/送你半个……”
说起来,卖设备和卖西瓜,也没有什么太大不同。
只不过,大家买西瓜有经验了。
但买这样先进的炼钢、轧管、无缝钢管技术成套设备,还是头一遭。
而对法国科莱西姆公司来说,想要做局其实很难,也没有必要,损害名声和利益,中国又不是从前那个战火中什么也无法保障的弱小混乱国度了。
他们的政府态度坚定,非常有智慧。
而且,面对中国国营单位,想要编造点什么实在是太辛苦了,因为做得越多,痕迹越多,反而越有可能被这群人察觉到蛛丝马迹而拆穿。
甚至因此暴露出更多信息。
所以像是曾经那样,既收了钱,又出了没用的旧设备这种好事,几乎是不可能了。
相比之下,不如在技术上稍微模糊一下,简单直接,运气好一点,说不定就是赚到。
说起来简单,但其实也是一种傲慢了。
因为他们是技术的掌握方,面对发展中国家的采购需求,天然就站在了更为强势的一面,俯瞰着,俯瞰着并不懂技术的采购方。
而遇到林巧枝,真的就是纯属倒霉了。
林巧枝的技术眼界,可能比他们如今国内最先进的技术,都还要再高一截。
就好像已经做过文思豆腐的人,再去看片猪腰花的技术,即使此前从未给猪腰片过花刀,但要是厨师想把这客人当老外糊弄,还是很容易就能看出是不是在刀工上偷工减料,敷衍了事,耍了花样的。
法方说的话,表述的观点。
林巧枝一笔笔在本子上记着。
又在这些简单的字句之间,画上连接的箭头,梳理着逻辑和关系。
换个人来,就没法这么顺利了,比如法方提出“自研润滑系统可降低工作温度20%”以此规避中方对轴承耐久性的质疑,林巧枝站在更先进的角度看,就能一下判断出可行性。
但碍于现在的视角,就很难判断这话的真实性了,人本能的会怀疑——是不是我们做不到而已,法国万一真能做到呢?又是怎么做到的呢?
可对林巧枝来说,也就是那么一回事了。
随着会议持续推进,中法两方慢慢开始打太极了,这也是谈判的正常现象,最先是最激烈的,因为提前准备过一晚上、甚至几晚上,双方都火力十足,但该解决的问题解决完了,解决不了的问题,试着看能不能处理,实在无法达成一致的部分,都默契地留到下一次。
中方谈判代表们,先后往林巧枝这边看了看。
法方的工程师们注意到,不明所以地顺着他们的目光,就准备转头看。
林巧枝这时也开口道:“单辊轧制量≥15万吨?这个数据造假了吧?”
法方的工程师悚然一惊,怎么准确的瞄准了这个数据?谁告诉她的?
连己方的胡明德等人都惊吓到了,这么猛的吗,直接说人家数据造假……
咱是谈判,是要慢慢谈啊,怎么能一苍蝇拍往人脸上打呢?哈哈哈哈哈!
胡明德笑着打圆场道:“我们林工还是性格比较严谨……”又当着对方翻译的面,转头对林巧枝,假意说都是合作方,咱们用词还是要注意一下的。
“金相分析报告没注意到吧?你们承诺的特殊添加剂防锈蚀,所以可以使轴承在冷却水侵入条件下锈蚀速率降低50%……”林巧枝摇了摇头,停顿片刻,“我猜测是用硫磷复合添加剂?”
然后继续道:“按照我们进口的同类型法国产的轧辊实际损耗数据,平均报废寿命是9.8万吨,仅是承诺值65%,靠一个特殊添加剂防锈蚀,不可能拔高到15万吨。”
胡明德低着头,不动声色地疯狂查找数据。
主管生产的副厂长等人,也是发现了其中的逻辑漏洞,注意力疯狂集中起来,谈判就是打仗,可不讲究什么以和为贵,抓住就对方的弱点猛打,就是硬道理,何况他们还是采购方!
“是谁跟你说特殊防锈剂是硫磷复合添加剂?你又是怎么知道的?”法方代表杰勒米面色紧绷对林巧枝质问。
林巧枝面色不变,道:“其实我也不知道,就是听了你们的描述,进行了一个合理的推测罢了。”
“推测?”杰勒米感觉被敷衍了,“你要是单单靠两个数据,再加上金相分析报告,就猜到硫磷上,那就是耶稣降世了,你清楚防锈剂有多少种可能吗?”
“我不清楚。”林巧枝摇摇头,却是道:“不过,你们依此给出15吨报废的数据,肯定是能猜出有问题的。”
“为什么?”法方代表有些狐疑地追问,没有理由的!以他的技术积累,都没有特别注意这个小点,毕竟影响轧辊轧制总量的因素是非常多的,很多原因都有可能导致损耗,加速报废。
可如果要说林巧枝是诈人的,是瞎编的,能编得这么准?
他也是深谙谈判技巧的,若非被准确指出特殊添加防锈剂的品类,且直接戳破了15万吨这个数据……这个15万吨的轧制总量和寿命,确实是有点问题。
倒不是造假,就是在实验室里出来的理想数据。邪门了,连特殊防锈剂的成分都猜得准?
法方谈判代表所有目光都投注在了林巧枝身上,想听她说清原委。
林巧枝却只笑了下,没有说什么,看向胡明德。
与对方打起了哑谜。
第153章 该死,你们和中方交流时说漏嘴了?
谈判的会议室, 相比平日内部开会的布置,还是有点不一样的。
人人手边都放了透明圆口玻璃杯,中间摆着黑色皮革盒的抽纸。
胡明德端起玻璃杯, 不紧不慢的喝了一口,对面越是急, 他们越是要表现得镇定些。
该表示愤怒的时候肯定要表示, 但不是现在。给出太多的情绪,情绪就失去力度了。
“还继续说吗?”林巧枝稍微停了一会儿,询问了一下胡明德的意见。
免得不小心把谈判局面搅和了。
胡明德一口茶差点喷到会议桌对面,佯装的镇定表情都有些破功,启动了方言秘聊模式:“林工, 你还有得说?”
难道不是发现了端倪,诈对方,正好诈准了吗?
林巧枝奇怪地看了他一眼:“当然了,总不能空口白舌污蔑人数据造假。”
什么抓住一点苗头, 就佯装自己洞晓全部真相,靠演技去诈人, 那是人精高端局的骚操作。太考验演技, 忽悠的话张口就来,时刻考虑全局,观察全场情绪变化,林巧枝表示太难,做不来。
她还是喜欢淳朴一点的。
“还有几项不对的,要再继续说吗?”林巧枝确认一下,主要是刚刚胡明德说, 都是合作方,用词还是要注意的。
这个尺度, 就很难把握了。
就好像吃辣,都是微辣,重庆人的微辣,和广东的微辣,显然不是一个微辣。
考虑到合作友好,她认知上的友好,和纵横家合纵连横搞的那一套友好,显然也不是一个友好。
人啊,复杂!
胡明德感觉心肝都抖动一下:“还有几项?”
“三项吧。”
“还需要补充什么数据吗?还是以咱们现在手头的数据资料,就能确凿了。”要是需要补充资料,倒是可以考虑下次,中间他们还可以做一些拉扯的工作。
再看眼下这个“演”出的样子。
摆出的架势,中法双方看起来,真的像是在一个水平线上切磋,她心中暗自称奇。
但也是认真的听对方发言。
一半是翻译,一半是直接听。
大多的引进项目,技术资料都是英文的,林巧枝每经历一个项目,基本能熟悉一个项目的工业英语。
而工业来来回回,其实就那么多单词。
慢慢水平也就起来了。
听翻译的,和听对方技术人员的直接输出,感觉还是不一样的。
技术人员之间那种表述的习惯和共鸣,确实会被翻译转述削弱。
林巧枝主要还是听技术,理逻辑。
因为机械工业这个东西,一定是按照逻辑走的,和化学的千变万化不一样,和人这种善变的生物更不一样。
其实站在德、日、法三国的角度。
他们的做法也只是“老王卖瓜,自卖自夸”的升级版本,高科技版。
老王想把自家的西瓜卖出去,有客人来问“你家西瓜甜不甜”的时候,难道他会说“我家西瓜不保证甜,这一卡车还被撞过一下,但是肯定是最沙的”?
他只会说:“我家西瓜包甜!而且绝对是这周围几家店里最沙的。”
如果你傻乎乎的买回去了,那就是成功卖出一个。
但如果你说:“老板,你家这瓜这块摸起来怎么瓤了,是不是摔过的?”
他或许会一脸固执的否认,但大多数老板,就会惊讶的一摸:“哎呀呀~不好意思,这个估计是刚刚不知道哪里磕了一下,我给你再挑一个/送你半个……”
说起来,卖设备和卖西瓜,也没有什么太大不同。
只不过,大家买西瓜有经验了。
但买这样先进的炼钢、轧管、无缝钢管技术成套设备,还是头一遭。
而对法国科莱西姆公司来说,想要做局其实很难,也没有必要,损害名声和利益,中国又不是从前那个战火中什么也无法保障的弱小混乱国度了。
他们的政府态度坚定,非常有智慧。
而且,面对中国国营单位,想要编造点什么实在是太辛苦了,因为做得越多,痕迹越多,反而越有可能被这群人察觉到蛛丝马迹而拆穿。
甚至因此暴露出更多信息。
所以像是曾经那样,既收了钱,又出了没用的旧设备这种好事,几乎是不可能了。
相比之下,不如在技术上稍微模糊一下,简单直接,运气好一点,说不定就是赚到。
说起来简单,但其实也是一种傲慢了。
因为他们是技术的掌握方,面对发展中国家的采购需求,天然就站在了更为强势的一面,俯瞰着,俯瞰着并不懂技术的采购方。
而遇到林巧枝,真的就是纯属倒霉了。
林巧枝的技术眼界,可能比他们如今国内最先进的技术,都还要再高一截。
就好像已经做过文思豆腐的人,再去看片猪腰花的技术,即使此前从未给猪腰片过花刀,但要是厨师想把这客人当老外糊弄,还是很容易就能看出是不是在刀工上偷工减料,敷衍了事,耍了花样的。
法方说的话,表述的观点。
林巧枝一笔笔在本子上记着。
又在这些简单的字句之间,画上连接的箭头,梳理着逻辑和关系。
换个人来,就没法这么顺利了,比如法方提出“自研润滑系统可降低工作温度20%”以此规避中方对轴承耐久性的质疑,林巧枝站在更先进的角度看,就能一下判断出可行性。
但碍于现在的视角,就很难判断这话的真实性了,人本能的会怀疑——是不是我们做不到而已,法国万一真能做到呢?又是怎么做到的呢?
可对林巧枝来说,也就是那么一回事了。
随着会议持续推进,中法两方慢慢开始打太极了,这也是谈判的正常现象,最先是最激烈的,因为提前准备过一晚上、甚至几晚上,双方都火力十足,但该解决的问题解决完了,解决不了的问题,试着看能不能处理,实在无法达成一致的部分,都默契地留到下一次。
中方谈判代表们,先后往林巧枝这边看了看。
法方的工程师们注意到,不明所以地顺着他们的目光,就准备转头看。
林巧枝这时也开口道:“单辊轧制量≥15万吨?这个数据造假了吧?”
法方的工程师悚然一惊,怎么准确的瞄准了这个数据?谁告诉她的?
连己方的胡明德等人都惊吓到了,这么猛的吗,直接说人家数据造假……
咱是谈判,是要慢慢谈啊,怎么能一苍蝇拍往人脸上打呢?哈哈哈哈哈!
胡明德笑着打圆场道:“我们林工还是性格比较严谨……”又当着对方翻译的面,转头对林巧枝,假意说都是合作方,咱们用词还是要注意一下的。
“金相分析报告没注意到吧?你们承诺的特殊添加剂防锈蚀,所以可以使轴承在冷却水侵入条件下锈蚀速率降低50%……”林巧枝摇了摇头,停顿片刻,“我猜测是用硫磷复合添加剂?”
然后继续道:“按照我们进口的同类型法国产的轧辊实际损耗数据,平均报废寿命是9.8万吨,仅是承诺值65%,靠一个特殊添加剂防锈蚀,不可能拔高到15万吨。”
胡明德低着头,不动声色地疯狂查找数据。
主管生产的副厂长等人,也是发现了其中的逻辑漏洞,注意力疯狂集中起来,谈判就是打仗,可不讲究什么以和为贵,抓住就对方的弱点猛打,就是硬道理,何况他们还是采购方!
“是谁跟你说特殊防锈剂是硫磷复合添加剂?你又是怎么知道的?”法方代表杰勒米面色紧绷对林巧枝质问。
林巧枝面色不变,道:“其实我也不知道,就是听了你们的描述,进行了一个合理的推测罢了。”
“推测?”杰勒米感觉被敷衍了,“你要是单单靠两个数据,再加上金相分析报告,就猜到硫磷上,那就是耶稣降世了,你清楚防锈剂有多少种可能吗?”
“我不清楚。”林巧枝摇摇头,却是道:“不过,你们依此给出15吨报废的数据,肯定是能猜出有问题的。”
“为什么?”法方代表有些狐疑地追问,没有理由的!以他的技术积累,都没有特别注意这个小点,毕竟影响轧辊轧制总量的因素是非常多的,很多原因都有可能导致损耗,加速报废。
可如果要说林巧枝是诈人的,是瞎编的,能编得这么准?
他也是深谙谈判技巧的,若非被准确指出特殊添加防锈剂的品类,且直接戳破了15万吨这个数据……这个15万吨的轧制总量和寿命,确实是有点问题。
倒不是造假,就是在实验室里出来的理想数据。邪门了,连特殊防锈剂的成分都猜得准?
法方谈判代表所有目光都投注在了林巧枝身上,想听她说清原委。
林巧枝却只笑了下,没有说什么,看向胡明德。
与对方打起了哑谜。
第153章 该死,你们和中方交流时说漏嘴了?
谈判的会议室, 相比平日内部开会的布置,还是有点不一样的。
人人手边都放了透明圆口玻璃杯,中间摆着黑色皮革盒的抽纸。
胡明德端起玻璃杯, 不紧不慢的喝了一口,对面越是急, 他们越是要表现得镇定些。
该表示愤怒的时候肯定要表示, 但不是现在。给出太多的情绪,情绪就失去力度了。
“还继续说吗?”林巧枝稍微停了一会儿,询问了一下胡明德的意见。
免得不小心把谈判局面搅和了。
胡明德一口茶差点喷到会议桌对面,佯装的镇定表情都有些破功,启动了方言秘聊模式:“林工, 你还有得说?”
难道不是发现了端倪,诈对方,正好诈准了吗?
林巧枝奇怪地看了他一眼:“当然了,总不能空口白舌污蔑人数据造假。”
什么抓住一点苗头, 就佯装自己洞晓全部真相,靠演技去诈人, 那是人精高端局的骚操作。太考验演技, 忽悠的话张口就来,时刻考虑全局,观察全场情绪变化,林巧枝表示太难,做不来。
她还是喜欢淳朴一点的。
“还有几项不对的,要再继续说吗?”林巧枝确认一下,主要是刚刚胡明德说, 都是合作方,用词还是要注意的。
这个尺度, 就很难把握了。
就好像吃辣,都是微辣,重庆人的微辣,和广东的微辣,显然不是一个微辣。
考虑到合作友好,她认知上的友好,和纵横家合纵连横搞的那一套友好,显然也不是一个友好。
人啊,复杂!
胡明德感觉心肝都抖动一下:“还有几项?”
“三项吧。”
“还需要补充什么数据吗?还是以咱们现在手头的数据资料,就能确凿了。”要是需要补充资料,倒是可以考虑下次,中间他们还可以做一些拉扯的工作。