第239章
最最重要的是。
不仅仅是眼下挣一笔快钱，而是抓住这个机遇，让她们公司一跃而上，成为瑞士这行业的知名大企业。
至于怎么操作，听着汇报的众人，每个人心里都冒出千般万种想法。
不仅是莎柏琳娜一家企业。
这份方案并没有做任何保密处理，而是直接开诚布公地向世界公开了全部内容。
无他，想要用这份方案，必须购买中国这款丘陵拖拉机。
世界相关行业、相关土地的合法持有者，相关公司……全都被这个消息狠狠牵扯了一下心神。
科技发展，真的拥有颠覆整个行业的力量！
谁跟不上，重重跌落。
谁抓住机遇，迎风而上。
世界经济历史中，无数起起伏伏、早已给出了答案。
***
订单、订单、订单……
数不清的订单从全世界各地涌来。
外贸部部长胡开记等人开了五六次小型会议，又拉了一批广交会的人马，忙得脚不沾地。
但越忙，却越是心情大好。
还是科技领先的钱挣得舒心，那些依靠廉价劳动力出口创汇的项目，依靠农产品、农副产品、这些从土地和汗水中流淌出来的东西，总是得不到太多的重视，也没有独一无二的竞争力，被挑剔，被压价，稍谈不拢采购意向就会变化很大。
再多的谈判技巧，都是处于弱势的。
没多久，又有一批拖拉机要出海了。
这次有些许不同，走的是水路，相当大的一批规模！
码头。
林巧枝站在码头边，看着一台台拖拉机被运送到码头。
红旗厂许多人都在。
这是迄今为止，红旗厂对外出口的最大一批货。
码头非常热闹，上下货物川流不息。
周围许多人听说这艘巨大货轮，是红旗厂出口创汇的拖拉机，都纷纷围过来看热闹。
“嘿，洋人也要买我们的拖拉机了！”
“今儿真是瞧到西洋景了。”
“这么大一艘货轮，得装多少台拖拉机啊，我记得丘陵拖拉机不大是吧？”
人群中不乏码头的搬运工人，或者曾经在江城码头最为繁盛的时期做过码头装卸工人的老一辈。
他们在“嘿呦、嘿呦”的号子声中，激烈地讨论这一艘货轮到底能装运多少台拖拉机，又能挣多少外汇。
林巧枝听着这一切，不免感慨：“真热闹啊。”
温东鸣也是满脸笑意，乐呵呵的看着这一幕：“这算什么？现在是陆路交通和城市发展起来了，水运也没有从前繁盛了，再早些年，汉口开埠，江城的港口码头可是对外贸易的重要口岸。”
“想当年，这个港口还是中俄万里茶道的起点，咱江城有‘东方茶港’的美名。”温东鸣说起这些，不免有些骄傲，“当时一条茶道贯通亚欧，那才是最辉煌的时候，说起来，不比丝绸之路差。”
可惜了，现在水运逐渐没落了。
再看不到当年的繁盛了。
但是温东鸣却也不觉得太遗憾。
眼前的货轮，载着东方的工业品远销海外，何尝不是另一种辉煌的起点？
一台台拖拉机，沿着金属舷梯登船，钢板被碾压出颤动的碰撞声。
随着拖拉机不断装运上货轮。
甲板层叠高高耸立，宛如钢铁山脉。
人站在岸边，感觉自己渺小得好像一只蚂蚁，仰头才能看清这艘货轮的的模样。
当最后一道钢闸轰然闭锁，货轮汽笛猛然撕裂空气：“呜———！”
“呜呜——～～”
汽笛长鸣。
林巧枝注视着巨轮上飘扬的国旗，目送着载着这一批拖拉机的货轮破开江水，拖着白色的浪花向远处驶去。
“拍照了，拍照啦！”
红旗厂的工人们笑着排排站好，精神满面，背后是滚滚的长江，还有巍峨的货轮。
有照相机咔嚓咔嚓的响起，在日出的霞光下，记录下这一巍峨大气的画面。
也记录下红旗厂值得载入辉煌厂史的一幕。
更是新中国工业发展征程中，浓墨重彩的一笔。
***
送走这一批货物之后。
红旗厂也没歇着，还是要加紧生产，走陆路的，走海运的，国内各地计划分配的……
而温东鸣找到林巧枝。
向她提出了组织的征调。
他从后面的文件柜里取出一个牛皮袋，又用钥匙将文件柜锁好，转身坐回办公桌前，取出其中一份文件，将其推向林巧枝。
他换了一副认真的表情，说道：“巧枝，江南造船厂那边准备投入研制我国人民海军第一代导弹护卫舰，以解决我们在西沙群岛面临的威胁。他们希望通过学习研究，模仿，吸收创新的方式，重点解决目前比较严重的几项问题，并且特别指明，希望你能参加这个攻坚组的工作。”
林巧枝正要说。
他抬起手：“你先不急，这边还有一个情况，一同和你说了，之前你的燎原行动效果非常好，如今有几家单位，也同组织申请，希望你能参与项目引进的谈判。”
林巧枝：“谈判？”她不是太理解，“我不是很擅长这个。”
“并不是需要你去谈。”温东鸣解释，“引进成套的设备，我们是要花大量外汇的，重视程度肯定是很高的，无奈我们技术不好，引进同类设备，即使找了不同的上家，想货比三家，不受一方掣肘，也不知道哪里会有问题，对各方表述的东西，难以甄别，谈判压力其实非常大。”
第150章 渴望胜利、渴望成功的冠军之心
林巧枝沉思片刻。
“那他们现在是怎么谈的？”
她想也知道不好谈。
要成套引进的设备， 就相当于是我们国家现在还几近于无。
相当于什么呢？
倘若站在强国联盟的角度，或许相当于拿着金矿，和外星人谈采购宇宙飞船。
外星人说我们有abc三款宇宙飞船。
a款：穿越虫洞的能力强。
b款：武力强， 能一炮轰碎一个小行星。
c款：信号探测功能强，最灵敏， 能准确探测出潜伏靠近的敌人， 并且自动凝结星空炮防御反击。
问：地球人，你采购哪一款？
备注：三个立场的外星人所言均不能全部相信，并且有侵略地球的先例。
地球人林巧枝感觉脑袋有点痒了。
但她觉得能被派去谈判的人，即使面对的是宇宙飞船，应该也是能展现出中国智慧的。
果然， 温东鸣说：“昨晚和赵局沟通过这个问题，比如像是武兴钢厂那边，听说是用纵横家的策略，或者你也可以理解成诸葛亮舌战群儒， 促成孙刘联盟的办法在谈。”
林巧枝感觉头大：“那我掺和进去做什么？”
高端局啊……
如果不是不好意思，她很想露出一个尴尬而不失礼貌的笑容， 然后对温厂长说一句， “咱说人话。”
这两个历史典故她都略知一二，但对怎么用来实战，运用到这种涉及几国，牵扯数亿美元外汇的引进谈判上，就有点两眼一抹黑了。
真的需要她去吗，别给人家还好的局面，搅和成芝麻糊了。
温东鸣看向她， 摇摇头：“不，你很重要。还是得理解这套谈判方式的本质， 无论是苏秦合纵六国抗秦，还是张仪连横破合纵，本质上都是将一方的威胁、缺陷，作为筹码，在多方之间传递信息，从而获得自己想要的。”
林巧枝感觉世界真绕，好像摸到点什么，又好像没摸到。
她保持微笑。
温东鸣顿了顿，继续说：“诸葛亮这个应该更熟悉一些，他到东吴后先以曹操的强势，震慑孙权，又用孙权的犹豫，推动刘备……其实就是通过多方之间传递信息，人为的在各方之间制造压力。”
林巧枝缓缓点头。
一副恍然大悟的样子，总结：“用a的问题说服b，再用b的反应影响c？三方之间来回忽悠？”
这次变成温东鸣笑容僵住了。
好好的上乘谋略兵法，为什么到林巧枝口中，听起来就这么像是路边小摊贩一样廉价且掉档次？
林巧枝坚持普通人民的群众路线：“那是不是这样操作？每一方都有自己的技术缺陷，拿a的缺陷去问b，你们怎么解决？然后拿b的又去问c……哦，技术优势是不是也可以这么操作？还有些细节应该也可以这样使诈？要是再心狠一点，还可以学学诸葛亮‘曹操已统一北方，下一个就是东吴’这种？”
其实仔细算算，甚至都不算说谎。
人家诸葛亮“下一个就是东吴”，难道说的不是大实话？
林巧枝感觉自己是真明白了！
温东鸣：“……”
算了，这么理解也行吧。
大差不差。
反正谈判团队也没想靠着林巧枝去做勾心斗角的活。
不仅仅是眼下挣一笔快钱，而是抓住这个机遇，让她们公司一跃而上，成为瑞士这行业的知名大企业。
至于怎么操作，听着汇报的众人，每个人心里都冒出千般万种想法。
不仅是莎柏琳娜一家企业。
这份方案并没有做任何保密处理，而是直接开诚布公地向世界公开了全部内容。
无他，想要用这份方案，必须购买中国这款丘陵拖拉机。
世界相关行业、相关土地的合法持有者，相关公司……全都被这个消息狠狠牵扯了一下心神。
科技发展，真的拥有颠覆整个行业的力量！
谁跟不上，重重跌落。
谁抓住机遇，迎风而上。
世界经济历史中，无数起起伏伏、早已给出了答案。
***
订单、订单、订单……
数不清的订单从全世界各地涌来。
外贸部部长胡开记等人开了五六次小型会议，又拉了一批广交会的人马，忙得脚不沾地。
但越忙，却越是心情大好。
还是科技领先的钱挣得舒心，那些依靠廉价劳动力出口创汇的项目，依靠农产品、农副产品、这些从土地和汗水中流淌出来的东西，总是得不到太多的重视，也没有独一无二的竞争力，被挑剔，被压价，稍谈不拢采购意向就会变化很大。
再多的谈判技巧，都是处于弱势的。
没多久，又有一批拖拉机要出海了。
这次有些许不同，走的是水路，相当大的一批规模！
码头。
林巧枝站在码头边，看着一台台拖拉机被运送到码头。
红旗厂许多人都在。
这是迄今为止，红旗厂对外出口的最大一批货。
码头非常热闹，上下货物川流不息。
周围许多人听说这艘巨大货轮，是红旗厂出口创汇的拖拉机，都纷纷围过来看热闹。
“嘿，洋人也要买我们的拖拉机了！”
“今儿真是瞧到西洋景了。”
“这么大一艘货轮，得装多少台拖拉机啊，我记得丘陵拖拉机不大是吧？”
人群中不乏码头的搬运工人，或者曾经在江城码头最为繁盛的时期做过码头装卸工人的老一辈。
他们在“嘿呦、嘿呦”的号子声中，激烈地讨论这一艘货轮到底能装运多少台拖拉机，又能挣多少外汇。
林巧枝听着这一切，不免感慨：“真热闹啊。”
温东鸣也是满脸笑意，乐呵呵的看着这一幕：“这算什么？现在是陆路交通和城市发展起来了，水运也没有从前繁盛了，再早些年，汉口开埠，江城的港口码头可是对外贸易的重要口岸。”
“想当年，这个港口还是中俄万里茶道的起点，咱江城有‘东方茶港’的美名。”温东鸣说起这些，不免有些骄傲，“当时一条茶道贯通亚欧，那才是最辉煌的时候，说起来，不比丝绸之路差。”
可惜了，现在水运逐渐没落了。
再看不到当年的繁盛了。
但是温东鸣却也不觉得太遗憾。
眼前的货轮，载着东方的工业品远销海外，何尝不是另一种辉煌的起点？
一台台拖拉机，沿着金属舷梯登船，钢板被碾压出颤动的碰撞声。
随着拖拉机不断装运上货轮。
甲板层叠高高耸立，宛如钢铁山脉。
人站在岸边，感觉自己渺小得好像一只蚂蚁，仰头才能看清这艘货轮的的模样。
当最后一道钢闸轰然闭锁，货轮汽笛猛然撕裂空气：“呜———！”
“呜呜——～～”
汽笛长鸣。
林巧枝注视着巨轮上飘扬的国旗，目送着载着这一批拖拉机的货轮破开江水，拖着白色的浪花向远处驶去。
“拍照了，拍照啦！”
红旗厂的工人们笑着排排站好，精神满面，背后是滚滚的长江，还有巍峨的货轮。
有照相机咔嚓咔嚓的响起，在日出的霞光下，记录下这一巍峨大气的画面。
也记录下红旗厂值得载入辉煌厂史的一幕。
更是新中国工业发展征程中，浓墨重彩的一笔。
***
送走这一批货物之后。
红旗厂也没歇着，还是要加紧生产，走陆路的，走海运的，国内各地计划分配的……
而温东鸣找到林巧枝。
向她提出了组织的征调。
他从后面的文件柜里取出一个牛皮袋，又用钥匙将文件柜锁好，转身坐回办公桌前，取出其中一份文件，将其推向林巧枝。
他换了一副认真的表情，说道：“巧枝，江南造船厂那边准备投入研制我国人民海军第一代导弹护卫舰，以解决我们在西沙群岛面临的威胁。他们希望通过学习研究，模仿，吸收创新的方式，重点解决目前比较严重的几项问题，并且特别指明，希望你能参加这个攻坚组的工作。”
林巧枝正要说。
他抬起手：“你先不急，这边还有一个情况，一同和你说了，之前你的燎原行动效果非常好，如今有几家单位，也同组织申请，希望你能参与项目引进的谈判。”
林巧枝：“谈判？”她不是太理解，“我不是很擅长这个。”
“并不是需要你去谈。”温东鸣解释，“引进成套的设备，我们是要花大量外汇的，重视程度肯定是很高的，无奈我们技术不好，引进同类设备，即使找了不同的上家，想货比三家，不受一方掣肘，也不知道哪里会有问题，对各方表述的东西，难以甄别，谈判压力其实非常大。”
第150章 渴望胜利、渴望成功的冠军之心
林巧枝沉思片刻。
“那他们现在是怎么谈的？”
她想也知道不好谈。
要成套引进的设备， 就相当于是我们国家现在还几近于无。
相当于什么呢？
倘若站在强国联盟的角度，或许相当于拿着金矿，和外星人谈采购宇宙飞船。
外星人说我们有abc三款宇宙飞船。
a款：穿越虫洞的能力强。
b款：武力强， 能一炮轰碎一个小行星。
c款：信号探测功能强，最灵敏， 能准确探测出潜伏靠近的敌人， 并且自动凝结星空炮防御反击。
问：地球人，你采购哪一款？
备注：三个立场的外星人所言均不能全部相信，并且有侵略地球的先例。
地球人林巧枝感觉脑袋有点痒了。
但她觉得能被派去谈判的人，即使面对的是宇宙飞船，应该也是能展现出中国智慧的。
果然， 温东鸣说：“昨晚和赵局沟通过这个问题，比如像是武兴钢厂那边，听说是用纵横家的策略，或者你也可以理解成诸葛亮舌战群儒， 促成孙刘联盟的办法在谈。”
林巧枝感觉头大：“那我掺和进去做什么？”
高端局啊……
如果不是不好意思，她很想露出一个尴尬而不失礼貌的笑容， 然后对温厂长说一句， “咱说人话。”
这两个历史典故她都略知一二，但对怎么用来实战，运用到这种涉及几国，牵扯数亿美元外汇的引进谈判上，就有点两眼一抹黑了。
真的需要她去吗，别给人家还好的局面，搅和成芝麻糊了。
温东鸣看向她， 摇摇头：“不，你很重要。还是得理解这套谈判方式的本质， 无论是苏秦合纵六国抗秦，还是张仪连横破合纵，本质上都是将一方的威胁、缺陷，作为筹码，在多方之间传递信息，从而获得自己想要的。”
林巧枝感觉世界真绕，好像摸到点什么，又好像没摸到。
她保持微笑。
温东鸣顿了顿，继续说：“诸葛亮这个应该更熟悉一些，他到东吴后先以曹操的强势，震慑孙权，又用孙权的犹豫，推动刘备……其实就是通过多方之间传递信息，人为的在各方之间制造压力。”
林巧枝缓缓点头。
一副恍然大悟的样子，总结：“用a的问题说服b，再用b的反应影响c？三方之间来回忽悠？”
这次变成温东鸣笑容僵住了。
好好的上乘谋略兵法，为什么到林巧枝口中，听起来就这么像是路边小摊贩一样廉价且掉档次？
林巧枝坚持普通人民的群众路线：“那是不是这样操作？每一方都有自己的技术缺陷，拿a的缺陷去问b，你们怎么解决？然后拿b的又去问c……哦，技术优势是不是也可以这么操作？还有些细节应该也可以这样使诈？要是再心狠一点，还可以学学诸葛亮‘曹操已统一北方，下一个就是东吴’这种？”
其实仔细算算，甚至都不算说谎。
人家诸葛亮“下一个就是东吴”，难道说的不是大实话？
林巧枝感觉自己是真明白了！
温东鸣：“……”
算了，这么理解也行吧。
大差不差。
反正谈判团队也没想靠着林巧枝去做勾心斗角的活。