第61章
在座各位都不由打起精神，目不转睛的看胡开记，显然也都好奇。
胡开记语气平稳地陈述道：“这个20吨模具最大的成本，在于原材料。”
他们如今钢铁产量还低，特种钢材依赖进口。
“这20吨重模具的钢材成本，我们预估应该在4-6万元人民币。工期预估3-6个月，多道精密加工需要用到我们钳工、车工、铣工等技术工人，再加上设备折旧等，这部分成本可以压缩到1-2万元左右。”
“外商给出的预算，是10万元人民币。”
林巧枝听得眼皮一跳。
如果一切顺利，岂不是可以挣2-5万元人民币？
她现在一个月才拿38块。
这都还算好的了。
现在人均工资才二三十，而这一单做成了，挣几万块！
换成外汇，又能松解多少钳制，带来多少助力？
一屋子人都安静下来，只能听到彼此渐重的呼吸声、和怦怦直跳的心脏。
胡主管等了一会儿，任由情绪发酵，才道：“价格方面，我们商务部的同志或许还能再稍微提一提，下午我们同志获得信息，在国际上，价格是更高的。”
他话音一转：“但是失败的风险，我们也不得不考虑，一旦失败，我们的损失也是不小的，同样是几万块。”
还有我们中国工业的名声，这就是未尽之言了。
新中国至今还从未出口过大型工业模具，这第一件，能不能在国际市场立住脚跟，打开市场，也看它了。
如果失败了，对这个未开发的市场，显然是一次不小的打击。
这给激动蒙上一层阴影。
谁承担得起这样大的压力？
谁能担？
谁敢担？
谁愿意担？
对组织来说，当然更愿意相信主动提出解决办法的红旗农械厂。
但对红旗厂来说，这无疑也是一次挑战。
这时候的红旗农械厂，是南方龙头，刚刚完成新型拖拉机的研发，获得国家的褒奖，在人民群众心中，也是非常值得称赞的存在。
等新型号拖拉机面向市场开放，这个好名声显然还会更上一层楼。
出头挑大梁，如果不能很好的完成，影响肯定是有的。
这是拿他们已经拥有的荣誉去冒险。
要是胆怯保守的人，指不定会思考：“做好自己的本职工作就好了，也没有谁会说什么，红旗厂一步步走到今天这个局面也不容易。”
林巧枝目前显然还无法替红旗厂做这个决断。
群策群力的会议讨论到凌晨一两点。
散会后。
温东鸣则带队，继续开红旗厂的小会。
针对技术可行性，一直又讨论到下半夜。
最终，在“大集体大利益”和“小集体小荣辱”中。
红旗厂选择了前者！
林巧枝也在民主表决中，选择了赞同票。
温东鸣有些疲惫，可表情却很坚定：“组织信任我们，即使任务再艰巨，我们也要尽全力打好这一仗！”
第二天。
他们还得知，有两个厂也向组织申请，如果红旗厂不敢做，那他们愿意挑这个大梁，担这个责任！
听到这个消息。
林巧枝摸摸嘭嘭跳动的心口，好像有激颤感蹿过。
在这条伟大工业复兴的路上，永远不缺骨气和血性。
***
关于洽谈和签订合同的具体工作，并不由红旗厂完成。
地方单位，显然缺乏这种跨国合同的经验，也缺乏外汇相关知识。
大部分事宜由商务部和外交部的人完成。
只在最后，签订合同时。
林巧枝得知，这笔订单会预付4万元人民币的定金，如期完工，交货同时付清结尾款8万元。
也就是多谈出了2万元的差价！
林巧枝赞叹：“难怪不让我们去谈。”
胡清也是一脸咂舌：“开口就涨价两万啊。”
她这个一个月领38.29元薪水的人，想都不敢想。
或许是这个订单增长了信心。
林巧枝在工业展区转悠起来，热情的跟一堆“熟人”打招呼。
顺便在旁边蹭着听听看外商的采购意向，美其名曰：“多一个人多一份主意。”
众人：“……”
别以为他们没看出来，这是惦记着他们门口的外商呢。
可惜的是。
成交单依旧很少。
轻工业日用品都比他们好很多。
林巧枝只能自己安慰自己，别看她们客户少，但一单顶轻工业一批货，顶农产品一年的产量。
她有点微微失落地往回走。
忽然听到有人叫她：“小林同志！”
这声音有点耳熟。
但她不喜欢。
她皱皱鼻子，回头一看。
是那个来展会卖土特产的中年人，正满脸堆笑地热情朝她挥手，旁边也跟着一群国际友人。
其实人家做过自我介绍，但是林巧枝不太喜欢，就没怎么记。
她摸摸鼻子。
完蛋，这人姓赵、姓李、还是姓黄来着？
无法。
她只能朝对方露出一个国际通用的灿烂笑容。
那国际友人是一位女士，有双碧绿的眼睛，像翡翠一样漂亮。
她约莫三十，看着优雅从容，眼睛里透着笑，冲林巧枝说了一句话。
她旁边，站着一名翻译也笑意嫣然地对她说：“我们老板夸你，笑得很有生命力。”
旁边商务部的人提醒：“是瑞士来的国际友商。”
“你好！”林巧枝反应很快，用新学的瑞士语打招呼。
那女士听到这声，瞳中泛起笑纹。
她们一行人朝着红旗厂展位的方向走去。
林巧枝才找到机会了解情况。
原来这位国际友人，经营着一家大型食品公司，家里还有广袤的农场。
她们一行人来中国的目标是农产品和土特产。
在沟通土特产订单时，巧合得知她还是一名农场主。
商务部的人当然抓住机会，给她们介绍红旗厂的拖拉机，还有中国的各种农机。
得到了拒绝，对方委婉的表示，中国的工业还是太落后了。
她们老板名下的大片农场需要的是稳定、耐用、高质量的产品。
虽然对方言辞委婉，但无意中还是流露出一些轻视和傲慢，这或许不是态度问题，而是现实差距带来的。
但听了，中年人脾气就忍不住了。
没错，他又没忍住。
他说自己脾气直，好像真一点没掺假。
他又硬邦邦地说：“我们中国的拖拉机也不差！”
他提起自己前两天遇到林巧枝，说我们中国也有信心满满的年轻人，以后会做出全世界最好的拖拉机。
他那硬邦邦的样子，陪同接待的翻译和商务部的人恨不得去给他嘴巴捂上。
单位怎么想的，怎么会选这种脾气的人来广交会。
但也不知道是哪一句，让人来了兴趣，居然主动提出要过来工业品展区看看。
明明之前商务部的同志也赞扬过他们国家农机质量，人家一点反应都没有，还坚定婉拒了。
“小同志，这次再不生我气了吧？”中年人满脸笑容说，又说，“我看你肯定就没记住我，再重新给你介绍一下，我叫黄军磊，大家都叫我黄石头。”
林巧枝抓了下脸：“这外号没取错。”
黄军磊哈哈笑了两声。
到了红旗厂展位。
首先看到的就是王柏强做的正十二面体。
那位女外商叫莎柏琳娜。
旁边有位戴着眼镜的技术人员，她指着那个正十二面体，朝着她的老板点头说着什么。
又看过红旗厂参展的拖拉机，那名技术员还特意拿了工具进去测了些数据，又通过翻译问了耕地、播种、施肥、灌溉、收割等功能，还有牵引力等几项具体数据问题。
红旗厂当然是大方的展示和讲解。
了解完，她们点头表示：“质量还是不错的。”
这明显是有采购意向了，至少是有这个需求的，否则怎么会这样仔细的查看？
商务部的人忙上前洽谈。
但莎柏琳娜并不聊采购的事，而是笑着转头看林巧枝，通过翻译问她：“你是销售人员，还是技术人员？”
林巧枝扬起一个自信的笑容：“我既可以是销售人员，也可以是技术人员！”
莎柏琳娜噙着笑：“我刚刚可是听说了，有个中国的年轻姑娘说，她以后要做出全世界最好的拖拉机。”
林巧枝不犹豫，眼眸发亮：“是的，这是我的理想。”
她生在红旗厂，长在红旗厂，怎么会不生出这样的野望？
“我能看看你的技术吗？”
林巧枝捧起王工做的那个正十二面体，热情介绍：“这是我们厂师傅的技术，比我更好，您看看，精度逼近1丝，这在世界范围都是优秀的！”
胡开记语气平稳地陈述道：“这个20吨模具最大的成本，在于原材料。”
他们如今钢铁产量还低，特种钢材依赖进口。
“这20吨重模具的钢材成本，我们预估应该在4-6万元人民币。工期预估3-6个月，多道精密加工需要用到我们钳工、车工、铣工等技术工人，再加上设备折旧等，这部分成本可以压缩到1-2万元左右。”
“外商给出的预算，是10万元人民币。”
林巧枝听得眼皮一跳。
如果一切顺利，岂不是可以挣2-5万元人民币？
她现在一个月才拿38块。
这都还算好的了。
现在人均工资才二三十，而这一单做成了，挣几万块！
换成外汇，又能松解多少钳制，带来多少助力？
一屋子人都安静下来，只能听到彼此渐重的呼吸声、和怦怦直跳的心脏。
胡主管等了一会儿，任由情绪发酵，才道：“价格方面，我们商务部的同志或许还能再稍微提一提，下午我们同志获得信息，在国际上，价格是更高的。”
他话音一转：“但是失败的风险，我们也不得不考虑，一旦失败，我们的损失也是不小的，同样是几万块。”
还有我们中国工业的名声，这就是未尽之言了。
新中国至今还从未出口过大型工业模具，这第一件，能不能在国际市场立住脚跟，打开市场，也看它了。
如果失败了，对这个未开发的市场，显然是一次不小的打击。
这给激动蒙上一层阴影。
谁承担得起这样大的压力？
谁能担？
谁敢担？
谁愿意担？
对组织来说，当然更愿意相信主动提出解决办法的红旗农械厂。
但对红旗厂来说，这无疑也是一次挑战。
这时候的红旗农械厂，是南方龙头，刚刚完成新型拖拉机的研发，获得国家的褒奖，在人民群众心中，也是非常值得称赞的存在。
等新型号拖拉机面向市场开放，这个好名声显然还会更上一层楼。
出头挑大梁，如果不能很好的完成，影响肯定是有的。
这是拿他们已经拥有的荣誉去冒险。
要是胆怯保守的人，指不定会思考：“做好自己的本职工作就好了，也没有谁会说什么，红旗厂一步步走到今天这个局面也不容易。”
林巧枝目前显然还无法替红旗厂做这个决断。
群策群力的会议讨论到凌晨一两点。
散会后。
温东鸣则带队，继续开红旗厂的小会。
针对技术可行性，一直又讨论到下半夜。
最终，在“大集体大利益”和“小集体小荣辱”中。
红旗厂选择了前者！
林巧枝也在民主表决中，选择了赞同票。
温东鸣有些疲惫，可表情却很坚定：“组织信任我们，即使任务再艰巨，我们也要尽全力打好这一仗！”
第二天。
他们还得知，有两个厂也向组织申请，如果红旗厂不敢做，那他们愿意挑这个大梁，担这个责任！
听到这个消息。
林巧枝摸摸嘭嘭跳动的心口，好像有激颤感蹿过。
在这条伟大工业复兴的路上，永远不缺骨气和血性。
***
关于洽谈和签订合同的具体工作，并不由红旗厂完成。
地方单位，显然缺乏这种跨国合同的经验，也缺乏外汇相关知识。
大部分事宜由商务部和外交部的人完成。
只在最后，签订合同时。
林巧枝得知，这笔订单会预付4万元人民币的定金，如期完工，交货同时付清结尾款8万元。
也就是多谈出了2万元的差价！
林巧枝赞叹：“难怪不让我们去谈。”
胡清也是一脸咂舌：“开口就涨价两万啊。”
她这个一个月领38.29元薪水的人，想都不敢想。
或许是这个订单增长了信心。
林巧枝在工业展区转悠起来，热情的跟一堆“熟人”打招呼。
顺便在旁边蹭着听听看外商的采购意向，美其名曰：“多一个人多一份主意。”
众人：“……”
别以为他们没看出来，这是惦记着他们门口的外商呢。
可惜的是。
成交单依旧很少。
轻工业日用品都比他们好很多。
林巧枝只能自己安慰自己，别看她们客户少，但一单顶轻工业一批货，顶农产品一年的产量。
她有点微微失落地往回走。
忽然听到有人叫她：“小林同志！”
这声音有点耳熟。
但她不喜欢。
她皱皱鼻子，回头一看。
是那个来展会卖土特产的中年人，正满脸堆笑地热情朝她挥手，旁边也跟着一群国际友人。
其实人家做过自我介绍，但是林巧枝不太喜欢，就没怎么记。
她摸摸鼻子。
完蛋，这人姓赵、姓李、还是姓黄来着？
无法。
她只能朝对方露出一个国际通用的灿烂笑容。
那国际友人是一位女士，有双碧绿的眼睛，像翡翠一样漂亮。
她约莫三十，看着优雅从容，眼睛里透着笑，冲林巧枝说了一句话。
她旁边，站着一名翻译也笑意嫣然地对她说：“我们老板夸你，笑得很有生命力。”
旁边商务部的人提醒：“是瑞士来的国际友商。”
“你好！”林巧枝反应很快，用新学的瑞士语打招呼。
那女士听到这声，瞳中泛起笑纹。
她们一行人朝着红旗厂展位的方向走去。
林巧枝才找到机会了解情况。
原来这位国际友人，经营着一家大型食品公司，家里还有广袤的农场。
她们一行人来中国的目标是农产品和土特产。
在沟通土特产订单时，巧合得知她还是一名农场主。
商务部的人当然抓住机会，给她们介绍红旗厂的拖拉机，还有中国的各种农机。
得到了拒绝，对方委婉的表示，中国的工业还是太落后了。
她们老板名下的大片农场需要的是稳定、耐用、高质量的产品。
虽然对方言辞委婉，但无意中还是流露出一些轻视和傲慢，这或许不是态度问题，而是现实差距带来的。
但听了，中年人脾气就忍不住了。
没错，他又没忍住。
他说自己脾气直，好像真一点没掺假。
他又硬邦邦地说：“我们中国的拖拉机也不差！”
他提起自己前两天遇到林巧枝，说我们中国也有信心满满的年轻人，以后会做出全世界最好的拖拉机。
他那硬邦邦的样子，陪同接待的翻译和商务部的人恨不得去给他嘴巴捂上。
单位怎么想的，怎么会选这种脾气的人来广交会。
但也不知道是哪一句，让人来了兴趣，居然主动提出要过来工业品展区看看。
明明之前商务部的同志也赞扬过他们国家农机质量，人家一点反应都没有，还坚定婉拒了。
“小同志，这次再不生我气了吧？”中年人满脸笑容说，又说，“我看你肯定就没记住我，再重新给你介绍一下，我叫黄军磊，大家都叫我黄石头。”
林巧枝抓了下脸：“这外号没取错。”
黄军磊哈哈笑了两声。
到了红旗厂展位。
首先看到的就是王柏强做的正十二面体。
那位女外商叫莎柏琳娜。
旁边有位戴着眼镜的技术人员，她指着那个正十二面体，朝着她的老板点头说着什么。
又看过红旗厂参展的拖拉机，那名技术员还特意拿了工具进去测了些数据，又通过翻译问了耕地、播种、施肥、灌溉、收割等功能，还有牵引力等几项具体数据问题。
红旗厂当然是大方的展示和讲解。
了解完，她们点头表示：“质量还是不错的。”
这明显是有采购意向了，至少是有这个需求的，否则怎么会这样仔细的查看？
商务部的人忙上前洽谈。
但莎柏琳娜并不聊采购的事，而是笑着转头看林巧枝，通过翻译问她：“你是销售人员，还是技术人员？”
林巧枝扬起一个自信的笑容：“我既可以是销售人员，也可以是技术人员！”
莎柏琳娜噙着笑：“我刚刚可是听说了，有个中国的年轻姑娘说，她以后要做出全世界最好的拖拉机。”
林巧枝不犹豫，眼眸发亮：“是的，这是我的理想。”
她生在红旗厂，长在红旗厂，怎么会不生出这样的野望？
“我能看看你的技术吗？”
林巧枝捧起王工做的那个正十二面体，热情介绍：“这是我们厂师傅的技术，比我更好，您看看，精度逼近1丝，这在世界范围都是优秀的！”