第115章
而舍得花钱的 ，都是外企和国企。
自己只需要公关这些企业的相关领导，就有很高的成单率。
这天下去, 周晴在店里卖衣服，算算时间，她跑业务的时间, 也整整两个月了。
于是, 她就拿出了账本，开始算自己跑了这两个月的业务，到底挣了多少钱。
根据账本上的记载, 自己第一单挣了两千七百六十八元，第二单略微少些, 挣了一千八百元, 挣钱最多的, 是第七单, 那一单, 是一个国企的厂服定制, 一千多名职工，周晴那一单挣了一万七千四百五十块钱。光那一单, 就是周晴看店一个月都挣不到的收入。
最后一合计，周晴这两个月跑业务，一共挣了五万五千五百八十元钱。
这还是她兼职跑的情况下。
轻轻合上账本，周晴站起身来，踱到了门口。
大门外, 繁华的大街上车水马龙，夕阳的金光照得街道一片明亮，一如周晴此刻的心情。
截止到目前为止，她手里，已经有了七万多块钱的现金了。
这么多钱，已经足够在江城买一套商品房了。
这简直就像是做梦一样。
现在，她终于理解了汤厂长所谓的，靠脑子挣钱的含义。
是的，靠脑子挣的钱，绝对是靠体力和嘴巴挣钱所不能比的。
从古到今的有钱人，没有一个是靠体力和嘴皮子发家致富的。
都是靠头脑。
那么，这些钱，到底是先买房子呢？还是先留着？
一时之间，周晴自己也难以下决断。
这时候，杜鹃走了进来，手里还捧着一袋子奶油瓜子。
坐定之后，杜鹃就问：“你最近跑业务，怎么样了？”
“托你的福，还行！”
杜鹃抿嘴一笑：“那你卖出去的衣服，都是直接从厂里送货的么？”
“是的，厂里专车送去。”
“也奇怪，跑服装团购的有很多，怎么你的生意会那么好呢？要说送礼，别人也会送啊！”杜鹃笑道。
周晴没有做声。
她知道，那其实是因为自己推销的服装款式比其他厂家的新潮，更符合外国人的审美而已。
“周晴，你这业务越跑越顺利，店眼看是没时间守了，难道就没想过招聘店员替你守店？”
周晴嗯了一声：“我正想这事呢，不过，我同时还想着另外一件事，那就是，你觉得我应该在江城买房么？”
杜鹃楞了一下，随即笑道：“好家伙，你倒是挣了不少钱了。”
“跟你还是不能比！”周晴知道，杜鹃家世代开养殖场，家底厚得让人难以想象，所以，自己挣的这点钱，在她眼里也不算什么。
“你白手起家，能在江城这样的地方买房，真的是很了不起了！”杜鹃发自内心地说。
“不过——”杜鹃随即又说：“你不是有房子住着么？”
“可那不是我的房子，是我对象的房子！”
“哎呦，你对象的房子，不就是你的房子么？你们眼看就是一家人了！”
“可是，那终究不是我挣的，还有，结婚的事情，八字还没一撇呢，我是不会那么早结婚的，起码要过几年。”
杜鹃将瓜子壳放进垃圾篓：“那你要是没有其他打算的话，就买房呗，你不是要把你爸妈接来住的么？”
“是的，我弟弟也快高考了，他想报考这里的大学，到时候，我们一家人就可以在一起了。”
“既然如此，那我就劝你再存点钱，让自己的口袋更鼓一点再买房，同时，再找个店员，有了店员，你才能安心去泡业务。”
周晴觉得有道理，于是就说：“那店员到底从哪里找呢？”
“在门口贴张告示吧。对面就有字画店，也给人用毛笔写告示之类的，你可以去买一张。”
周晴点了点头，当即就去了字画店。
不一会，那张红纸黑字的招聘启事就出炉了。
周晴拿着告示回来，又买了浆糊，小心翼翼地贴在了门板上。
“周晴，你打算给店员多少钱一个月的工资？”杜鹃又走过来问。
周晴想了想：“底薪两百加提成，如何？”
杜鹃笑道：“这底薪有点高了，一百就可以了。”
周晴嗯了一声，想着两百元都抵得上东风服装厂车间里一个高等技术工的工资了，确实有点高，底薪太高了，店员就没有销售的动力了。
然后，她就坐在店里，一边卖衣服，一边静静地等待着应聘的人到来。
一时，来了一个中年女子，来看服装。
周晴费尽唇舌，才推销出去一件衣服。
这件衣服，周晴挣了四十五元。
这要是在以前，她会很高兴，可是现在，她却觉不出有多高兴了。
这样的利润，跟团购比起来，太微不足道了。
跑业务的这一个多月，周晴对江城的情况也了解了一些。
根据她所调查了解到的，整个江城，职工人数超过万人的大国企，就有几十家。
而这些大型国企都有钱的主，要是能够拿下任何一家，那提成就是十几万乃至几十万。
八十年代的十几万啊！
还有，江城有至少几百家中小型企业以及外资公司。
如果一心想跑的话，也就不仅限于江城，周边才城市都可以跑。
江城地处长三角，周边都是繁华都市。
想到这里，周晴的心，就雀跃起来了。
这时候，一个声音打断了她的思绪：“请问，这里是要招人么？”
周晴抬眼一看，一个二十来岁的年轻姑娘，怯生生地站在了门口。
“是的，请进！”
那姑娘进来之后，就对周晴说：“我看到了你店门口的招牌启事。”
周晴点了点头，用手指了指凳子，示意她坐下。
“老板，你们想要什么样的店员？”
周晴将那姑娘上下仔细打量了一眼。
那姑娘就局促起来，手脚都不知在哪里安放了。
只见这姑娘身段苗条，面容倒也白皙端正，只是神色始终拘谨，不够落落大方。
周晴就觉得这姑娘肯定是不适合做销售的。
只是，她也不好明说，于是，就婉转道：“姑娘，你来晚了，我这里已经招到人了。”
姑娘露出了失望的神色，却什么也没有说，站起来转身走了。
周晴叹了口气，看来，这合适的人，还不是那么容易找得到。
自己就算是要买新房，也得找到合适的人给自己看店，自己才能腾出时间来去看楼盘。
这家店一个月稳定一万多元的利润，怎么也不能丢啊。
不过，如果招的店员太内向老实，不会做生意的话，那可就没有那么多的利润了。
正思量着，就听见门口又有人说：“你在想什么呢？”
抬头一看，不是别人，正是自己的姐姐周月。
她这才想起来，今天是一号，是姐姐姐夫来拿面包糠的日子了。
只不过，之前几次，都是她姐夫来拿，这一次，却换成了她姐姐。
于是她就说：“姐姐，你是来拿面包糠的吗？”
“是的。”
“我这里有上好的饼干，你吃一点。”周晴从柜子里摸出一袋饼干，递给了姐姐。
周月摇了摇头：“不吃，我没胃口。”
周晴认真看了姐姐一眼，这才发现，姐姐的神色有些不对劲。
确切地说，她的神色落寞而憔悴，眼眶发青，显然是长期没睡好的缘故。
周晴心里就是一紧。
难道是她发现了邱超出轨周大翠的事情了？
于是她问：“姐，我看你好像是很不高兴的样子，怎么了，是发生什么事情了么？”
“二丫，姐想求你一件事——”周月看了看妹妹，欲言又止。
“姐，什么事，你说呗！”
“你能不能，把面包糠的路子直接告诉我。”
周晴眉头一拧：“姐，好端端的，你为什么要问我要面包糠的路子？”
“哎，你姐夫他，每天晚上睡觉的时候，都是背对着我，他已经很久没有碰我了，白天，也不跟我说一句话。我实在不知道，他到底是怎么了。”
“那你有没有问过他，他究竟是怎么了？”周晴缓缓道。
“我有问过啊，我问了好多次了，可是，每次他都说没什么。”周月颤声道。
“可是，这跟面包糠又有什么关系呢？”
周月说：“昨天，我又问他为什么这样对我，他冷笑着说，我家人不把他当亲人了，把他当贼防着了。我说怎么可能呢，我爸妈对他不是跟亲儿子一样么。他就反问我，那二丫为什么不把面包糠的路子给我们？”
听到这里，周晴不出声地冷笑了。
顿了一顿，她就说：“姐，所以，你就来问我要面包糠的路子了，是么？”
周月低了头，嗯了一声：“二丫，那路子，你留着也没用啊，反正你也不炸鸡柳，不如，就给了你姐夫吧，就当是你心疼姐了，好么？”
自己只需要公关这些企业的相关领导，就有很高的成单率。
这天下去, 周晴在店里卖衣服，算算时间，她跑业务的时间, 也整整两个月了。
于是, 她就拿出了账本，开始算自己跑了这两个月的业务，到底挣了多少钱。
根据账本上的记载, 自己第一单挣了两千七百六十八元，第二单略微少些, 挣了一千八百元, 挣钱最多的, 是第七单, 那一单, 是一个国企的厂服定制, 一千多名职工，周晴那一单挣了一万七千四百五十块钱。光那一单, 就是周晴看店一个月都挣不到的收入。
最后一合计，周晴这两个月跑业务，一共挣了五万五千五百八十元钱。
这还是她兼职跑的情况下。
轻轻合上账本，周晴站起身来，踱到了门口。
大门外, 繁华的大街上车水马龙，夕阳的金光照得街道一片明亮，一如周晴此刻的心情。
截止到目前为止，她手里，已经有了七万多块钱的现金了。
这么多钱，已经足够在江城买一套商品房了。
这简直就像是做梦一样。
现在，她终于理解了汤厂长所谓的，靠脑子挣钱的含义。
是的，靠脑子挣的钱，绝对是靠体力和嘴巴挣钱所不能比的。
从古到今的有钱人，没有一个是靠体力和嘴皮子发家致富的。
都是靠头脑。
那么，这些钱，到底是先买房子呢？还是先留着？
一时之间，周晴自己也难以下决断。
这时候，杜鹃走了进来，手里还捧着一袋子奶油瓜子。
坐定之后，杜鹃就问：“你最近跑业务，怎么样了？”
“托你的福，还行！”
杜鹃抿嘴一笑：“那你卖出去的衣服，都是直接从厂里送货的么？”
“是的，厂里专车送去。”
“也奇怪，跑服装团购的有很多，怎么你的生意会那么好呢？要说送礼，别人也会送啊！”杜鹃笑道。
周晴没有做声。
她知道，那其实是因为自己推销的服装款式比其他厂家的新潮，更符合外国人的审美而已。
“周晴，你这业务越跑越顺利，店眼看是没时间守了，难道就没想过招聘店员替你守店？”
周晴嗯了一声：“我正想这事呢，不过，我同时还想着另外一件事，那就是，你觉得我应该在江城买房么？”
杜鹃楞了一下，随即笑道：“好家伙，你倒是挣了不少钱了。”
“跟你还是不能比！”周晴知道，杜鹃家世代开养殖场，家底厚得让人难以想象，所以，自己挣的这点钱，在她眼里也不算什么。
“你白手起家，能在江城这样的地方买房，真的是很了不起了！”杜鹃发自内心地说。
“不过——”杜鹃随即又说：“你不是有房子住着么？”
“可那不是我的房子，是我对象的房子！”
“哎呦，你对象的房子，不就是你的房子么？你们眼看就是一家人了！”
“可是，那终究不是我挣的，还有，结婚的事情，八字还没一撇呢，我是不会那么早结婚的，起码要过几年。”
杜鹃将瓜子壳放进垃圾篓：“那你要是没有其他打算的话，就买房呗，你不是要把你爸妈接来住的么？”
“是的，我弟弟也快高考了，他想报考这里的大学，到时候，我们一家人就可以在一起了。”
“既然如此，那我就劝你再存点钱，让自己的口袋更鼓一点再买房，同时，再找个店员，有了店员，你才能安心去泡业务。”
周晴觉得有道理，于是就说：“那店员到底从哪里找呢？”
“在门口贴张告示吧。对面就有字画店，也给人用毛笔写告示之类的，你可以去买一张。”
周晴点了点头，当即就去了字画店。
不一会，那张红纸黑字的招聘启事就出炉了。
周晴拿着告示回来，又买了浆糊，小心翼翼地贴在了门板上。
“周晴，你打算给店员多少钱一个月的工资？”杜鹃又走过来问。
周晴想了想：“底薪两百加提成，如何？”
杜鹃笑道：“这底薪有点高了，一百就可以了。”
周晴嗯了一声，想着两百元都抵得上东风服装厂车间里一个高等技术工的工资了，确实有点高，底薪太高了，店员就没有销售的动力了。
然后，她就坐在店里，一边卖衣服，一边静静地等待着应聘的人到来。
一时，来了一个中年女子，来看服装。
周晴费尽唇舌，才推销出去一件衣服。
这件衣服，周晴挣了四十五元。
这要是在以前，她会很高兴，可是现在，她却觉不出有多高兴了。
这样的利润，跟团购比起来，太微不足道了。
跑业务的这一个多月，周晴对江城的情况也了解了一些。
根据她所调查了解到的，整个江城，职工人数超过万人的大国企，就有几十家。
而这些大型国企都有钱的主，要是能够拿下任何一家，那提成就是十几万乃至几十万。
八十年代的十几万啊！
还有，江城有至少几百家中小型企业以及外资公司。
如果一心想跑的话，也就不仅限于江城，周边才城市都可以跑。
江城地处长三角，周边都是繁华都市。
想到这里，周晴的心，就雀跃起来了。
这时候，一个声音打断了她的思绪：“请问，这里是要招人么？”
周晴抬眼一看，一个二十来岁的年轻姑娘，怯生生地站在了门口。
“是的，请进！”
那姑娘进来之后，就对周晴说：“我看到了你店门口的招牌启事。”
周晴点了点头，用手指了指凳子，示意她坐下。
“老板，你们想要什么样的店员？”
周晴将那姑娘上下仔细打量了一眼。
那姑娘就局促起来，手脚都不知在哪里安放了。
只见这姑娘身段苗条，面容倒也白皙端正，只是神色始终拘谨，不够落落大方。
周晴就觉得这姑娘肯定是不适合做销售的。
只是，她也不好明说，于是，就婉转道：“姑娘，你来晚了，我这里已经招到人了。”
姑娘露出了失望的神色，却什么也没有说，站起来转身走了。
周晴叹了口气，看来，这合适的人，还不是那么容易找得到。
自己就算是要买新房，也得找到合适的人给自己看店，自己才能腾出时间来去看楼盘。
这家店一个月稳定一万多元的利润，怎么也不能丢啊。
不过，如果招的店员太内向老实，不会做生意的话，那可就没有那么多的利润了。
正思量着，就听见门口又有人说：“你在想什么呢？”
抬头一看，不是别人，正是自己的姐姐周月。
她这才想起来，今天是一号，是姐姐姐夫来拿面包糠的日子了。
只不过，之前几次，都是她姐夫来拿，这一次，却换成了她姐姐。
于是她就说：“姐姐，你是来拿面包糠的吗？”
“是的。”
“我这里有上好的饼干，你吃一点。”周晴从柜子里摸出一袋饼干，递给了姐姐。
周月摇了摇头：“不吃，我没胃口。”
周晴认真看了姐姐一眼，这才发现，姐姐的神色有些不对劲。
确切地说，她的神色落寞而憔悴，眼眶发青，显然是长期没睡好的缘故。
周晴心里就是一紧。
难道是她发现了邱超出轨周大翠的事情了？
于是她问：“姐，我看你好像是很不高兴的样子，怎么了，是发生什么事情了么？”
“二丫，姐想求你一件事——”周月看了看妹妹，欲言又止。
“姐，什么事，你说呗！”
“你能不能，把面包糠的路子直接告诉我。”
周晴眉头一拧：“姐，好端端的，你为什么要问我要面包糠的路子？”
“哎，你姐夫他，每天晚上睡觉的时候，都是背对着我，他已经很久没有碰我了，白天，也不跟我说一句话。我实在不知道，他到底是怎么了。”
“那你有没有问过他，他究竟是怎么了？”周晴缓缓道。
“我有问过啊，我问了好多次了，可是，每次他都说没什么。”周月颤声道。
“可是，这跟面包糠又有什么关系呢？”
周月说：“昨天，我又问他为什么这样对我，他冷笑着说，我家人不把他当亲人了，把他当贼防着了。我说怎么可能呢，我爸妈对他不是跟亲儿子一样么。他就反问我，那二丫为什么不把面包糠的路子给我们？”
听到这里，周晴不出声地冷笑了。
顿了一顿，她就说：“姐，所以，你就来问我要面包糠的路子了，是么？”
周月低了头，嗯了一声：“二丫，那路子，你留着也没用啊，反正你也不炸鸡柳，不如，就给了你姐夫吧，就当是你心疼姐了，好么？”