第114章
然后, 她告诉周晴, 款式不错，只是价格太高了, 能不能低一些。
周晴给出了最低的价格之后，她依然摇了摇头头，表示不能接受。
失望之下，周晴只得选择再选一家厂。
就这样，一直到下午四五点, 她也没有跑到一单团购。
周晴这才明白跑业务的不幸和艰辛。
原来，团购真的不是那么好跑的。
需要极为强大的抗挫折的心理素质。
好在，她还有一家店托底。
原来自己也是个凡人，也有屡屡碰壁的时候。
哎！
心情沮丧的周晴，连吃晚饭的心情都没有，直接就坐公交车回了家。
家里，司炎正围着围裙在厨房里忙碌。
见她回来了，他就从厨房里探出头来：“今天我们吃酸菜鱼，辣子鸡丁，马上就好啊！”
周晴嗯了一声，就直接倒在了沙发上。
她穿着五厘米的鞋子，跑了老半天，现在小腿肚子都疼得厉害。
过了一会，司炎把几个菜都端上了桌，看着她疲乏的样子，就来到她身边，心疼地说：“你这到底是怎么了？跑团购怎么跑成这个样子？”
“哎，我是好久都没有走那么远的路的，我感觉自己在厂里呆得娇气了，这要是以前在村里，这点活算什么！”
司炎就说：“先吃饭吧，吃晚饭好好休息，反正，你还有一家店呢，大不了，咱们就守着这家店好了。”
周晴摇了摇头：“遇见这点困难就退缩，那还能干成什么事情呢？”
“可是，你一天跑下去，一无所获，还耽误看店。”
“我可以在周一周二的时候去跑，其余时间看店，因为周一周二本来就没有几单生意。”
司炎点了点头，给她夹了一大块鸡肉。
跑了一天，周晴也确实是饿了，就扒了满满一大碗饭。
吃饱之后，司炎又端了一杯早已泡好的香茶给她。
周晴喝了半杯，就躺在沙发上闭目养神。
司炎在厨房里叮叮当当忙碌了半天之后，就来到沙发边，挨着她坐下。
“周晴，我跟你说个事情。”
“什么事？”
“就是，我家里最近，总是逼我去相亲。”
“哦？”周晴挑眉：“那你是怎么想的？”
“我肯定不想去啊，我就跟他们说，我有对象了呗。”
“这不就结了么！”
司炎笑着捏了一下周晴的手：“可是，我家人让我把对象带回家给她们看看！”
周晴噗嗤一笑，没有做声。
“周晴，你不跟我去，我不好跟家里人交代呢！”司炎近乎央求地说。
想了想，周晴道：“今年过年吧，我去拜访你父母，成不？”
司炎叹了口气：“要这么晚么？”
周晴点了点头：“我现在不是正忙着事业的吗。”
司炎没法，只能嗯了一声。
第二天，是周二，周晴继续跑她的业务，可是，依然一无所获。
周晴上辈子没跑过业务，可是也听说过跑业务的艰难，所以，她并没有沮丧，周三开始，就认真看店卖衣服。
好在，店里生意很好，一连到周末，周晴总共卖出了三十多件衣服，挣了两千七百多块钱，照这个形式，还是能够轻松实现月入过万的。
到了第二周的周一，周晴继续跑业务。
这一次，她把目标放在了市区里那些新盖的写字楼里。
这里都是商贸公司，不是工厂。
而这些公司，大部分都是外企，所以，对着装也是很有讲究的。
她拜访的第一家商贸公司，是做酒的。
这家应该是国内的私营企业，老板亲自接待了她，看了图纸，只说考虑考虑。
然后，她又找到了一家外企。
她也不清楚这家外企是做什么的，只是觉得写字楼挺高档的。
接待她的人自称是内务主管，在听完她的介绍后，也很客气地告诉她，自己需要再考虑考虑。
听了这话，周晴有些急了。
她知道，这一定是自己的方法没用对。
不然不会连门缝都摸不到。
苦思冥想，不得要领。
于是，她就去街上，买了二斤上好的桃酥，回去找杜鹃去了。
她也不回自己店里，而是直接去了杜鹃的店里。
只见杜鹃正在与客人谈生意，周晴就静静的坐在一边等着。
卖掉一对珍珠耳环之后，杜鹃来到周晴身边：“不是去跑业务去了吗？怎么这么早就回来了？”
“哎，别提了，你先吃桃酥！”周晴把一块桃酥放进杜鹃手里。
杜鹃一口气吃完了那块桃酥，又喝了一杯茶，就问周晴：“说吧，什么情况？”
周晴就说：“我每次见到厂里的那些领导头头，他们都说要考虑一下，可是，没有一个买的。”
杜鹃微微一笑：“所以，你很奇怪，也很沮丧，是么？”
周晴嗯了一声。
杜鹃缓缓道：“你这样跑法，是很难做到生意的。”
“那我该怎么跑呢？”
“肯定不能走明面，这年头，有几个生意是在公司的办公桌上谈成的啊！”杜鹃哈哈一笑。
“可是，我也说了要请他们吃饭啊！”
杜鹃道：“你这样请法，是请不到的。”
周晴瞪大了眼睛：“那要怎么请？”
“你呀，我就问你，你每次去拜访那些厂长和领导的时候，那些人都是怎么说的？”
“就说考虑考虑啊！”
“那除了说考虑考虑，还有说别的吗？”
周晴想了想，有些茫然。
杜鹃提醒道：“比如说需要，或者不需要？”
“是有些人说需要，有些人则说不需要。”
“那既然需要，为什么不从你手里买？”
周晴愣住了。
杜鹃又拿起一块桃酥，咬了一块，放在嘴里缓缓咀嚼：“我要是你，人家跟我说需要了，我就先不急着推销产品，而是先问人家的家庭住址，然后去登门拜访，或者说，改天我请你吃饭，先在饭着上谈，而不是先谈，后说请吃饭。”
“如果是女的，就说登门拜访，如果是男的，就说请吃饭，对不对？”周晴这下倒是一点就透了。
杜鹃笑道：“是的，你一个小姑娘，谨慎点总是没错的。”
“你可以在饭桌上给他们送礼，至于礼物，你可以选择上档次一点的。”
周晴的视线落在了柜台里的珍珠饰品上。
她笑道：“天然珍珠太贵了，人工养殖的，颗粒大的也不便宜，绝对是高档礼品了。”
杜鹃噗嗤一笑：“你能想到照顾我的生意，自然是再好不过！”
当下，周晴就从杜鹃的柜台里选了三条珍珠项链。
第二天，周晴开始把学到的理论付诸实践。
这次，她拜访的是一家进口化妆品公司的后勤主管，一个精明干练的职场女性。
这位主管姓王，年纪约莫三十左右，看起来很是和气。
周晴就说：“王主管，贵公司还需要订做职业套装吗？”
王主管轻声道：“需要啊，只不过一直没遇见合适的。”
周晴立刻说：“那要不约个时间，我到着我们厂的图样，到您家里去拜访一下？”
那王主管沉吟了一会，终于点了点头。
然后，周晴就很顺利地拿到了这位主管的名片以及家庭住址。
当天晚上，她就带着拿个装在精美礼品盒子里的珍珠项链，敲开了王主管家的门。
杜鹃的方法果然管用。
一进门，周晴就把那盒子取了出来，放在桌上，然后，她说：“初次登门，也没什么好礼物，一点薄礼，希望不要嫌弃。”
然后，她打开了盒子。
一见到那条珍珠项链，王主管的眼睛就亮了。
接下来都是谈判，出乎意料地顺利。
周晴只是把一叠图纸递给了王主管，王主管随便看了几张，就圈定了一张：“就这款吧，这款就不错。”
“王主管，这款定价是一百二十元！”
王主管微微点头：“没错，我们公司就是要求着装精致得体，一定要高档面料，合同呢，拿来我签了吧。”
压住内心的喜悦，周晴从包里拿出了合同。
然后，双方顺利签了字。
这家公司的订单，一共是三百四十六件职业套装。
每件，周晴都能拿到百分之十的利润，也就是八块钱。
这一单，周晴挣了两千七百六十八元。
她炸一个月的鸡柳，也挣不到这么多钱，她要零售一个星期的衣服，才能挣到这么多钱！
第108章 业务量暴涨 物色店员
此后, 一连一个多月，周晴每周都能开上一单两单的团购。
她总结出了一些经验。
那就是，国内的民营企业大多在起步阶段, 老板们还舍不得在员工的着装上花多少钱。
周晴给出了最低的价格之后，她依然摇了摇头头，表示不能接受。
失望之下，周晴只得选择再选一家厂。
就这样，一直到下午四五点, 她也没有跑到一单团购。
周晴这才明白跑业务的不幸和艰辛。
原来，团购真的不是那么好跑的。
需要极为强大的抗挫折的心理素质。
好在，她还有一家店托底。
原来自己也是个凡人，也有屡屡碰壁的时候。
哎！
心情沮丧的周晴，连吃晚饭的心情都没有，直接就坐公交车回了家。
家里，司炎正围着围裙在厨房里忙碌。
见她回来了，他就从厨房里探出头来：“今天我们吃酸菜鱼，辣子鸡丁，马上就好啊！”
周晴嗯了一声，就直接倒在了沙发上。
她穿着五厘米的鞋子，跑了老半天，现在小腿肚子都疼得厉害。
过了一会，司炎把几个菜都端上了桌，看着她疲乏的样子，就来到她身边，心疼地说：“你这到底是怎么了？跑团购怎么跑成这个样子？”
“哎，我是好久都没有走那么远的路的，我感觉自己在厂里呆得娇气了，这要是以前在村里，这点活算什么！”
司炎就说：“先吃饭吧，吃晚饭好好休息，反正，你还有一家店呢，大不了，咱们就守着这家店好了。”
周晴摇了摇头：“遇见这点困难就退缩，那还能干成什么事情呢？”
“可是，你一天跑下去，一无所获，还耽误看店。”
“我可以在周一周二的时候去跑，其余时间看店，因为周一周二本来就没有几单生意。”
司炎点了点头，给她夹了一大块鸡肉。
跑了一天，周晴也确实是饿了，就扒了满满一大碗饭。
吃饱之后，司炎又端了一杯早已泡好的香茶给她。
周晴喝了半杯，就躺在沙发上闭目养神。
司炎在厨房里叮叮当当忙碌了半天之后，就来到沙发边，挨着她坐下。
“周晴，我跟你说个事情。”
“什么事？”
“就是，我家里最近，总是逼我去相亲。”
“哦？”周晴挑眉：“那你是怎么想的？”
“我肯定不想去啊，我就跟他们说，我有对象了呗。”
“这不就结了么！”
司炎笑着捏了一下周晴的手：“可是，我家人让我把对象带回家给她们看看！”
周晴噗嗤一笑，没有做声。
“周晴，你不跟我去，我不好跟家里人交代呢！”司炎近乎央求地说。
想了想，周晴道：“今年过年吧，我去拜访你父母，成不？”
司炎叹了口气：“要这么晚么？”
周晴点了点头：“我现在不是正忙着事业的吗。”
司炎没法，只能嗯了一声。
第二天，是周二，周晴继续跑她的业务，可是，依然一无所获。
周晴上辈子没跑过业务，可是也听说过跑业务的艰难，所以，她并没有沮丧，周三开始，就认真看店卖衣服。
好在，店里生意很好，一连到周末，周晴总共卖出了三十多件衣服，挣了两千七百多块钱，照这个形式，还是能够轻松实现月入过万的。
到了第二周的周一，周晴继续跑业务。
这一次，她把目标放在了市区里那些新盖的写字楼里。
这里都是商贸公司，不是工厂。
而这些公司，大部分都是外企，所以，对着装也是很有讲究的。
她拜访的第一家商贸公司，是做酒的。
这家应该是国内的私营企业，老板亲自接待了她，看了图纸，只说考虑考虑。
然后，她又找到了一家外企。
她也不清楚这家外企是做什么的，只是觉得写字楼挺高档的。
接待她的人自称是内务主管，在听完她的介绍后，也很客气地告诉她，自己需要再考虑考虑。
听了这话，周晴有些急了。
她知道，这一定是自己的方法没用对。
不然不会连门缝都摸不到。
苦思冥想，不得要领。
于是，她就去街上，买了二斤上好的桃酥，回去找杜鹃去了。
她也不回自己店里，而是直接去了杜鹃的店里。
只见杜鹃正在与客人谈生意，周晴就静静的坐在一边等着。
卖掉一对珍珠耳环之后，杜鹃来到周晴身边：“不是去跑业务去了吗？怎么这么早就回来了？”
“哎，别提了，你先吃桃酥！”周晴把一块桃酥放进杜鹃手里。
杜鹃一口气吃完了那块桃酥，又喝了一杯茶，就问周晴：“说吧，什么情况？”
周晴就说：“我每次见到厂里的那些领导头头，他们都说要考虑一下，可是，没有一个买的。”
杜鹃微微一笑：“所以，你很奇怪，也很沮丧，是么？”
周晴嗯了一声。
杜鹃缓缓道：“你这样跑法，是很难做到生意的。”
“那我该怎么跑呢？”
“肯定不能走明面，这年头，有几个生意是在公司的办公桌上谈成的啊！”杜鹃哈哈一笑。
“可是，我也说了要请他们吃饭啊！”
杜鹃道：“你这样请法，是请不到的。”
周晴瞪大了眼睛：“那要怎么请？”
“你呀，我就问你，你每次去拜访那些厂长和领导的时候，那些人都是怎么说的？”
“就说考虑考虑啊！”
“那除了说考虑考虑，还有说别的吗？”
周晴想了想，有些茫然。
杜鹃提醒道：“比如说需要，或者不需要？”
“是有些人说需要，有些人则说不需要。”
“那既然需要，为什么不从你手里买？”
周晴愣住了。
杜鹃又拿起一块桃酥，咬了一块，放在嘴里缓缓咀嚼：“我要是你，人家跟我说需要了，我就先不急着推销产品，而是先问人家的家庭住址，然后去登门拜访，或者说，改天我请你吃饭，先在饭着上谈，而不是先谈，后说请吃饭。”
“如果是女的，就说登门拜访，如果是男的，就说请吃饭，对不对？”周晴这下倒是一点就透了。
杜鹃笑道：“是的，你一个小姑娘，谨慎点总是没错的。”
“你可以在饭桌上给他们送礼，至于礼物，你可以选择上档次一点的。”
周晴的视线落在了柜台里的珍珠饰品上。
她笑道：“天然珍珠太贵了，人工养殖的，颗粒大的也不便宜，绝对是高档礼品了。”
杜鹃噗嗤一笑：“你能想到照顾我的生意，自然是再好不过！”
当下，周晴就从杜鹃的柜台里选了三条珍珠项链。
第二天，周晴开始把学到的理论付诸实践。
这次，她拜访的是一家进口化妆品公司的后勤主管，一个精明干练的职场女性。
这位主管姓王，年纪约莫三十左右，看起来很是和气。
周晴就说：“王主管，贵公司还需要订做职业套装吗？”
王主管轻声道：“需要啊，只不过一直没遇见合适的。”
周晴立刻说：“那要不约个时间，我到着我们厂的图样，到您家里去拜访一下？”
那王主管沉吟了一会，终于点了点头。
然后，周晴就很顺利地拿到了这位主管的名片以及家庭住址。
当天晚上，她就带着拿个装在精美礼品盒子里的珍珠项链，敲开了王主管家的门。
杜鹃的方法果然管用。
一进门，周晴就把那盒子取了出来，放在桌上，然后，她说：“初次登门，也没什么好礼物，一点薄礼，希望不要嫌弃。”
然后，她打开了盒子。
一见到那条珍珠项链，王主管的眼睛就亮了。
接下来都是谈判，出乎意料地顺利。
周晴只是把一叠图纸递给了王主管，王主管随便看了几张，就圈定了一张：“就这款吧，这款就不错。”
“王主管，这款定价是一百二十元！”
王主管微微点头：“没错，我们公司就是要求着装精致得体，一定要高档面料，合同呢，拿来我签了吧。”
压住内心的喜悦，周晴从包里拿出了合同。
然后，双方顺利签了字。
这家公司的订单，一共是三百四十六件职业套装。
每件，周晴都能拿到百分之十的利润，也就是八块钱。
这一单，周晴挣了两千七百六十八元。
她炸一个月的鸡柳，也挣不到这么多钱，她要零售一个星期的衣服，才能挣到这么多钱！
第108章 业务量暴涨 物色店员
此后, 一连一个多月，周晴每周都能开上一单两单的团购。
她总结出了一些经验。
那就是，国内的民营企业大多在起步阶段, 老板们还舍不得在员工的着装上花多少钱。