重生八三修道种田 第149节
“举一反三，灵活运用，知错就改，长哥豪哥的水准可以试试往外走，把代销蔬菜选品的工作交给新人，就去跑县城市场吧。”
罗学云作为青云菜业***，是绝对的一言堂，他说话就是确定，学长俩人如何能不高兴，暗道这么多天的辛苦没有白费。
除了嘉奖的喜悦，隐隐约约还有一种成就感，好像是钓上来鱼，种出粮食，自己发自内心的欣喜和外人由衷的赞叹。
“有句话我不知该不该说。”学长趁着气氛融洽，还是张口。
学豪却道：“我觉得应该要说，就是错了，也该跟学云讲。”
此言一出，众人好奇起来，暗忖莫不是在玩，我有一个好消息一个坏消息的把戏。
“讲。”
“在周垣摸爬滚打这么多天，见到很多样式的人物，才发现像郝志气这样的正派人，属实不多，如果可以的话，能不能给他一个机会？”
“当断不断，反受其乱。”
旁听的罗雨冷声道：“遇到问题，郝志气自己没有解决，也没有告知我们，不管是想拖着，还是有别的打算，都证明他不是合适的合作者，若不能及时止损，后面问题会越来越大。”
学长急道：“这么说，过头了吧，早先我们的计划就是每县设置一到两名合作者，各分一块，郝志气只是卖得少些，又不是卖不掉，咋就成损失呢？”
罗雨道：“我们需要的是积极热情，愿意扩大经营的合伙人，不是借着青云菜的好东风，赚些许佣金又不受我们管理的散沙，要只是卖青云菜，凭什么需要郝志气？”
学长被怼得哑口无言，只能看向罗学云。
“这样好了，再给他一个机会。”
罗学云道：“辣椒上市之前，郝志气无论能解决菜市场摆摊问题，还是饭店食堂能附带采购其他蔬菜，都可保持合作，不然就只能遗憾分手。”
学长点头同意。
“另外，弄清楚高海生的喜好，祥、平你俩有时间可以拜访拜访，瞧瞧情况。”
学长闻言一颤，也只能哀叹，祈祷郝志气真的有些志气。
毕竟青云菜现在红得发紫，处于我挑人，人求我的状况，郝志气确实没资格躺蹭青云菜利润。
得到指示的郝志气，眉头皱成川字，两个问题在他看来，都不好解决。
饭店食堂肯采购青云菜，是冲着它自身的优秀品质，属于独家稀缺资源，不得已购买，若是非要捎带附加条件，他们也不傻，必定要另想办法。
市场摆摊有张力等人断断续续的捣乱，也是恶心，短时间真没什么好办法，那不是打几架能解决的。
但是青云菜确实利器，销售难度不大，尝过甜头再说舍弃，要点狠心。
“为什么不去陈清取取经呢，青云菜又不止咱们一县卖，看看人家是怎么做的？”
第225章 经营之道
家有贤妻的郝志气认为此话有理，连多一天都无法等待，急急前往陈清住下，赶早市去瞧青云黄瓜的售卖情况。
街头巷尾自发形成的菜市场，有处移动板车，竖立起的木牌子上，写明青云蔬菜代卖点，逛完一整条街，只有两家摊位这样。
郝志气选择其中一位年纪稍大的，递上香烟套近乎。
“老哥，你这青云蔬菜代卖点是啥意思？”
眼看早市将罢，满车蔬菜所剩无几，摊主心情亦是不错，接过香烟点燃，笑呵呵道：“老弟不是咱们县的？”
郝志气稍稍犹豫，还是如实道：“周垣来的。”
“哈，咱青云菜的名头还真传到外面去了，辛经理没开玩笑哩。”
摊主的欢笑，让郝志气有些摸不着头脑。
“你认识我？”
“不认识，不过来陈清菜市场打听青云菜的外乡人，除了想进货运回家售卖，我想不出来别的原因，总不至于跑一趟别县，不带水果特产，反而带蔬菜回家当礼物。”
“老哥的意思是，有很多人来陈清，想进货青云菜？”
“多不多咱不知道，只知道青云菜是咱们县田集乡特产，旁的地方种不出这样的蔬菜，想尝一口就得来陈清。”
摊主边说边笑，似乎家乡种出这样的蔬菜，很是一种骄傲。
郝志气没法反驳，决定抛开细枝末节，直奔主题。
“老哥，有个问题我讲了，你别生气，当说咱们就聊聊，不当说你就当是放屁。”
“别这样，有话说话就是，咱们都是粗人，摆摊经营赚个糊口钱，没那么多弯弯绕。”
“说实话，青云菜很好，吃了青云牌子的白菜黄瓜，别家的我看都不想看，你这当街代卖，会不会有人生事？”
“生事是什么意思？”
“不许你卖青云菜。”
“为什么不许呢？”摊主纳罕道，“都是辛苦劳累种出来的东西，凭什么不许卖呢。”
郝志气道：“因为青云蔬菜太好吃，大伙都来买它，导致别人家的白菜黄瓜卖不出去。”
摊主更是疑惑：“卖不出去，就别种啊，没人家种得好就不许人家卖，这是哪门子道理？再说，青云菜价格比普通蔬菜高很多，不少人都是当作两种蔬菜买，大路朝天，各走一边，有什么好废话的。”
郝志气无奈道：“可就是有人不讲理。”
“他不讲理，你就别跟他讲理呗。”摊主道，“我瞧你这忧心皱眉的样子，倒像是正儿八经做事的人，青云蔬菜在南城有个门市，辛经理常去那，你有问题直接找他，我也是半吊子，跟你讲不明白。”
郝志气问道：“辛经理是谁？”
“辛贵，你到那一问就知道。”摊主一边收拾东西，一边随口答话，“他是陈清青云菜的销售经理，我们有问题都找他。”
郝志气瞬间理解，辛贵的作用和自己类似，都是负责某个城区的销售管理。
按图索骥，郝志气来到南城门市，只有余秋秋守在电话旁边，此时无人，她正在看书学习。
“您好，请问有什么事吗？”
余秋秋看人凑过来，连忙放下书籍，起身询问。
郝志气试探地问道：“辛经理在吗？我找他有些事情。”
“您跟辛经理有约吗？”
“没有。”
“那您找辛经理是公事还是私事呢？”
“算是公事，也是私事。”
余秋秋怔住，顿生无语之念。
“辛经理在外办事，不知道什么时候回来，您可以午后过来，他那时一定会在的。”
郝志气望着青云门市的招牌，和干净明亮的前厅，一时间不知道咋办，只能点了点头，出门蹲在巷口。
自行车清脆的铃声惊醒沉思的郝志气，只一眼，他就断定骑自行车的人是辛经理，这种派头风范，太像是罗学云三人。
“辛经理，辛经理，我是周垣来的郝志气。”
辛贵原以为是谁跟自己打招呼，喊了一声就想掠过去，没想到他自报家门，是个熟悉的名字。
他不得不停下自行车，端详眼前的男人。
“郝庄的郝经理？”
“我是郝庄的，但不是什么经理。”郝志气喜道，“辛经理知道我？”
“有所耳闻，青云菜在周垣的分销合作商，按理来讲，该称呼个郝总或是郝经理。”辛贵道，“找我有事？”
“有些问题想请教。”郝志气连忙道。
听完郝志气的问题，辛贵愣了片刻：“你这是作弊吧？”
“什么？”
“没什么，开个玩笑，先进屋坐会儿，我歇口气。”
将辛贵安排到院子里面，让余秋秋给他倒茶水，辛贵趁空连忙给黄岗去了电话，得到罗学云准确回复后，他才放心，转头找向郝志气。
“具体情况具体分析，做人办事因地制宜。”
辛贵脸上带着诚挚的笑容：“周垣的情况我不太了解，不敢贸然给郝经理出主意，就把陈清怎么做的，跟郝经理聊一聊，权作参考。”
郝志气道：“多谢多谢。”
辛贵摆摆头。
“青云菜业实际上有两项业务，田集的青云蔬菜种植，以及陈清南部各乡蔬菜代销。
经过一年多的努力，城郊和南部各乡的蔬菜，以户头代表，单种蔬菜种植面积达到两三亩以上，经过评估，质量达标的，基本上都在青云菜业合作名单上面。
今年上半年青云蔬菜的种植计划是黄瓜辣椒，便早早通知下去，尽量避免对垒，毕竟蔬菜种类那么多，没必要赶在一起，如果实在重合，又种得好，两牌子蔬菜的差价，同样能保证他们有市场。”
调节生产计划，寻找农副产品销路，这姿势怎么如此眼熟？
郝志气恍然大悟，这踏马不是供销社和蔬菜公司的活计，青云菜业究竟是何等能量，能做到如此地步。
他暗暗心惊，脸上却苦笑：“我没那么大本事。”
“只做参考，说好的要因地制宜。”辛贵道。
郝志气道：“还有别的办法吗？”
“有，唐桥的邓鲁峰，他在菜市场很有人缘，明暗公私都给他面子，青云菜经过他的手，非但没有任何问题，反而极受欢迎。
当然深层次的原因是，唐桥很多菜贩，没有自己种菜，所以他们的利……想法，不一定跟下面的菜农一致。”
郝志气眼睛发亮，喃喃自语：“这就是经营之道吗？我想我已经有办法了。”
第226章 高场长
知其然，还要知其所以然，是件很困难的事，大多时候，人们都是知道这样做更好，却不知道为什么这样做好。
就像现在的郝志气。
听完辛贵的两个鲜活案例，他敏锐参悟到其中要点，就是不同人的利益也不同，专业摆摊的和菜农不一致，卖黄瓜和卖茄子的也不同。
当初青云白菜进入周垣的时候，为什么没有掀起波浪？
罗学云作为青云菜业***，是绝对的一言堂，他说话就是确定，学长俩人如何能不高兴，暗道这么多天的辛苦没有白费。
除了嘉奖的喜悦，隐隐约约还有一种成就感，好像是钓上来鱼，种出粮食，自己发自内心的欣喜和外人由衷的赞叹。
“有句话我不知该不该说。”学长趁着气氛融洽，还是张口。
学豪却道：“我觉得应该要说，就是错了，也该跟学云讲。”
此言一出，众人好奇起来，暗忖莫不是在玩，我有一个好消息一个坏消息的把戏。
“讲。”
“在周垣摸爬滚打这么多天，见到很多样式的人物，才发现像郝志气这样的正派人，属实不多，如果可以的话，能不能给他一个机会？”
“当断不断，反受其乱。”
旁听的罗雨冷声道：“遇到问题，郝志气自己没有解决，也没有告知我们，不管是想拖着，还是有别的打算，都证明他不是合适的合作者，若不能及时止损，后面问题会越来越大。”
学长急道：“这么说，过头了吧，早先我们的计划就是每县设置一到两名合作者，各分一块，郝志气只是卖得少些，又不是卖不掉，咋就成损失呢？”
罗雨道：“我们需要的是积极热情，愿意扩大经营的合伙人，不是借着青云菜的好东风，赚些许佣金又不受我们管理的散沙，要只是卖青云菜，凭什么需要郝志气？”
学长被怼得哑口无言，只能看向罗学云。
“这样好了，再给他一个机会。”
罗学云道：“辣椒上市之前，郝志气无论能解决菜市场摆摊问题，还是饭店食堂能附带采购其他蔬菜，都可保持合作，不然就只能遗憾分手。”
学长点头同意。
“另外，弄清楚高海生的喜好，祥、平你俩有时间可以拜访拜访，瞧瞧情况。”
学长闻言一颤，也只能哀叹，祈祷郝志气真的有些志气。
毕竟青云菜现在红得发紫，处于我挑人，人求我的状况，郝志气确实没资格躺蹭青云菜利润。
得到指示的郝志气，眉头皱成川字，两个问题在他看来，都不好解决。
饭店食堂肯采购青云菜，是冲着它自身的优秀品质，属于独家稀缺资源，不得已购买，若是非要捎带附加条件，他们也不傻，必定要另想办法。
市场摆摊有张力等人断断续续的捣乱，也是恶心，短时间真没什么好办法，那不是打几架能解决的。
但是青云菜确实利器，销售难度不大，尝过甜头再说舍弃，要点狠心。
“为什么不去陈清取取经呢，青云菜又不止咱们一县卖，看看人家是怎么做的？”
第225章 经营之道
家有贤妻的郝志气认为此话有理，连多一天都无法等待，急急前往陈清住下，赶早市去瞧青云黄瓜的售卖情况。
街头巷尾自发形成的菜市场，有处移动板车，竖立起的木牌子上，写明青云蔬菜代卖点，逛完一整条街，只有两家摊位这样。
郝志气选择其中一位年纪稍大的，递上香烟套近乎。
“老哥，你这青云蔬菜代卖点是啥意思？”
眼看早市将罢，满车蔬菜所剩无几，摊主心情亦是不错，接过香烟点燃，笑呵呵道：“老弟不是咱们县的？”
郝志气稍稍犹豫，还是如实道：“周垣来的。”
“哈，咱青云菜的名头还真传到外面去了，辛经理没开玩笑哩。”
摊主的欢笑，让郝志气有些摸不着头脑。
“你认识我？”
“不认识，不过来陈清菜市场打听青云菜的外乡人，除了想进货运回家售卖，我想不出来别的原因，总不至于跑一趟别县，不带水果特产，反而带蔬菜回家当礼物。”
“老哥的意思是，有很多人来陈清，想进货青云菜？”
“多不多咱不知道，只知道青云菜是咱们县田集乡特产，旁的地方种不出这样的蔬菜，想尝一口就得来陈清。”
摊主边说边笑，似乎家乡种出这样的蔬菜，很是一种骄傲。
郝志气没法反驳，决定抛开细枝末节，直奔主题。
“老哥，有个问题我讲了，你别生气，当说咱们就聊聊，不当说你就当是放屁。”
“别这样，有话说话就是，咱们都是粗人，摆摊经营赚个糊口钱，没那么多弯弯绕。”
“说实话，青云菜很好，吃了青云牌子的白菜黄瓜，别家的我看都不想看，你这当街代卖，会不会有人生事？”
“生事是什么意思？”
“不许你卖青云菜。”
“为什么不许呢？”摊主纳罕道，“都是辛苦劳累种出来的东西，凭什么不许卖呢。”
郝志气道：“因为青云蔬菜太好吃，大伙都来买它，导致别人家的白菜黄瓜卖不出去。”
摊主更是疑惑：“卖不出去，就别种啊，没人家种得好就不许人家卖，这是哪门子道理？再说，青云菜价格比普通蔬菜高很多，不少人都是当作两种蔬菜买，大路朝天，各走一边，有什么好废话的。”
郝志气无奈道：“可就是有人不讲理。”
“他不讲理，你就别跟他讲理呗。”摊主道，“我瞧你这忧心皱眉的样子，倒像是正儿八经做事的人，青云蔬菜在南城有个门市，辛经理常去那，你有问题直接找他，我也是半吊子，跟你讲不明白。”
郝志气问道：“辛经理是谁？”
“辛贵，你到那一问就知道。”摊主一边收拾东西，一边随口答话，“他是陈清青云菜的销售经理，我们有问题都找他。”
郝志气瞬间理解，辛贵的作用和自己类似，都是负责某个城区的销售管理。
按图索骥，郝志气来到南城门市，只有余秋秋守在电话旁边，此时无人，她正在看书学习。
“您好，请问有什么事吗？”
余秋秋看人凑过来，连忙放下书籍，起身询问。
郝志气试探地问道：“辛经理在吗？我找他有些事情。”
“您跟辛经理有约吗？”
“没有。”
“那您找辛经理是公事还是私事呢？”
“算是公事，也是私事。”
余秋秋怔住，顿生无语之念。
“辛经理在外办事，不知道什么时候回来，您可以午后过来，他那时一定会在的。”
郝志气望着青云门市的招牌，和干净明亮的前厅，一时间不知道咋办，只能点了点头，出门蹲在巷口。
自行车清脆的铃声惊醒沉思的郝志气，只一眼，他就断定骑自行车的人是辛经理，这种派头风范，太像是罗学云三人。
“辛经理，辛经理，我是周垣来的郝志气。”
辛贵原以为是谁跟自己打招呼，喊了一声就想掠过去，没想到他自报家门，是个熟悉的名字。
他不得不停下自行车，端详眼前的男人。
“郝庄的郝经理？”
“我是郝庄的，但不是什么经理。”郝志气喜道，“辛经理知道我？”
“有所耳闻，青云菜在周垣的分销合作商，按理来讲，该称呼个郝总或是郝经理。”辛贵道，“找我有事？”
“有些问题想请教。”郝志气连忙道。
听完郝志气的问题，辛贵愣了片刻：“你这是作弊吧？”
“什么？”
“没什么，开个玩笑，先进屋坐会儿，我歇口气。”
将辛贵安排到院子里面，让余秋秋给他倒茶水，辛贵趁空连忙给黄岗去了电话，得到罗学云准确回复后，他才放心，转头找向郝志气。
“具体情况具体分析，做人办事因地制宜。”
辛贵脸上带着诚挚的笑容：“周垣的情况我不太了解，不敢贸然给郝经理出主意，就把陈清怎么做的，跟郝经理聊一聊，权作参考。”
郝志气道：“多谢多谢。”
辛贵摆摆头。
“青云菜业实际上有两项业务，田集的青云蔬菜种植，以及陈清南部各乡蔬菜代销。
经过一年多的努力，城郊和南部各乡的蔬菜，以户头代表，单种蔬菜种植面积达到两三亩以上，经过评估，质量达标的，基本上都在青云菜业合作名单上面。
今年上半年青云蔬菜的种植计划是黄瓜辣椒，便早早通知下去，尽量避免对垒，毕竟蔬菜种类那么多，没必要赶在一起，如果实在重合，又种得好，两牌子蔬菜的差价，同样能保证他们有市场。”
调节生产计划，寻找农副产品销路，这姿势怎么如此眼熟？
郝志气恍然大悟，这踏马不是供销社和蔬菜公司的活计，青云菜业究竟是何等能量，能做到如此地步。
他暗暗心惊，脸上却苦笑：“我没那么大本事。”
“只做参考，说好的要因地制宜。”辛贵道。
郝志气道：“还有别的办法吗？”
“有，唐桥的邓鲁峰，他在菜市场很有人缘，明暗公私都给他面子，青云菜经过他的手，非但没有任何问题，反而极受欢迎。
当然深层次的原因是，唐桥很多菜贩，没有自己种菜，所以他们的利……想法，不一定跟下面的菜农一致。”
郝志气眼睛发亮，喃喃自语：“这就是经营之道吗？我想我已经有办法了。”
第226章 高场长
知其然，还要知其所以然，是件很困难的事，大多时候，人们都是知道这样做更好，却不知道为什么这样做好。
就像现在的郝志气。
听完辛贵的两个鲜活案例，他敏锐参悟到其中要点，就是不同人的利益也不同，专业摆摊的和菜农不一致，卖黄瓜和卖茄子的也不同。
当初青云白菜进入周垣的时候，为什么没有掀起波浪？