重燃2003 第464节
但是此刻，他并没有解释什么，只是淡淡的说了一句，“按我说的做，加到两万台，不会错的。
而且……”
卿云笑了一下，“安排一下，再新建设两个无尘净化车间，年底之前建成。”
并不是不好解释随后几年的事情，而是有的时候，大领导，在下属面前，得保持一点神秘感。
与下属的信息不对称，才是大领导装逼的底气。
戴礼辉等人在职场混了这么多年，也明白这个道理，见卿云说得这么笃定，也就只能按下了心中疑惑。
摆明了大领导就是要装逼，他们还能说啥？
甚至他们都不会去问为啥还要新建两个车间。
在职场混，不能不懂事，否则坐不到董事的位置。
卿云摸了摸下巴，望着这几个很懂事的董事，心里有点乐。
还是他们懂事啊！
完全不像那两个现在还赖在酒店房间里的两个恶毒婆娘！
这么多人都说是美容养颜的东西，会错吗？
要相信传统民俗嘛！
揉了揉自己淤青的腰间，卿云淡定的说着，“现在我们要操心的是销售的问题。”
李智将他揉腰子的细节落在眼里，心里琢磨着自己是不是还是需要适当的规劝一下这位年少的主君。
少年戒之在色啊！
不过，这也不好劝的，还是想想找点啥补补吧。
待会下去嘱咐食堂做点食补的东西？
戴礼辉此刻心里也是好笑。
储备产能是一门学问，产能大于实际需求，也不是不行，毕竟有的时候要应对突发事件，你没这个产能是不行的。
但是平时有效开工率严重不足，那么账是算不过来的。
闲置的产能，是实打实的刚性成本。
产能加到这地步，当然要操心销售的问题了。
还在为主上腰子担心的李智回过神来，“销售这块，我已经和郭敬总移交了，不过，有个严重的问题。”
他顿了顿，接过卿云递过来的烟，护着火点燃吸了一口后说道，“原来top的销售团队，哪怕是实打实做it的时候，其实都是不合格的。
严重依赖于当初产业园拿地时，地方的情面。
而后期top放弃it业时，销售团队的人员流失非常严重，有本事的人，跳槽了，现在留下来的，都是没本事的。”
卿云闻言，沉吟了片刻，“留下的全是没本事的？还是说其中一部分人是混日子的？”
李智这段时间跟在卿云身边，心里也清楚他的思路，吐出了一个烟圈说道，“小卿总，销售团队和软件院不一样。
软件院有门槛，所以多多少少都有些技术在身上。
而销售，团队的本身就是狮子带领羊群作战，现在的问题是，整个大团队里，狮子太少……
不，实话实说，已经没有狮子了，全是羊。”
卿云的眉头皱了起来，“也就是说，整个销售团队，其实已经废了是吧？”
李智闭目想了想，而后颓然的点了点头，“是大残了，不过，要是有狮子的带领，还是有一定的作战实力的。”
卿云懂了，问题就是缺带节奏的核心人物。
组建销售团队，理论上就是五大环节。
组建销售团队第一步是找到能够胜任销售团队主管的人才，这是销售团队的核心人物。
销售团队的主管，这样的人需要具备：
能够策划营销方案、制定营销计划、根据实际情况随时调整改进的‘策划能力’；
能够进行市场分析、市场细分、市场定位、目标选择、渠道设计等的‘营销能力’；
能够管理团队带队伍，能够监督执行做管理，能够带队实现营销计划的‘管理能力’；
能够销售实战、成交客户、身先士卒的拿下重要客户的‘实战能力’；
能够在业务困难时期，承受业务压力，找到业务突破口，带队攻坚克难的‘抗压能力’。
不过，有些能力是可以锻炼出来的，但有些能力……
是天生的。
或者说，有些能力，其实是天赋和性格。
第79章 征途是星辰大海
销售团队问题的棘手难度，让戴礼辉和李智都很是犯愁。
本来，这个问题，在海量的税务机合同订单面前，还不能算是一个急需解决的问题。
按照他们经营层的想法是，至少还有半年时间来进行调整，无非是花钱招人的问题。
但是小卿总一拍脑袋，将产能再次进行了超预期的提升，那么销售团队这个原本不是这么急的问题，转眼就变成了迫在眉睫的事情了。
领导的步子太大，他们担心扯到蛋。
于是……
他们把问题稍微夸大了那么一丢丢。
这也是老油条的智慧。
绝不和领导对着干，只是委婉的旁敲侧击。
卿云对此却是心知肚明。
很简单，其实……
他也是根老油条。
而且，坦率的说，论起油条的段位，他还在戴礼辉和李智之上。
这两人都是学校教师投身职场，天生带着点儒雅，或者说读书人的单纯。
而卿云前世却是职场被秦天川打断后，投身象牙塔，根基是由职场塑造的。
职场出身的人，论起见风使舵、察言观色、迂回侧击的本事，远在那些搞学术的人之上。
当然，这也是为啥他只能水论文的原因。
一是没那个天赋，二是没那个性格。
此时的卿云，也不想和他们绕来绕去，他摇了摇手指，直接了当的说了一句，“你们错了。”
在戴礼辉和李智两人疑惑的眼光里，卿云很是肯定的说着，
“所谓的‘一头狮子率领的羊群胜过一只羊率领的狮群’，这句话本身就是错误的。
这则谚语的错误在于，为了强调领导力的作用，而刻意贬低了团队成员的价值。
事实上，一头真正的狮子，一定会更愿意领导狮群而不是羊群。
一个伟大的领导者，也一定会愿意挑选a+级员工来组建团队。
所以，既然你们认为剩下的人全是羊，那么他们也就没有存在的必要性了。
重新招人，用猎头，挖业内最精英的人。”
戴礼辉闻言差点梗出一口老血，而后急切的说着，“董事长，慎重！”
卿云很欣赏他这种先说结论的表达方式，眼神示意着他继续说下去。
戴礼辉将手上的烟蒂在烟灰缸里摁灭后，诚恳的说着，“小卿总，确实，人，都想要和优秀的人一起共事，但是这样会打破我们的薪酬平衡。”
“而且，小卿总，您得考虑，如果团队里全是强人，那么权力怎么分配？”
李智也在旁边帮着腔。
其实他更想说，这不是玩三国志游戏，集齐猛将名臣卡牌。
真要是如此，诸葛亮、司马懿、郭嘉、周瑜这些顶级谋臣凑在一起，那么他们也就没法称得上顶级了，天天搞内讧去争夺话语权。
袁绍手下的谋臣并不弱，但是为了权力之争，活生生将一个最有希望一统中原的河北霸主，搞成了笑话。
卿云也很清楚这个道理。
打造一支顶级团队并非易事。
企业人才策略中存在常见的一种陷阱：你需要与人性中的弱点对抗，比如嫉妒、缺乏安全感、脆弱的自尊心。
这些都会导致你的企业在招聘和人才管理中排斥优秀的人才，稍有不慎，企业人才策略就会失衡，掉入平庸陷阱，进入下行的螺旋轨道。
由于嫉妒或缺乏安全感，b级员工可能无法为企业招聘到最优秀的员工。
但是……
“老戴、老李，如果出现这种情况，只能说明两件事，第一，炎黄集团没有容人之量，第二，炎黄集团的市场太小了，小到一群羊就可以塞满。
前者，是领导人的胸襟，这就需要我以及你们需要做到的，做到克服内心的障碍，广纳良才，选用育留，并且擅于调和矛盾。
而后者……如果我们的市场足够广阔，那么现在招进来的强人们，因为有偌大的区域去拓展，他们没空搞什么内斗。”
前面的道理，其实被乔布斯说的最透彻。
“a+级的员工团队，哪怕人数较少，也远胜于人数庞大的b级和c级的员工团队。a+级员工喜欢团队合作，他们不能容忍b级的工作。”
卿云亲眼见过一个现实中发生的案例。
某公司需要一名新的销售经理，筛选过后，只剩下两名候选人。
考虑到公司扩张的雄心，大多数面试官都觉得a更为合适。
但令所有人惊讶的是，副总裁选择了b，尽管他表现不佳。
而且……”
卿云笑了一下，“安排一下，再新建设两个无尘净化车间，年底之前建成。”
并不是不好解释随后几年的事情，而是有的时候，大领导，在下属面前，得保持一点神秘感。
与下属的信息不对称，才是大领导装逼的底气。
戴礼辉等人在职场混了这么多年，也明白这个道理，见卿云说得这么笃定，也就只能按下了心中疑惑。
摆明了大领导就是要装逼，他们还能说啥？
甚至他们都不会去问为啥还要新建两个车间。
在职场混，不能不懂事，否则坐不到董事的位置。
卿云摸了摸下巴，望着这几个很懂事的董事，心里有点乐。
还是他们懂事啊！
完全不像那两个现在还赖在酒店房间里的两个恶毒婆娘！
这么多人都说是美容养颜的东西，会错吗？
要相信传统民俗嘛！
揉了揉自己淤青的腰间，卿云淡定的说着，“现在我们要操心的是销售的问题。”
李智将他揉腰子的细节落在眼里，心里琢磨着自己是不是还是需要适当的规劝一下这位年少的主君。
少年戒之在色啊！
不过，这也不好劝的，还是想想找点啥补补吧。
待会下去嘱咐食堂做点食补的东西？
戴礼辉此刻心里也是好笑。
储备产能是一门学问，产能大于实际需求，也不是不行，毕竟有的时候要应对突发事件，你没这个产能是不行的。
但是平时有效开工率严重不足，那么账是算不过来的。
闲置的产能，是实打实的刚性成本。
产能加到这地步，当然要操心销售的问题了。
还在为主上腰子担心的李智回过神来，“销售这块，我已经和郭敬总移交了，不过，有个严重的问题。”
他顿了顿，接过卿云递过来的烟，护着火点燃吸了一口后说道，“原来top的销售团队，哪怕是实打实做it的时候，其实都是不合格的。
严重依赖于当初产业园拿地时，地方的情面。
而后期top放弃it业时，销售团队的人员流失非常严重，有本事的人，跳槽了，现在留下来的，都是没本事的。”
卿云闻言，沉吟了片刻，“留下的全是没本事的？还是说其中一部分人是混日子的？”
李智这段时间跟在卿云身边，心里也清楚他的思路，吐出了一个烟圈说道，“小卿总，销售团队和软件院不一样。
软件院有门槛，所以多多少少都有些技术在身上。
而销售，团队的本身就是狮子带领羊群作战，现在的问题是，整个大团队里，狮子太少……
不，实话实说，已经没有狮子了，全是羊。”
卿云的眉头皱了起来，“也就是说，整个销售团队，其实已经废了是吧？”
李智闭目想了想，而后颓然的点了点头，“是大残了，不过，要是有狮子的带领，还是有一定的作战实力的。”
卿云懂了，问题就是缺带节奏的核心人物。
组建销售团队，理论上就是五大环节。
组建销售团队第一步是找到能够胜任销售团队主管的人才，这是销售团队的核心人物。
销售团队的主管，这样的人需要具备：
能够策划营销方案、制定营销计划、根据实际情况随时调整改进的‘策划能力’；
能够进行市场分析、市场细分、市场定位、目标选择、渠道设计等的‘营销能力’；
能够管理团队带队伍，能够监督执行做管理，能够带队实现营销计划的‘管理能力’；
能够销售实战、成交客户、身先士卒的拿下重要客户的‘实战能力’；
能够在业务困难时期，承受业务压力，找到业务突破口，带队攻坚克难的‘抗压能力’。
不过，有些能力是可以锻炼出来的，但有些能力……
是天生的。
或者说，有些能力，其实是天赋和性格。
第79章 征途是星辰大海
销售团队问题的棘手难度，让戴礼辉和李智都很是犯愁。
本来，这个问题，在海量的税务机合同订单面前，还不能算是一个急需解决的问题。
按照他们经营层的想法是，至少还有半年时间来进行调整，无非是花钱招人的问题。
但是小卿总一拍脑袋，将产能再次进行了超预期的提升，那么销售团队这个原本不是这么急的问题，转眼就变成了迫在眉睫的事情了。
领导的步子太大，他们担心扯到蛋。
于是……
他们把问题稍微夸大了那么一丢丢。
这也是老油条的智慧。
绝不和领导对着干，只是委婉的旁敲侧击。
卿云对此却是心知肚明。
很简单，其实……
他也是根老油条。
而且，坦率的说，论起油条的段位，他还在戴礼辉和李智之上。
这两人都是学校教师投身职场，天生带着点儒雅，或者说读书人的单纯。
而卿云前世却是职场被秦天川打断后，投身象牙塔，根基是由职场塑造的。
职场出身的人，论起见风使舵、察言观色、迂回侧击的本事，远在那些搞学术的人之上。
当然，这也是为啥他只能水论文的原因。
一是没那个天赋，二是没那个性格。
此时的卿云，也不想和他们绕来绕去，他摇了摇手指，直接了当的说了一句，“你们错了。”
在戴礼辉和李智两人疑惑的眼光里，卿云很是肯定的说着，
“所谓的‘一头狮子率领的羊群胜过一只羊率领的狮群’，这句话本身就是错误的。
这则谚语的错误在于，为了强调领导力的作用，而刻意贬低了团队成员的价值。
事实上，一头真正的狮子，一定会更愿意领导狮群而不是羊群。
一个伟大的领导者，也一定会愿意挑选a+级员工来组建团队。
所以，既然你们认为剩下的人全是羊，那么他们也就没有存在的必要性了。
重新招人，用猎头，挖业内最精英的人。”
戴礼辉闻言差点梗出一口老血，而后急切的说着，“董事长，慎重！”
卿云很欣赏他这种先说结论的表达方式，眼神示意着他继续说下去。
戴礼辉将手上的烟蒂在烟灰缸里摁灭后，诚恳的说着，“小卿总，确实，人，都想要和优秀的人一起共事，但是这样会打破我们的薪酬平衡。”
“而且，小卿总，您得考虑，如果团队里全是强人，那么权力怎么分配？”
李智也在旁边帮着腔。
其实他更想说，这不是玩三国志游戏，集齐猛将名臣卡牌。
真要是如此，诸葛亮、司马懿、郭嘉、周瑜这些顶级谋臣凑在一起，那么他们也就没法称得上顶级了，天天搞内讧去争夺话语权。
袁绍手下的谋臣并不弱，但是为了权力之争，活生生将一个最有希望一统中原的河北霸主，搞成了笑话。
卿云也很清楚这个道理。
打造一支顶级团队并非易事。
企业人才策略中存在常见的一种陷阱：你需要与人性中的弱点对抗，比如嫉妒、缺乏安全感、脆弱的自尊心。
这些都会导致你的企业在招聘和人才管理中排斥优秀的人才，稍有不慎，企业人才策略就会失衡，掉入平庸陷阱，进入下行的螺旋轨道。
由于嫉妒或缺乏安全感，b级员工可能无法为企业招聘到最优秀的员工。
但是……
“老戴、老李，如果出现这种情况，只能说明两件事，第一，炎黄集团没有容人之量，第二，炎黄集团的市场太小了，小到一群羊就可以塞满。
前者，是领导人的胸襟，这就需要我以及你们需要做到的，做到克服内心的障碍，广纳良才，选用育留，并且擅于调和矛盾。
而后者……如果我们的市场足够广阔，那么现在招进来的强人们，因为有偌大的区域去拓展，他们没空搞什么内斗。”
前面的道理，其实被乔布斯说的最透彻。
“a+级的员工团队，哪怕人数较少，也远胜于人数庞大的b级和c级的员工团队。a+级员工喜欢团队合作，他们不能容忍b级的工作。”
卿云亲眼见过一个现实中发生的案例。
某公司需要一名新的销售经理，筛选过后，只剩下两名候选人。
考虑到公司扩张的雄心，大多数面试官都觉得a更为合适。
但令所有人惊讶的是，副总裁选择了b，尽管他表现不佳。