文豪1978 第453节
陶玉书的话有些道理，可杜峰还是觉得不忿，他觉得自己的想法挺好的，肯定能吸引人过来购物。
陶玉书看着他的神情，知道不拿出点真格的是不行了。
“这样，过几天你先打个招聘广告。”
“招聘广告？”
“对。广告上的要求就这么写：女，年龄18~25周岁，身高165~170之间，五官端正气质佳，中专及以上学历，普通话标准，燕京本地户口优先录用。”
杜峰不可思议的看着陶玉书，“姐，咱这是招营业员，不是搞选美，你这广告打出去谁敢来应聘啊？再说了，有这条件的，谁上咱们这当营业员啊！”
陶玉书列举的这些条件单看都没什么，但组合在一起，说一句百里挑一一点也不夸张。
光是一个“中专及以上学历”就得筛选调多少人啊，就算燕京人平均受教育文化程度高，也不能这么搞啊！
“为什么不来？工资每月100块，销售提成另算，每个月不低于50块。”
闻言，杜峰又是一惊。
“一个人一个月150块？姐，你雇我干吧，我当营业员。照你这么个招人的法子，咱们一年光营业员的工资就得发出去十万。”
1985年中国的城镇职工年收入为739块，燕京是首都收入高于全国其他地区，这个数字超过900块。
但燕京普通职工的工资肯定是低于这个水平的，月薪四五十块钱才是大部分老百姓的正常收入。
陶玉书说招营业员的工资加提成要给到150块钱一个月，几乎等同于这个时候燕京普通职工的三倍工资，由不得杜峰不震惊。
“咱们招人的标准高，工资给的高一点也很合理。”陶玉书平静的说。
杜峰急道：“姐，咱就招个营业员，你提那么高的要求，给那么高的工资，不划算啊！”
他表情急切，陶玉书的脸色却越发沉静。
这个时候一旁的陶玉墨突然问道：“姐，你这个招聘广告也是广告吧？”
听到这话，杜峰愣了一下，“什么意思？”
“还能有什么意思，就是广告呗。你都说了，我姐这招人的要求比选美还高，工资又给的那么高。
要是广告打到报纸上的话，会引起多少人的议论啊？
到时候我们亚欧服装城不一下就出名了吗？”
杜峰思忖着陶玉墨的话，发觉好像有些道理。
别看这时候人们都以有个铁饭碗为荣，可工作岗位就那么多，狼多肉少啊！
要不然前几年知青返城之后也不会出那么多奇葩事，要不然为什么有那么多人下海摆摊，你当大家伙都是热爱做生意啊！
就陶玉书刚才提的那些要求和待遇，发到报纸上之后必然会引起成千上万人的关注，也会间接带动亚欧服装城的知名度。
受到了启发之后，杜峰进而又想到，到时候燕京城的老百姓们看到亚欧服装城找个营业员要求都这么严苛，还给这么高的工资，必然会在心里给服装城预设一个高端印象。
这会儿他终于明白了陶玉书的用意，脸上绽放出笑容来。
“姐，你这是想利用招聘先给服装城打一波广告！”
陶玉墨说道：“废话，刚才我不就说了嘛！”
被妹妹噎了一句，杜峰也不生气，可他想了想，又说道：“可是姐，一年多开出去几万块钱的工资，连续开这么几年，咱们打什么广告不够啊？”
“国家提倡办合资企业是要利用外国的先进技术、资金和管理手段，我们的服装城有什么啊，你还真把自己当成合资企业了？
工资不给高点，能招揽来人才吗？眼光要放长远一点。”
之前杜峰还没察觉，现在听着陶玉书的话，如何还能不知道这都是谁的主意？
“姐，这都是我姐夫交代你的吧？他还有什么好主意，你快多给我说说，快说说！”
在他的催促下，陶玉书不疾不徐的又说了几个法子，杜峰的眼睛越听越亮。
“姐，这个模特表演这个主意好，这是学的皮尔·卡丹吧？到时候肯定能吸引不少老百姓的眼球。”
“这个七天无理由退换货，成本是不是太高了？”
“肯定会增加一点成本，你把售价抬上去不就完了吗？”
“太贵了买的人就少了。”
“你这是思维误区。你把服装城开在西单商场，我们的档次和格调就不能低，要不然光是商场定的销售额你都完成不了。
贵点怕什么？越贵才越有面子，他在外面一个月工资能买两件衣服，穿出去就是个衣服。
可在咱们这不一样，两个月工资才能买一件，别人一问搁哪买的？
亚欧服装城！
高档服装啊！
这，就是面子！
你得研究顾客的购物心理，他都来我们服装城买衣服了，能差那几块钱吗？”
杜峰都快听傻了，他做了好几年生意，自诩也算是有些经验了，可陶玉书说的这些东西他闻所未闻，简直就是刷新了他的三观。
他越品越觉得陶玉书说的是至理名言。
不过他还是了解陶玉书的，这些话可不像是自己姐姐能说出来的话。
“这都是我姐夫告诉你的？”
见杜峰这么问，陶玉书点了点头，“嗯。”
“我姐夫高啊！”杜峰叹服道。
不过他还有后半句话没说出来：不当个奸商真可惜了！
陶玉书笑了笑，她和林朝阳就是提供个思路，最后执行还得看杜峰的，只要能保证亚欧服装城能够尽快打响知名度就行了。
接下来的时间里，杜峰一直忙着服装城的事，陶玉书也满怀热情的参与其中，完全把自己当成了冲锋陷阵的女强人。
至于孩子嘛，白天就让陶玉墨帮忙带，晚上她回来再照顾，工作生活两不误。
就是比较费妹妹！
眼看着离过年也没几天了，这天林朝阳正好收到了《棋圣》的版税。
《棋圣》出版至今四年多，前三年都是以基础稿酬加印数稿酬的方式付酬的，直到今年林朝阳才跟燕京出版社签订了版税合同。
这是《棋圣》自发表之后收到了最大一笔数目的稿费。
自第一届中日围棋擂台赛结束后，《棋圣》小说的销量一直居高不下，12月份更是创下了单月销量破百万册的恐怖销量。
这个数字别说是其他作家了，即便是林朝阳本人的许多新书出版也未曾达到过。
两个多月以来，在全民热议围棋的火热气氛之下，《棋圣》轻轻松松的卖出了260万册，累计销量更是轻而易举的突破了600万册之巨。
燕京出版社的版税结算的是《棋圣》近三个月来的销量，这260万册自然含在其中，仅是这一笔稿费就多达48万元。
陶玉墨看到这个数字不免惊叹，自家姐夫的版税向来都是天文数字，这两年她早已见怪不怪。
比如12月份那阵子，花城出版社给《楚门的世界》结算过近40万元的版税。
但那毕竟是新书，几个月卖一百多万册在姐夫的战绩里并不算夸张。
《棋圣》的情况就不一样了，这可是本出版四五年的老书了。
在图书市场当中，一部图书销量最好的时候就是刚出版的那一年，过了这个时间段就会淹没在日益增多的新书当中。
能够经历时间和读者的筛选，一直留在书店的书架上的图书，几乎无一不是可以流传一时的口碑之作。
《棋圣》在市场中就是这样的口碑之作，这几年销量虽然不断下滑，但仍旧有众多读者愿意给它买单。
按照正常情况来说，这部小说的销量可能会一直下探，直到触底，恒定在一个相对较少的数字上。
但出乎所有人意料的是，《棋圣》却好像个打不死的小强一般，销量只在83年低落了一点时间，然后就又很快会涨回去。
去年是《棋圣》电影上映，让小说又小火了一把，多卖出了三四十万册。
今年就更夸张了，中日围棋擂台赛开赛之后，《棋圣》的销量一直稳中有升，直到擂台赛结束后彻底爆发，一举突破600万册大关。
看现在的样子，只要围棋热能持续下去，这部小说未来几年，甚至十几年的销量都不用愁了。
“记着点，《棋圣》下回的内地版税结算就是5月份了。”林朝阳对陶玉墨交代道。
“知道了。”
随着创作和出版的作品越来越多，林朝阳不可能每一部小说的发表、出版问题都亲力亲为，就把这些事都交给了陶玉墨。
陶玉墨眼馋的看了一眼林朝阳银行存折里的数字，那里“3”打头的七位数数字仿佛有一种魔力，拽着她的眼睛无法动弹。
“没看够啊？那再看看吧。”林朝阳将存折甩给她。
陶玉墨慌乱的接过存折，有种小太监捧着传国玉玺的惶恐。
她认真的数了一番存折上的数字，“个、十、百、千、万……”
最后才心满意足的把存折交还给林朝阳。
林朝阳看着她财迷的样子，不禁想起了前些年跟陶玉书结婚的时候，陶玉书也是这么小心翼翼的计算着两人的家当。
“你们姐妹俩啊，真是一个模子刻出来的！”
听着他的话，陶玉墨埋怨道：“我跟我姐可不一样，我可不喜欢麻烦别人！”
她的话里怨气四溢，虽然拿了钱，但也不妨碍她对“雇主”的不满。
“你要真不爱看孩子，那我给你出点钱，让你跟杜峰一样，自己下海做生意好不好？”林朝阳问她。
他的态度让陶玉墨心里感觉好了不少，“做生意嘛，太麻烦了。你看我姐和小哥，整天跑来跑去，一堆烦心事。”
“那回去上班呢？”林朝阳又问。
“上班嘛……”陶玉墨踌躇起来。
要是放在没去香江之前，她觉得上班也挺好。可现在再让她回去上班，就太没意思了。
她想了半天，最后发现看孩子居然是适合她的工作了，陶玉墨心里有些不是滋味。
林朝阳观察了她半天，大致能猜到她心里的想法，有些好笑的看着她。
“你啊，就别为赋新词强说愁了。你现在就是什么事都不干，手里攒的钱都比99%的人多了。”
别看陶玉墨在林朝阳夫妻俩身边动不动就哭穷，实际上这丫头比谁都富。
上大学的时候小金库就有好几百了，这几年又是上班、又是带孩子，衣食住行自己就没怎么花过钱，钱全攒下了。
陶玉书看着他的神情，知道不拿出点真格的是不行了。
“这样，过几天你先打个招聘广告。”
“招聘广告？”
“对。广告上的要求就这么写：女，年龄18~25周岁，身高165~170之间，五官端正气质佳，中专及以上学历，普通话标准，燕京本地户口优先录用。”
杜峰不可思议的看着陶玉书，“姐，咱这是招营业员，不是搞选美，你这广告打出去谁敢来应聘啊？再说了，有这条件的，谁上咱们这当营业员啊！”
陶玉书列举的这些条件单看都没什么，但组合在一起，说一句百里挑一一点也不夸张。
光是一个“中专及以上学历”就得筛选调多少人啊，就算燕京人平均受教育文化程度高，也不能这么搞啊！
“为什么不来？工资每月100块，销售提成另算，每个月不低于50块。”
闻言，杜峰又是一惊。
“一个人一个月150块？姐，你雇我干吧，我当营业员。照你这么个招人的法子，咱们一年光营业员的工资就得发出去十万。”
1985年中国的城镇职工年收入为739块，燕京是首都收入高于全国其他地区，这个数字超过900块。
但燕京普通职工的工资肯定是低于这个水平的，月薪四五十块钱才是大部分老百姓的正常收入。
陶玉书说招营业员的工资加提成要给到150块钱一个月，几乎等同于这个时候燕京普通职工的三倍工资，由不得杜峰不震惊。
“咱们招人的标准高，工资给的高一点也很合理。”陶玉书平静的说。
杜峰急道：“姐，咱就招个营业员，你提那么高的要求，给那么高的工资，不划算啊！”
他表情急切，陶玉书的脸色却越发沉静。
这个时候一旁的陶玉墨突然问道：“姐，你这个招聘广告也是广告吧？”
听到这话，杜峰愣了一下，“什么意思？”
“还能有什么意思，就是广告呗。你都说了，我姐这招人的要求比选美还高，工资又给的那么高。
要是广告打到报纸上的话，会引起多少人的议论啊？
到时候我们亚欧服装城不一下就出名了吗？”
杜峰思忖着陶玉墨的话，发觉好像有些道理。
别看这时候人们都以有个铁饭碗为荣，可工作岗位就那么多，狼多肉少啊！
要不然前几年知青返城之后也不会出那么多奇葩事，要不然为什么有那么多人下海摆摊，你当大家伙都是热爱做生意啊！
就陶玉书刚才提的那些要求和待遇，发到报纸上之后必然会引起成千上万人的关注，也会间接带动亚欧服装城的知名度。
受到了启发之后，杜峰进而又想到，到时候燕京城的老百姓们看到亚欧服装城找个营业员要求都这么严苛，还给这么高的工资，必然会在心里给服装城预设一个高端印象。
这会儿他终于明白了陶玉书的用意，脸上绽放出笑容来。
“姐，你这是想利用招聘先给服装城打一波广告！”
陶玉墨说道：“废话，刚才我不就说了嘛！”
被妹妹噎了一句，杜峰也不生气，可他想了想，又说道：“可是姐，一年多开出去几万块钱的工资，连续开这么几年，咱们打什么广告不够啊？”
“国家提倡办合资企业是要利用外国的先进技术、资金和管理手段，我们的服装城有什么啊，你还真把自己当成合资企业了？
工资不给高点，能招揽来人才吗？眼光要放长远一点。”
之前杜峰还没察觉，现在听着陶玉书的话，如何还能不知道这都是谁的主意？
“姐，这都是我姐夫交代你的吧？他还有什么好主意，你快多给我说说，快说说！”
在他的催促下，陶玉书不疾不徐的又说了几个法子，杜峰的眼睛越听越亮。
“姐，这个模特表演这个主意好，这是学的皮尔·卡丹吧？到时候肯定能吸引不少老百姓的眼球。”
“这个七天无理由退换货，成本是不是太高了？”
“肯定会增加一点成本，你把售价抬上去不就完了吗？”
“太贵了买的人就少了。”
“你这是思维误区。你把服装城开在西单商场，我们的档次和格调就不能低，要不然光是商场定的销售额你都完成不了。
贵点怕什么？越贵才越有面子，他在外面一个月工资能买两件衣服，穿出去就是个衣服。
可在咱们这不一样，两个月工资才能买一件，别人一问搁哪买的？
亚欧服装城！
高档服装啊！
这，就是面子！
你得研究顾客的购物心理，他都来我们服装城买衣服了，能差那几块钱吗？”
杜峰都快听傻了，他做了好几年生意，自诩也算是有些经验了，可陶玉书说的这些东西他闻所未闻，简直就是刷新了他的三观。
他越品越觉得陶玉书说的是至理名言。
不过他还是了解陶玉书的，这些话可不像是自己姐姐能说出来的话。
“这都是我姐夫告诉你的？”
见杜峰这么问，陶玉书点了点头，“嗯。”
“我姐夫高啊！”杜峰叹服道。
不过他还有后半句话没说出来：不当个奸商真可惜了！
陶玉书笑了笑，她和林朝阳就是提供个思路，最后执行还得看杜峰的，只要能保证亚欧服装城能够尽快打响知名度就行了。
接下来的时间里，杜峰一直忙着服装城的事，陶玉书也满怀热情的参与其中，完全把自己当成了冲锋陷阵的女强人。
至于孩子嘛，白天就让陶玉墨帮忙带，晚上她回来再照顾，工作生活两不误。
就是比较费妹妹！
眼看着离过年也没几天了，这天林朝阳正好收到了《棋圣》的版税。
《棋圣》出版至今四年多，前三年都是以基础稿酬加印数稿酬的方式付酬的，直到今年林朝阳才跟燕京出版社签订了版税合同。
这是《棋圣》自发表之后收到了最大一笔数目的稿费。
自第一届中日围棋擂台赛结束后，《棋圣》小说的销量一直居高不下，12月份更是创下了单月销量破百万册的恐怖销量。
这个数字别说是其他作家了，即便是林朝阳本人的许多新书出版也未曾达到过。
两个多月以来，在全民热议围棋的火热气氛之下，《棋圣》轻轻松松的卖出了260万册，累计销量更是轻而易举的突破了600万册之巨。
燕京出版社的版税结算的是《棋圣》近三个月来的销量，这260万册自然含在其中，仅是这一笔稿费就多达48万元。
陶玉墨看到这个数字不免惊叹，自家姐夫的版税向来都是天文数字，这两年她早已见怪不怪。
比如12月份那阵子，花城出版社给《楚门的世界》结算过近40万元的版税。
但那毕竟是新书，几个月卖一百多万册在姐夫的战绩里并不算夸张。
《棋圣》的情况就不一样了，这可是本出版四五年的老书了。
在图书市场当中，一部图书销量最好的时候就是刚出版的那一年，过了这个时间段就会淹没在日益增多的新书当中。
能够经历时间和读者的筛选，一直留在书店的书架上的图书，几乎无一不是可以流传一时的口碑之作。
《棋圣》在市场中就是这样的口碑之作，这几年销量虽然不断下滑，但仍旧有众多读者愿意给它买单。
按照正常情况来说，这部小说的销量可能会一直下探，直到触底，恒定在一个相对较少的数字上。
但出乎所有人意料的是，《棋圣》却好像个打不死的小强一般，销量只在83年低落了一点时间，然后就又很快会涨回去。
去年是《棋圣》电影上映，让小说又小火了一把，多卖出了三四十万册。
今年就更夸张了，中日围棋擂台赛开赛之后，《棋圣》的销量一直稳中有升，直到擂台赛结束后彻底爆发，一举突破600万册大关。
看现在的样子，只要围棋热能持续下去，这部小说未来几年，甚至十几年的销量都不用愁了。
“记着点，《棋圣》下回的内地版税结算就是5月份了。”林朝阳对陶玉墨交代道。
“知道了。”
随着创作和出版的作品越来越多，林朝阳不可能每一部小说的发表、出版问题都亲力亲为，就把这些事都交给了陶玉墨。
陶玉墨眼馋的看了一眼林朝阳银行存折里的数字，那里“3”打头的七位数数字仿佛有一种魔力，拽着她的眼睛无法动弹。
“没看够啊？那再看看吧。”林朝阳将存折甩给她。
陶玉墨慌乱的接过存折，有种小太监捧着传国玉玺的惶恐。
她认真的数了一番存折上的数字，“个、十、百、千、万……”
最后才心满意足的把存折交还给林朝阳。
林朝阳看着她财迷的样子，不禁想起了前些年跟陶玉书结婚的时候，陶玉书也是这么小心翼翼的计算着两人的家当。
“你们姐妹俩啊，真是一个模子刻出来的！”
听着他的话，陶玉墨埋怨道：“我跟我姐可不一样，我可不喜欢麻烦别人！”
她的话里怨气四溢，虽然拿了钱，但也不妨碍她对“雇主”的不满。
“你要真不爱看孩子，那我给你出点钱，让你跟杜峰一样，自己下海做生意好不好？”林朝阳问她。
他的态度让陶玉墨心里感觉好了不少，“做生意嘛，太麻烦了。你看我姐和小哥，整天跑来跑去，一堆烦心事。”
“那回去上班呢？”林朝阳又问。
“上班嘛……”陶玉墨踌躇起来。
要是放在没去香江之前，她觉得上班也挺好。可现在再让她回去上班，就太没意思了。
她想了半天，最后发现看孩子居然是适合她的工作了，陶玉墨心里有些不是滋味。
林朝阳观察了她半天，大致能猜到她心里的想法，有些好笑的看着她。
“你啊，就别为赋新词强说愁了。你现在就是什么事都不干，手里攒的钱都比99%的人多了。”
别看陶玉墨在林朝阳夫妻俩身边动不动就哭穷，实际上这丫头比谁都富。
上大学的时候小金库就有好几百了，这几年又是上班、又是带孩子，衣食住行自己就没怎么花过钱，钱全攒下了。