第98章
“不止我们的女职工啊， ”侯东澄也是知道这个项目的，于是接话道， “还有别人家的女职工。”
他强调道， “我们男职工的孩子放进来， 那他老婆就能出去工作。从个人家庭角度来讲， 双职工的经济条件远超单职工；从社会层面来讲，有更多女性能从育儿中解放出来。我觉得挺好的。”
冉婵娟愣了愣， 而后笑了：“你们格局还挺大。”
苏行人懒洋洋的道：“所以女强人觉得， 我们这一波宣传策略可行吗？”
“看你说的什么话？”冉婵娟嗔了句， “好好的社会责任感， 怎么非得说是营销宣传？按你们两家的企业性质，恰女权饭怎么了？我们女的就喜欢你们这种， 能切实解决实际问题的。这饭你给我恰！狠狠恰！”
“不过师弟啊……”冉婵娟又笑， “不是我说， 你的格局差了点。不然怎么你只给女职工掏托儿费， 男职工不管了呢？你看看咱弟的心胸，学着点儿。”
苏行人笑得意味深长：“这点师姐放心。我们社会主义国家的工人，都是思想先进的。哪怕暂时落后， 经过正确的引导，也一定能走上先进的、正确的道路。我相信我的员工，相信我们社会主义接班人的素质嘛。”
冉婵娟：“……”小兄弟，没看出来，你政治学的挺好。
苏行人呵呵。it行业同工不同酬都是公开的秘密了，妙言搞的是普惠型托儿所，每个月总共没几个钱。拿那么高的薪资，还指望老板给他们养崽？当老板是什么？他们亲爹吗？何况就如侯东澄所言，给你把老婆解放出来，你们家收入本来就翻倍了好不好。
还要什么自行车！
“哦对了，”苏行人顺口提了句，“我还有个小事差点忘了，年后我司后勤会找你们，给我们公司整点临期卫生巾啊，便宜。”
冉婵娟抽了抽嘴角：“我知道你抠门，没想到你抠门到了如此地步，你星河二百人赚得多过我们万人大厂，几乎是无本买卖，发点福利你至于上临期吗？”
“临期怎么了？”苏行人理直气壮，“又没安全隐患。我说你万人大厂才是该好好琢磨一下正经福利问题的好吗。临期卫生巾那么便宜，你不采购点像话吗？亏你还是女企业家，一点不考虑女员工啊？”
冉婵娟被苏行人兜头一个帽子扣得差点没提上气，是她不想搞福利吗？她家电子厂前两年差点寄了，现在发工资都够呛，还福利呢。
哪知苏行人不依不饶：“再说了，按照法律法规，过期的全都要销毁。我们不提财产损失问题，那玩意材料都是石油提炼，没办法降解，烧起来全是污染物。
还有里面好好的新疆棉花，用都没用过就给烧了。浪费不浪费？碳减排碳中和的国家战略了解一下？勤俭节约的中华优良传统继承一下？”
冉婵娟都给气笑了：“你搁我这儿演练宣传话术呢？”
“嗯呐！”苏行人居然点了点头，“宣传策略送给你了，不谢。”
冉婵娟：“……”好家伙，她不采购点卫生巾帮助妙言消耗消耗库存罪大恶极了？她以前怎么没发现苏行人如此流氓呢，我们京大的逼格还要不要了！
不过……冉婵娟随即在心里琢磨开来，临期的真那么便宜？于是她好奇问道：“你们没有生产计划的吗？怎么那么多临期产品？”
楚衍无奈：“渠道商退货。日化用品和食品都是这样的，大型商超为了品控决不卖过期产品。所以为了控制风险，在即将过期时，会退回给厂家。厂家为了去库存，就只能往下一级市场以半价甚至3折、2折的价格进行配货。”
“那下一级市场也打折吗？”冉婵娟家里搞电子的，这玩意虽然也有退货打折的情况，但没有那么严格的保质期，且不直接流向消费市场，所以这方面涉及到她的知识盲区了。
楚衍摇头：“普遍来讲，小商贩都是原价卖，5块一包的卫生巾，至少含泪赚你3块。”
冉婵娟吸气：“暴利啊！”
楚衍笑，所以苏行人说安家喜被捅，他是信的。因为食品比日化更严格，退货量更大。有些商家库存压力过大，十几块的东西一两块给到渠道商，渠道商那可真是赚疯了。
结果安家喜的嘻嘻超市一出，原价15块的饮料，拿货价2块，他卖7块，含泪赚5块，依然暴利，但别的渠道商能被他气到原地爆炸，不捅他才怪。
冉婵娟眼珠子一转：“所以你们9.9的超薄日用，临期价能给我们多少？”
苏行人微笑：“自己人啊，别杀太狠。”
冉婵娟噎了下：“不好超过3块的吧？”
越临期仓库压力越大，楚衍被逼得1块都卖过，冉婵娟的报价倒还算厚道，于是他点头笑道：“谢姐姐惠顾。”
苏行人冲着楚衍挤眉弄眼，看，你老公给力吧。
冉婵娟却笑叹：“别忙着谢，我们电子厂，跟你们的员工量级不一样。8000多女员工，即使每个人预算只有5块，一年也有几十万的支出，我得上会讨论的。”
苏行人差点被口水呛着：“不是吧？你们那么大个厂，几十万的支出都得上会的？”
冉婵娟哀怨：“制造业内卷了解一下？我们利润都快被压没了。要不然你以为我那15%的股份怎么拿到的？董事会等我幼儿园的利润拿出来救命呢，要不是为了这破厂，我守着我的幼儿园，都不知道有多开朗。
哪像现在，一天天苦胆里泡着，有关部门还天天上门问，能不能提供更多岗位？最好是管理岗，因为大学生就业难。我特么……”
听着是有点惨哈……
楚衍和侯东澄兄弟更是听得心有戚戚焉，要不大家怎么都羡慕互联网呢，那是真赚。
聊着聊着，几个人的话题又转向了企业管理和市场分析方向。虽说三人所处行业不同，但管理上很多事是相通的，彼此聊一聊，也是扩宽眼界互相学习的意思。唯有侯东澄，整个一鸭子听雷，完全听不懂。他满心惆怅，人和人的差距，咋那么大呢？
但总体来说，这顿饭还是吃得很愉快的。尤其是冉婵娟承诺尽量争取采购事宜，让楚衍凭空多了笔生意之后，饭桌上的气氛更融洽了。
这就是为什么商人都注重人际关系的主要原因。譬如游说天林电子给女员工发点福利的小事，若是派妙言的业务员去找人家的后勤部，磨破嘴皮子人家都不带搭理你的。去库存又不是什么新鲜事，公司附近的各大厂，他们难道没努力过吗？
当然，销售部的业务骨干们努力是很有用的，妙言的江山正是靠他们两只脚一张嘴，风里来雨里去一点点谈下来的。但他们的那份艰辛，与今天饭桌上的闲聊相比呢？
拜对了庙门，完全不用付出多少，谈笑间便把生意做成了。一年几十万真算不得什么，冉大小姐的置装费都不止这个数。她看你顺眼，手指缝里洒洒水，轻轻松松给你解决了。
所以她说制造业艰难是真，但她掌控的资源巨大也是真。否则何必拿自己辛辛苦苦创立的幼儿园利润来养电子厂？
有时候，社会地位并不全是用钱衡量的。而往往有了社会地位，自然有了源源不断的钱财。只不过钱多钱少的区别罢了。
吃完饭，苏行人主动站起来收拾桌子洗碗。冉婵娟当即尬住……呃，她是不是也得表现一下？按道理来说，女方肯定是要骄矜一下的。没见楚衍那个“准女方”坐在椅子上纹丝不动吗？但是吧，她并不是来加入这个家庭的，她是来这个家庭撬墙角的。
“连襟”今天出尽了风头，她再坐着不动，岂不是成了对照组？啊！不对！人她还没搞到手呢。冉婵娟又从容了，笑吟吟的看向侯东澄，与他搭起了话。
但两个人的差别是显而易见的。聊工作，现在实际执掌着天林电子的冉婵娟在格局上，跟实习小秘书压根不是一个量级。她几次调整话题，侯东澄都接得十分困难。
而聊生活，更绝望了，她说的奢侈品侯东澄没有听过的；那说说家务日常呢？呵，冉大小姐自幼富贵，她懂个屁的家务日常。现让她去洗个碗，她够呛能洗干净。
这就很尴尬了，不仅一直被搭话的侯东澄手足无措，边上两个旁听的也觉得气氛逐渐走向了诡异。坚持了足足半个钟，冉婵娟实在聊不下去了。憋了半天，她终是转头问楚衍：“你们两家的托儿所，能对外招孩子吗？”
苏行人：“……”
楚衍：“……”
侯东澄：“……”
第88章 无欲则刚
冉婵娟也是万万没想到， 自己有一天找话题能找得如此艰难。然而，比起她见过的妖魔鬼怪，侯东澄又着实符合她的心意。
到了她们的份上， 谈感情是很奢侈的， 能谈的只有条件。所以， 站在冉婵娟的立场， 她几乎没有比侯东澄更好的选择。某种程度上来讲，这就是女性二代们的隐性困境。
性转一下，她的择偶范围绝对不可能如此狭窄， 窄到她堂堂大小姐，得低头讨好远不如自家的邻居的程度。
他强调道， “我们男职工的孩子放进来， 那他老婆就能出去工作。从个人家庭角度来讲， 双职工的经济条件远超单职工；从社会层面来讲，有更多女性能从育儿中解放出来。我觉得挺好的。”
冉婵娟愣了愣， 而后笑了：“你们格局还挺大。”
苏行人懒洋洋的道：“所以女强人觉得， 我们这一波宣传策略可行吗？”
“看你说的什么话？”冉婵娟嗔了句， “好好的社会责任感， 怎么非得说是营销宣传？按你们两家的企业性质，恰女权饭怎么了？我们女的就喜欢你们这种， 能切实解决实际问题的。这饭你给我恰！狠狠恰！”
“不过师弟啊……”冉婵娟又笑， “不是我说， 你的格局差了点。不然怎么你只给女职工掏托儿费， 男职工不管了呢？你看看咱弟的心胸，学着点儿。”
苏行人笑得意味深长：“这点师姐放心。我们社会主义国家的工人，都是思想先进的。哪怕暂时落后， 经过正确的引导，也一定能走上先进的、正确的道路。我相信我的员工，相信我们社会主义接班人的素质嘛。”
冉婵娟：“……”小兄弟，没看出来，你政治学的挺好。
苏行人呵呵。it行业同工不同酬都是公开的秘密了，妙言搞的是普惠型托儿所，每个月总共没几个钱。拿那么高的薪资，还指望老板给他们养崽？当老板是什么？他们亲爹吗？何况就如侯东澄所言，给你把老婆解放出来，你们家收入本来就翻倍了好不好。
还要什么自行车！
“哦对了，”苏行人顺口提了句，“我还有个小事差点忘了，年后我司后勤会找你们，给我们公司整点临期卫生巾啊，便宜。”
冉婵娟抽了抽嘴角：“我知道你抠门，没想到你抠门到了如此地步，你星河二百人赚得多过我们万人大厂，几乎是无本买卖，发点福利你至于上临期吗？”
“临期怎么了？”苏行人理直气壮，“又没安全隐患。我说你万人大厂才是该好好琢磨一下正经福利问题的好吗。临期卫生巾那么便宜，你不采购点像话吗？亏你还是女企业家，一点不考虑女员工啊？”
冉婵娟被苏行人兜头一个帽子扣得差点没提上气，是她不想搞福利吗？她家电子厂前两年差点寄了，现在发工资都够呛，还福利呢。
哪知苏行人不依不饶：“再说了，按照法律法规，过期的全都要销毁。我们不提财产损失问题，那玩意材料都是石油提炼，没办法降解，烧起来全是污染物。
还有里面好好的新疆棉花，用都没用过就给烧了。浪费不浪费？碳减排碳中和的国家战略了解一下？勤俭节约的中华优良传统继承一下？”
冉婵娟都给气笑了：“你搁我这儿演练宣传话术呢？”
“嗯呐！”苏行人居然点了点头，“宣传策略送给你了，不谢。”
冉婵娟：“……”好家伙，她不采购点卫生巾帮助妙言消耗消耗库存罪大恶极了？她以前怎么没发现苏行人如此流氓呢，我们京大的逼格还要不要了！
不过……冉婵娟随即在心里琢磨开来，临期的真那么便宜？于是她好奇问道：“你们没有生产计划的吗？怎么那么多临期产品？”
楚衍无奈：“渠道商退货。日化用品和食品都是这样的，大型商超为了品控决不卖过期产品。所以为了控制风险，在即将过期时，会退回给厂家。厂家为了去库存，就只能往下一级市场以半价甚至3折、2折的价格进行配货。”
“那下一级市场也打折吗？”冉婵娟家里搞电子的，这玩意虽然也有退货打折的情况，但没有那么严格的保质期，且不直接流向消费市场，所以这方面涉及到她的知识盲区了。
楚衍摇头：“普遍来讲，小商贩都是原价卖，5块一包的卫生巾，至少含泪赚你3块。”
冉婵娟吸气：“暴利啊！”
楚衍笑，所以苏行人说安家喜被捅，他是信的。因为食品比日化更严格，退货量更大。有些商家库存压力过大，十几块的东西一两块给到渠道商，渠道商那可真是赚疯了。
结果安家喜的嘻嘻超市一出，原价15块的饮料，拿货价2块，他卖7块，含泪赚5块，依然暴利，但别的渠道商能被他气到原地爆炸，不捅他才怪。
冉婵娟眼珠子一转：“所以你们9.9的超薄日用，临期价能给我们多少？”
苏行人微笑：“自己人啊，别杀太狠。”
冉婵娟噎了下：“不好超过3块的吧？”
越临期仓库压力越大，楚衍被逼得1块都卖过，冉婵娟的报价倒还算厚道，于是他点头笑道：“谢姐姐惠顾。”
苏行人冲着楚衍挤眉弄眼，看，你老公给力吧。
冉婵娟却笑叹：“别忙着谢，我们电子厂，跟你们的员工量级不一样。8000多女员工，即使每个人预算只有5块，一年也有几十万的支出，我得上会讨论的。”
苏行人差点被口水呛着：“不是吧？你们那么大个厂，几十万的支出都得上会的？”
冉婵娟哀怨：“制造业内卷了解一下？我们利润都快被压没了。要不然你以为我那15%的股份怎么拿到的？董事会等我幼儿园的利润拿出来救命呢，要不是为了这破厂，我守着我的幼儿园，都不知道有多开朗。
哪像现在，一天天苦胆里泡着，有关部门还天天上门问，能不能提供更多岗位？最好是管理岗，因为大学生就业难。我特么……”
听着是有点惨哈……
楚衍和侯东澄兄弟更是听得心有戚戚焉，要不大家怎么都羡慕互联网呢，那是真赚。
聊着聊着，几个人的话题又转向了企业管理和市场分析方向。虽说三人所处行业不同，但管理上很多事是相通的，彼此聊一聊，也是扩宽眼界互相学习的意思。唯有侯东澄，整个一鸭子听雷，完全听不懂。他满心惆怅，人和人的差距，咋那么大呢？
但总体来说，这顿饭还是吃得很愉快的。尤其是冉婵娟承诺尽量争取采购事宜，让楚衍凭空多了笔生意之后，饭桌上的气氛更融洽了。
这就是为什么商人都注重人际关系的主要原因。譬如游说天林电子给女员工发点福利的小事，若是派妙言的业务员去找人家的后勤部，磨破嘴皮子人家都不带搭理你的。去库存又不是什么新鲜事，公司附近的各大厂，他们难道没努力过吗？
当然，销售部的业务骨干们努力是很有用的，妙言的江山正是靠他们两只脚一张嘴，风里来雨里去一点点谈下来的。但他们的那份艰辛，与今天饭桌上的闲聊相比呢？
拜对了庙门，完全不用付出多少，谈笑间便把生意做成了。一年几十万真算不得什么，冉大小姐的置装费都不止这个数。她看你顺眼，手指缝里洒洒水，轻轻松松给你解决了。
所以她说制造业艰难是真，但她掌控的资源巨大也是真。否则何必拿自己辛辛苦苦创立的幼儿园利润来养电子厂？
有时候，社会地位并不全是用钱衡量的。而往往有了社会地位，自然有了源源不断的钱财。只不过钱多钱少的区别罢了。
吃完饭，苏行人主动站起来收拾桌子洗碗。冉婵娟当即尬住……呃，她是不是也得表现一下？按道理来说，女方肯定是要骄矜一下的。没见楚衍那个“准女方”坐在椅子上纹丝不动吗？但是吧，她并不是来加入这个家庭的，她是来这个家庭撬墙角的。
“连襟”今天出尽了风头，她再坐着不动，岂不是成了对照组？啊！不对！人她还没搞到手呢。冉婵娟又从容了，笑吟吟的看向侯东澄，与他搭起了话。
但两个人的差别是显而易见的。聊工作，现在实际执掌着天林电子的冉婵娟在格局上，跟实习小秘书压根不是一个量级。她几次调整话题，侯东澄都接得十分困难。
而聊生活，更绝望了，她说的奢侈品侯东澄没有听过的；那说说家务日常呢？呵，冉大小姐自幼富贵，她懂个屁的家务日常。现让她去洗个碗，她够呛能洗干净。
这就很尴尬了，不仅一直被搭话的侯东澄手足无措，边上两个旁听的也觉得气氛逐渐走向了诡异。坚持了足足半个钟，冉婵娟实在聊不下去了。憋了半天，她终是转头问楚衍：“你们两家的托儿所，能对外招孩子吗？”
苏行人：“……”
楚衍：“……”
侯东澄：“……”
第88章 无欲则刚
冉婵娟也是万万没想到， 自己有一天找话题能找得如此艰难。然而，比起她见过的妖魔鬼怪，侯东澄又着实符合她的心意。
到了她们的份上， 谈感情是很奢侈的， 能谈的只有条件。所以， 站在冉婵娟的立场， 她几乎没有比侯东澄更好的选择。某种程度上来讲，这就是女性二代们的隐性困境。
性转一下，她的择偶范围绝对不可能如此狭窄， 窄到她堂堂大小姐，得低头讨好远不如自家的邻居的程度。